Маркетинговый бюджет

Каким должен быть рекламный бюджет?

Рекламный бюджет отдела маркетинга — годовой размер инвестиций в поддержку товара компании, закрепленный документом с помесячной разбивкой сумм бюджета по конкретным статьям инвестирования. Составляется 1 раз в год в рамках годового стратегического планирования и является неотъемлемой частью плана маркетинга.

Статья описывает процесс разработки и формирования рекламного бюджета компании в мельчайших подробностях. В статье вы найдете не только информацию о том, с каких действий необходимо начинать планирование рекламных инвестиций, но и увидите на примерах применение лучших методов расчета размера маркетинговых расходов предприятия.

После прочтения данного материала вы однозначно сможете рассчитать необходимый маркетинговый бюджет для продвижения своих товаров или услуг «с нуля», даже если вы это делаете в первый раз. Готовые примеры и удобный шаблон — образец помогут вам в этом.

Оглавление:

Три золотых правила

Расчет и распределение рекламного бюджета должны быть полностью обоснованными, в противном случае вы просто будете «сорить» деньгами и бесцельно растрачивать ограниченные ресурсы компании. Существует «3 золотых правила рекламных инвестиций», которые помогут с умом подойти к процессу планирования бюджета маркетинга на предприятии.

Правило №1: оценка финансовых возможностей компании

Перед тем, как составить прогноз рекламного бюджета, необходимо оценить максимальные возможности компании по инвестированию. Для этого:

Оцените уровень доходов в каждом месяце на протяжении года. Оценка похожа на «грубый» прогноз продаж на основе имеющейся статистики. Другими словами, опираясь на исторические данные о продажах компании, спланируйте, какой объем продаж будет приносить компания в следующем году а разбивке на месяцы, т.е. с учетом сезонности.

Важно: не преувеличивайте, постарайтесь оценить наиболее достоверный, а лучше минимальный уровень дохода. В случае, если объем продаж варьируется от 20 000 до 50 000 рублей, для планирования бюджета лучше взять минимальное значение — 20 000 рублей.

Следующим шагом, определите размер расходов компании в каждый месяц в году. Это могут быть: затраты на покупку материалов, оплату сотрудников, аренду площадей, налоговые выплаты и др.


Таблица 1: Расчет возможного размера рекламных инвестиций

Результатом первых двух действий является получение ориентировочной суммы будущей прибыли компании, которая может быть инвестирована в будущий рост.

Теперь определите все приоритетные направления вашего бизнеса на следующий год, другими словами ключевые источники роста и возможности для бизнеса. Маркетинг — это только одно из направлений для будущих инвестиций. Может получиться так, что приоритетнее в данный момент обновить оборудование, или направить все ресурсы на развитие новых технологий, или на обучение персонала.

Правило №2: оценить ключевые направления поддержки

Когда границы маркетингового бюджета определены, можно переходить к следующему этапу планирования: определить продукты, которые необходимо развивать с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий. Основные принципы, которые помогут выявить приоритетные направления:

  • Поддерживать нужно только качественный продукт, у которого минимизированы все критичные недостатки. Иначе все инвестиции в развитие знания товара обернутся для компании ростом отрицательных отзывов со стороны целевой аудитории.
  • Поддерживать нужно продукт, к которому у целевого потребителя есть доступ. Реклама товара, который нельзя купить, бесполезна.
  • В более высоком уровне инвестиций нуждаются товары, находящиеся на стадии внедрения или роста (читать подробнее: 4 стадии жизненного цикла товара). Товары, находящиеся на стадии спада, требуют минимальной поддержки и в первую очередь продуктового обновления.
  • В более высоком уровне инвестиций нуждаются товары быстрорастущих прибыльных сегментов. Продукция на стагнирующих рынках нуждается в минимальной поддержке (читать подробнее: Зависимость бизнес стратегии компании от уровня зрелости рынка)
  • Реклама продукта, обладающего сильным конкурентным преимуществом, более эффективна, чем поддержка товара без отличительных характеристик.

Пример оценки направлений инвестирования бюджета маркетинга и рекламы:


Таблица 2: Оценка ключевых направлений маркетинговой поддержки

Под направлениями бизнеса в данной таблице понимаются продукты компании: конкретные ассортиментные линейки, ключевые запуски новинок, поддержка топовых продуктов-локомотивов, укрепление конкурентоспособности отдельных товаров или услуг.

Правило №3: Определите цели рекламной поддержки

После того, как определены ключевые направления для инвестирования, важно правильно установить цели поддержки выбранных направлений бизнеса.

Какие маркетинговые расходы входят в бюджет?

Перед тем, как перейти к расчету рекламного бюджета, давайте уточним его структуру. На практике выделяют 5 основных статей маркетинговых затрат:

Статья «Прямая реклама»: в данную статью включаются расходы на оплату фактического размещения рекламы продукта на ТВ, по радио, в прессе, в печатной или наружной рекламе.

Статья «Производство»: в эту статью включаются расходы по производству и созданию рекламных материалов. Например, производство рекламного ролика, печать рекламного плаката, дизайна макета рекламы в журнал, оплата гонораров селебрити и т.п. Мировая практика: статья «производство» не должна превышать более 10% от всего рекламного бюджета.

Статья «Вспомогательные материалы»: в эту статью расходов входит производство мелких расходных материалов для маркетинговых мероприятий: брошюры, листовки, каталоги для покупателей, каталоги для торгового персонала, брендированные ручки, конверты.

Статья «Интернет»: в связи с ростом значения интернет в эффективности маркетинговых коммуникаций, данную статью расходов принято выделять отдельно. В нее включаются: расходы на создание и продвижение сайта, создание контента, продвижение в социальных сетях, оплату хостинга и техническое обслуживание сайта, контекстную рекламу.

Статья «Трейд-маркетинг»: в данном разделе бюджета прописываются маркетинговые расходы на проведение промо-акций, направленных на конечного потребителя и на акции для торговых посредников, а также производство POS материалов и торгового оборудования.

Пример того, как может выглядеть рекламный бюджет в Excel с разбивкой по основным статьям:

Пошаговая инструкция по созданию бюджета

Итак, теперь у нас есть вся информация для финального составления нашего документа. А именно:

  • мы знаем максимальный размер инвестиций, который нам готова выделить компания для поддержки продукта
  • мы знаем основные продукты компаний, которые нуждаются в рекламной поддержке
  • мы знаем, каких целей мы хотим достичь по каждому продукту
  • мы знаем, в каком виде должен быть сформирован бюджет

Теперь настало время рассчитать общий рекламный бюджет компании на следующий год. Процесс разработки бюджета выглядит следующим образом:

Затраты на маркетинговые программы рассчитываются по каждому направлению отдельно, затем объединяются в единый рекламный бюджет и оптимизируются с учетом важности проекта. Зная цели, которые компания планирует достичь по каждому продукту, можно выбрать наиболее соответствующие каналы коммуникации, или так называемый медиа-микс.

О том, как правильно выбрать медиа-микс для рекламной кампании товара читайте в статье: Выбор медиа-микса для рекламной кампании.

После того, как определены необходимые каналы коммуникации, определяется территория рекламной кампании: крупномасштабная национальная кампания, поддержка отдельных регионов или отдельных мест продаж.

О том, как выбрать период рекламной кампании, который принесет максимальный эффект за минимальные вложения, читайте в статье: Выбор географии размещения рекламной кампании

Следующим шагом определяется сила рекламного давления, которая характеризуется показателями: период и длительность поддержки, частота показа и целевой охват рекламного сообщения. В зависимости от значений данных показателей рассчитывается бюджет каждой рекламной кампании.

После объединения бюджетов всех рекламных кампаний получиться предварительная цифра бюджета, которая должна быть откорректирована следующим принципом:

  • не превышать максимальный размер инвестиций, который мы рассчитали в самом начале
  • являться визуализацией ключевые приоритетов деятельности компании: не должно возникнуть ситуации, в которой высокая доля инвестиций идет на самые не приоритетные проекты компании
  • по каждой рекламной кампании окупаемость должна быть очевидной (конечно, иногда крупные компании могут позволить себе инвестиции, которые будут окупаться проектом несколько лет, но если говорить в реалиях малого бизнеса, то окупаемость рекламной кампании должна быть в рамка одного года, идеально не превышать 6 месяцев)

Альтернативные способы расчета рекламного бюджета

Описанный выше метод разработки рекламного бюджета называется «методом формирования бюджета маркетинга от поставленной цели», является самым распространенным и применяется всеми ведущими компаниями рынка. На практике существует еще 4 способа определения бюджета отдела маркетинга:

  1. процент от валовых продаж
  2. на основе исторических данных
  3. конкурентный паритет
  4. соотношение доли голоса и доли рынка

Процент от валовых продаж

Суть метода заключается в следующем: рекламный бюджет компании = определенному проценту от оборота компании за установленный период. Бюджет может быть рассчитан, как % от годовых продаж, как % от продаж за любой отчетный период (квартал, месяц), как % от продаж товара только в период компании. Данный процент имеет название — Advertising to Sales и определяется на основе экспертной оценки компании.

В мировой практике существуют ориентиры для данного показателя по основным отраслям:

  • автомобильная промышленность: менее 1%
  • сеть розничной торговли: 2,5%
  • отрасль бизнес услуг: 3,5%
  • развитие нового бизнеса: 5-7%
  • рынки товаров повседневного спроса (FMCG): 8-10$
  • фармацевтика: 20%

Метод определения бюджета на основе исторических данных

Метод основан на использовании накопленного опыта для прогнозирования эффективности будущих рекламных кампании. Зная, какой эффект имела аналогичная рекламная акция в прошлом, можно правильно составить прогноз продаж и рассчитать маркетинговый бюджет. Является одним из самых безрисковых методов, так основан уже на имеющемся опыте компании.

В данном подходе самым сложным является правильно систематизировать имеющуюся информацию о проведенных кампаниях: период кампании, конкурентное окружение в период кампании, бренд, тип рекламного сообщения (образовательная кампания, информация о новом атрибуте товара, формирование имиджа и т.п.), сложность рекламного сообщения, новизна продукта и т.п Метод не подходит для абсолютно новых товаров и запусков, его также сложно использовать при значимом изменении конкурентного окружения на рынке.

Метод соотношение доли рынка и доли голоса

данный подход расчета рекламного бюджета строится на доказанной модели зависимости доли голоса (share of voice) рекламной кампании и доли рынка, которую занимает товар в отрасли. Данный подход позволяет определить, какое рекламное давление необходимо запланировать для достижения целевой доли рынка товара.

Читайте подробнее о методе в статье «Зависимость доли голоса и доли рынка», а о стратегиях использования модели на практике в статье «Стратегии бренда в зависимости от соотношения SOV и SOM»

Метод конкурентного паритета

Метод основан на конкурентном анализе доли рынка и рекламных затрат ключевых конкурентов:

  • рассчитываем соотношение рекламных затрат и доли рынка ключевых конкурентов;
  • определяем целевую долю рынка для поддерживаемого товара на конец периода поддержки
  • используя соотношение конкурентов, рассчитываем бюджет на поддержку товара компании

Ограничение метода: отсутствие открытой информации о затратах конкурентов; при использовании паритета с конкурентами необходимо брать успешных конкурентов; не учитывает возможность оптимизации затрат (возможно, при оптимизации затрат поставленных целей можно достичь с помощью более низких инвестиций, улучшив конкурентоспособность компании в сегменте); не учитывает разницу в качестве рекламных сообщений.

Маркетинговый бюджет. Шаблон маркетингового плана на год

Как составить маркетинговый план (пример)

1. Определяем стратегические маркетинговые цели.

  • сформировать потребность в товаре;
  • сформировать отношение к товару;
  • повысить узнаваемость бренда;
  • создание благоприятного отношения к компании;
  • привлечь новых клиентов;
  • увеличить средний чек;
  • занять долю рынка;
  • вывести товар на новый рынок и т.д.

2. Определяем список маркетинговых активностей и инструменты маркетинга.

а) PR (Public Relations, Связи с общественностью):

  • публикации в СМИ
  • спонсорство
  • участие в конкурсах
  • участие в рейтингах

б) Событийный маркетинг:

  • участие в выставках
  • участие в конференциях
  • организация собственных семинаров

в) Реклама в интернете:

  • контекстная реклама
  • таргетированная реклама
  • медийная реклама (баннеры)
  • платные посты в профессиональных сообществах
  • нативная реклама (статьи)
  • реклама у блогеров
  • дизайн и печать листовок
  • вывески
  • roll-up стенд

3. Включаем в бюджет расходы на различные маркетинговые сервисы.

Это может быть CRM система, программа для email-рассылок, онлайн-чат на сайте, сервис для рассылки пресс-релизов, программа для постинга в соцсетях и т.п.

4. Включаем в маркетинговый бюджет затраты на персонал.

Сюда относятся зарплата специалистов отдела маркетинга, налоговые отчисления, а также расходы на обучение — курсы повышения квалификации, платные семинары и тренинги для специалистов по маркетингу. Если вы будете обращаться к фрилансерам, внешним подрядчикам или в маркетинговое агентство, также внесите в план эти расходы.

5. Заносим данные в таблицу и распределяем бюджет по месяцам.

Маркетинговый план готов!

Пример маркетингового бюджета на год и его распределение по месяцам

Шаблон маркетингового бюджета позволяет:

  • посчитать общую сумму затрат на маркетинг на год;
  • спланировать затраты на маркетинг по месяцам;
  • определить удельный вес каждого канала (PR, онлайн-реклама и т.д.) в общем бюджете маркетинга;
  • внести правки и оптимизировать бюджет на маркетинг.

Пожалуйста, оцените статью: (10 оценок, среднее: 4,10 из 5)

Бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга: понятие и факторы

Одной из сложных задач, с которыми сталкивается компания, это составление бюджета маркетинга.

Бюджет маркетинга – это план маркетинга, который определяется в натуральном и денежном выражении. Это расходы предприятия на организацию товародвижения, продвижение продукта и информирование потребителей.

Маркетинговый бюджет отражает прогнозируемые суммы затрат, доходов и прибылей. Суть составления бюджета состоит в преобразовании всех маркетинговых проектов и мероприятий, которые входят в план маркетинга, в расходы с последующей их компенсацией из выручки от реализации товаров или услуг.

Цель составления бюджета маркетинга – распределение ресурсов, при котором вложения в достижение маркетинговых и финансовых целей предприятия будут минимальными. Но кроме денежных инвестиций в маркетинг, имеют место и инвестиции времени.

Бюджет маркетинга может меняться в зависимости от ряда факторов:

  • время работы предприятия;
  • масштаб деятельности организации;
  • используемые виды рекламы;
  • желаемая отдача вложений в маркетинг;
  • квалификация маркетолога.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

На бюджет маркетинга очень сильно влияет время деятельности компании на рынке. Если фирма молодая, стартапер, то в маркетинг вкладываются значительно большие инвестиции для раскрутки.

Компания, которая работает на рынке уже определенное время, получила некую известность. Такая фирма имеет свою целевую аудиторию, которая доверяет компании, знает ее продукцию и месторасположение. Маркетинговый бюджет составляет примерно 20% от прибыли.

Предприятие, которое давно функционирует на рынке, выделяет на маркетинг денежные средства, которые направляются на поддержание имиджа компании и напоминания о себе покупателям. Бюджет составляет 3-5% от оборота организации.

Бюджет маркетинга зависит напрямую от масштаба деятельности компании. Небольшая компания, работающая в маленьком городе, тратит на маркетинг незначительные суммы. Крупные корпорации, функционирующие не только на внутреннем, но и на внешнем рынке, закладывают в маркетинговый бюджет колоссальные денежные средства. При этом и прибыль достаточно высокая, которая позволяет выделять суммы на маркетинговые мероприятия.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Если маркетинговый бюджет небольшой, то и выбираются недорогие виды рекламы. Реклама на телевидении считается самой эффективной, но требует значительных вложений. Поэтому дорогие виды рекламы выбирают компании с большими оборотами.

Для определения отдачи вложений в маркетинг рассчитается в основном рекламный эффект, так как реклама – это элемент маркетинга. После просмотра рекламы определенное количество потенциальных клиентов может обратиться в компанию. Сколько запросов поступит, сколько компания и потратит.

Важным фактором является опыт и квалификация маркетолога. Грамотный специалист повысит прибыль компании при небольшом маркетинговом бюджете.

Планирование и методы составления маркетингового бюджета

При планировании маркетингового бюджета применяются две модели. Первая заключается в планировании на основе показателей целевой прибыли. Вторая – это планирование на основе оптимизации прибыли.

В рамках первой схемы планирование бюджета маркетинга осуществляются в несколько этапов:

  1. оценка общего объема рынка на будущий год (сопоставляются темпы роста и объемов рынка в нынешнем году);
  2. прогнозирование рыночной доли в следующем году;
  3. прогноз объемов продаж на следующий год;
  4. прогноз валовой прибыли;
  5. расчет себестоимости продукции;
  6. определение цены для продажи посредникам;
  7. определение поступлений планируемого года (произведение объема продаж на цену за единицу продукции);
  8. расчет контрольного показателя целевой прибыли от реализации согласно ожидаемому коэффициентом рентабельности;
  9. затраты на маркетинг;
  10. распределение маркетингового бюджета по элементам маркетинга-микс.

Вторая модель предполагает оптимизацию прибыли, которая требует от руководства компании четкого понимания связи между объемом продаж и маркетинговыми компонентами. Для этого применяется термин – функция реакции сбыта. Это прогноз возможного объема продаж в рамках конкретного временного периода при разных условиях расходов на один элемент или весь комплекс маркетинга. Оценка осуществляется с помощью статистических, экспертных и экспериментальных методах исследования.

Выделяют три способа составления бюджета маркетинга:

Наиболее эффективным считается метод – «снизу-вверх». Он в отличие от других учитывает требования и условия рынка. Бюджет в таком случае составляется специалистами, которые имеют практический опыт решения реальных рыночных проблем. Далее разработанный бюджет утверждается непосредственным руководителем

Способ «сверху-вниз» — это распределение средств на маркетинг исходя из общего бюджета предприятия. Проект рассчитывает бюджет исходя из прогнозируемого или текущего объема продаж. Трудность возникает в определении доли от продаж, которая инвестируется в маркетинг. Предприятие должно иметь большой опыт в сфере маркетинге.

Смешанный способ предполагает сочетание первых двух методов.

Методы определения бюджета маркетинга

На практике применяются следующие методы определения маркетингового бюджета:

  • финансирование «от возможностей» или «наличных средств»;
  • метод «фиксированного процента» (процент от выручки от реализации прошлого года);
  • метод «соответствия конкуренту» или конкурентного паритета (метод самообороны);
  • метод максимальных расходов;
  • метод на основе целей и задач;
  • метод учета программы маркетинга.

В рамках первого метода выделяется предельная сумма, которую компания способна потратить на маркетинг. Так как каждый год величина бюджета разная, это затрудняет планирование на следующий год и т.д. такой метод применяют в основном небольшие и начинающие свой бизнес компании.

Второй метод основан на отчислении определенной доли от прошлогоднего или планируемого объема реализации. Это очень простой метод определения маркетингового бюджета, но считается наименее логичным, так как ставит маркетинг в зависимость от объема реализации.

Метод конкурентного паритета – это установление размера бюджета на уровне, который соответствует расходам конкурентов. Компани анализирует бюджеты предприятий-конкурентов. Такая информацию можно получить в рамках проведения маркетингового исследования (опрос представителей конкурентов, наблюдение, оценка рекламы, рекламной стратегии, изучение вторичной информации).

Метод максимальных расходов предполагает большие затраты на маркетинговые мероприятия. Минусом является игнорирование способов оптимизации расходов. Последствиями использования такого метода являются возможные финансовые трудности.

Метод целей и задач требует четкой постановки целей и задач системы маркетинга. Это определение затрат, которые будут иметь место в рамках конкретных маркетинговых мероприятий, обеспечивающие достижение целей. Процесс формулирования целей и задач достаточно трудоемкий. Кроме этого в процессе маркетинговой деятельности цели часто пересматриваются.

Последний метод состоит в учете затрат на достижение конкретных целей в сравнении с расходами с другими комбинациями инструментов маркетинга. Т.е. приводится сравнительная характеристика вероятных издержек альтернативных вариантов реализации стратегии маркетинга.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Маркетинговый бюджет — составляющие и пример расчета для компании

Эта статья предназначена для всех, кто думают о своем маркетинговом бюджете на следующий год. Независимо от того, приходится ли делать это впервые, или более опытные предприниматели ищут советы относительно типичных торговых расходов и как определить, которые из них стоит сохранить, увеличить или уменьшить.

Здесь рассказывается о том, как составить основательный маркетинговый бюджет, который поможет создать маркетинговый план и удостовериться, что все вложенные деньги приносят результаты.

Содержание

  • Маркетинговые затраты для новых компаний и розничной торговли (при создании интернет-магазина)
  • Общие маркетинговые расходы
    • Развитие бренда
    • Поисковая оптимизация
    • Маркетинг в социальных сетях
    • Контекстная реклама
    • Контент-маркетинг
    • Email-маркетинг
  • Фрилансеры и сотрудники
  • Как создать маркетинговый бюджет

Маркетинговые затраты для новых компаний и розничной торговли

Маркетинговые затраты в различных типах бизнеса могут существенно отличаться. Используйте следующие рекомендации и статистику для стартапов и ритейлеров, сколько из фактического или планируемого валового дохода стоит выделить для маркетинга.

  • Предприятия малого бизнеса с годовым доходом меньше 5 миллионов рублей должны выделять 10-15%.
  • Стартапы в большинстве отраслей обычно используют 15-20% для маркетинга.
  • Ритейлеры, создающие свой бренд, тратят до 20% своей выручки от продаж на маркетинговые затраты.

Чтобы добиться успеха в продвижении, нужно выделять определенный бюджет для маркетинга, а не использовать деньги, оставшиеся после оплаты других расходов. Также нужно сфокусироваться на создании надежной маркетинговой стратегии, которая включает в себя аналитику, чтобы определить, какие маркетинговые стратегии генерируют лучший доход от инвестиций (ROI) так, чтобы вложения в маркетинг использовались эффективно.

Общие маркетинговые расходы

Теперь пора перейти к подробному разбору наиболее распространенных маркетинговых затрат, которые, как правило, присутствуют в бюджете всех, от предприятий малого бизнеса до крупных компаний.

Развитие бренда

У стартапов и новых бизнесов первые торговые расходы будут связаны с установлением своего делового бренда.

  • Домен. Стоимость собственного адреса в сети (vashadres.ru) будет обычно начинаться с 500 рублей в год, в зависимости от выбранного расширения. Доступное .ru обойдется в 14$ в год, тогда как специализированные расширения (vashadres.camera,vashadres.glass,vashadres.kitchen,vashadres.shoes, и т.д.) будут стоить до 3000 в год. Стоит отметить, что если желаемый домен не доступен, его можно выкупить за сотни или даже тысячи долларов.
    Смотрите также Как выбрать домен для сайта — регистрируем хороший домен правильно
  • Сайт – Те, кто выбрали Дигистр в качестве платформы для своего интернет-магазина, могут ожидать расходов в диапазоне 300-3000 в месяц в зависимости от функций, присутствующих на сайте.
  • Дизайн логотипа – Первая вещь, в которой нуждается большинство стартапов — логотип, так как он будет включен в почти все активы офлайн и онлайн-маркетинга. К счастью, его разработка может быть вполне доступной.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — непрекращающийся процесс, жизненно важный для любого бизнеса, который хочет достигать клиентов в органическом (неоплаченном) поиске Яндекса, Google и других поисковых системах. Поисковую оптимизацию можно свести к трем основным тактикам: внутренняя оптимизация, внешняя оптимизация и мониторинг.

Внутренняя SEO-оптимизация означает, что каждая страница на сайте оптимизирована для ранжирования по определенному ключевому слову. Внешняя оптимизация гарантирует, что поисковые системы (и пользователи) могут обнаружить ссылки на сайт с других высококачественных, релевантных сайтов. Мониторинг нужен для гарантии того, что сайт продолжает поддерживать или получать видимость в поисковых системах без проблем (недостающие страницы, штрафы поисковой системы, и т.д.).

Главное в любой тактике поисковой оптимизации — ее качество. По этой причине многие представители малого бизнеса поручают работу профессионалам по SEO. Стоимость услуг SEO варьируется. В Дигистре можно использовать превью в нижней части каждой страницы продукта, чтобы заполнить оптимизированный заголовок и мета-описание.

Маркетинг в социальных сетях

Одна из лучших вещей в маркетинге в социальных сетях — то, их можно использовать бесплатно, если только не запускать рекламу. Уделенное время будет самой большой инвестицией, которые можно сделать. Маркетинговые действия включают в себя создание социальных профилей, публикация нового контента, создание аудитории и регулярное взаимодействие с ней.

Учитывая это, вложения времени могут быть существенными, так как большинство компаний поддерживают активное присутствие в главных социальных сетях. Само собой разумеется, стратегия маркетинга в социальных сетях тоже будет непрерывной. К счастью, можно использовать специальные приложения, чтобы облегчить управление и обновление своих учетных записей в социальных сетях.

Один из расходов, обычно связанных с маркетингом в социальных сетях — инструмент управления, который помогает делать публикации и отслеживать активность в каждой социальной сети в одном месте. Для автоматизации этих процессов можно использовать такой инструмент как Buffer. Для новичков у них есть бесплатный план, позволяющий опубликовать до 10 постов за один раз.

Инструменты аналитики социальных сетей также популярны среди ведущих специалистов по маркетингу. Лучшим выбором для малого бизнеса с ограниченным маркетинговым бюджетом будет встроенная аналитика для бизнес-профилей и страниц в каждой из главных социальных сетей. Чтобы получить лучшие результаты, нужно вкладывать больше времени в создание качественного контента и вовлечение своей аудитории.

Контекстная реклама

И поисковые системы, и социальные сети предлагают PPC (оплата за клик) рекламные опции. PPC позволяет охватить новых клиентов, платя за пространство на страницах результатов поисковой системы, в новостных лентах социальных сетей, и на сайтах и в приложениях, которые являются частью их рекламной системы. PPC хорошо подходит для компаний, которые хотят найти новых клиентов в то время, как они поднимают свой ранг в органическом поиске с помощью оптимизации, и органически находят аудиторию в социальных сетях.

Расходы на PPC будут зависеть от количества новых пользователей, которых нужно охватить, как их нужно охватить, и насколько хорошо рекламные кампании оптимизированы для конверсий. Например, если бизнес не интересуют объявления в поисковой системе, но хочет охватить аудиторию в социальных сетях, он можете оплатить рекламу в Facebook (которая также включает Instagram) и Pinterest. У всех этих сетей есть рекламные опции, которые позволят обратиться к новым клиентам непосредственно через их новостную ленту.

Чтобы получить все возможное от своего бюджета PPC в любой сети, нужно сделать следующее.

  • Определить свою целевую аудиторию (портрет идеальных клиентов) как можно более точнее.
  • Использовать определенную целевую страницу для целевой аудитории и продукта, для которого создается объявление.
  • Создать текст, изображения и видео (если возможно) для своего объявления, которые сфокусированы на том, чтобы заставить определенную целевую аудиторию перейти на целевую страницы за определенным продуктом или услугой. Также нужно удостовериться, что текст, изображения и видео гармонично сочетаются с целевой страницей.
  • Измерять результаты каждой кампании PPC, сравнивать с другими кампаниями PPC и находить, какие из них приносят лучшие результаты (больше продаж), а затем сфокусировать свой бюджет на выигрышных кампаниях и сетях.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — беспрерывная стратегия, которая заключается в создании нового контента для привлечения новых клиентов. Большинство компаний начинают с текстовых сообщений в блогах, но можно также создавать электронные книги, инфографику, презентации, подкасты и видео как часть деятельности контент-маркетинга.

Основные способы, которыми компания охватывает новых клиентов при помощи контента — органический поиск, шеры в социальных сетях и ретаргетинг трафика блога с рекламой PPC. В идеале, каждая единица контента должна быть оптимизирована для ключевых слов, которые ищут идеальные клиенты, чтобы получить больше видимости в поиске. Также можно привлечь новых клиентов благодаря тому, что контентом делятся в социальных сетях.

В зависимости от типа создаваемого контента, маркетинговые расходы могут варьироваться. Некоторые компании создают контент сами, в то время как другие нанимают фрилансеров и агентства, чтобы создавать и продвигать новый контент.

Можно потратить больше на PPC, если решить продвигать свой контент новым клиентам с помощью рекламы в поисковых системах и социальных сетях. Можно монетизировать контент блога благодаря объявлениям ретаргетинга для пользователей, посещавших блог. После посещения блога клиенты будут видеть объявление продукта в Facebook или Google, в зависимости от выбора рекламной платформы. Если контент и продукты относятся к специфичной нише, можно генерировать продажи от квалифицированного трафика.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — безошибочный способ охватить нынешних и потенциальных клиентов, которые поделились своим адресом электронной почты при покупке или подписке на обновления сайта. Это позволяет напоминать новым клиентам о своем выборе продуктов, и повторным клиентам, чтобы они вернулись и посмотрели на обновленный инвентарь.

Одна из главных затрат на поддержание кампании email-маркетинга — служба, которая содержит список рассылки и помогает регулярно отправлять письма людям из этого списка.

Некоторые из самых надежных, доступных и гибких служб email-маркетинга включают следующие.

  • Mailchimp – Бесплатное использование до 2000 подписчиков и 12000 писем в месяц. Для большего количества подписчиков, писем и функций, планы начинаются от 10$ в месяц.
  • Aweber – Планы начинаются от 19$ в месяц максимум для 500 подписчиков с неограниченным количеством писем.
  • Constant Contact – От 20$ в месяц максимум для 500 подписчиков.

Так как большинство служб email-маркетинга предлагает бесплатную демо-версию, можно испытать их все и выбрать ту, которая понравится больше всего. В частности, нужно смотреть на то, легко ли там создавать письма для своих подписчиков.

Фрилансеры и сотрудники


Есть два способа найти экспертов, которые помогут с маркетингом. Можете нанять фрилансеров для временной работы или по мере необходимости, или же нанять сотрудников на постоянную работу. Для начинающих бизнесменов лучшим вариантом будут услуги фрилансеров.

Если компания решает взять сотрудника на постоянную работу, ему нужно будет платить зарплату на основе образования, специализации и опыта. Вот несколько маркетинговых должностей, описаний и зарплат, которые могут соответствовать внутренним маркетинговым потребностям компании.

  • Координатор по маркетингу – средняя зарплата составляет 150 000 в месяц. Они отвечают за разработку и выполнение маркетинговых и рекламных кампаний для продуктов и услуг, отслеживание продаж, создание рекламных материалов, планирование мероприятий, поддержание баз данных действующих и потенциальных клиентов, и создание отчетов.
  • Специалист по маркетингу в цифровой среде – средняя зарплата — 30-100 000 в месяц. Они ответственны за одну или несколько маркетинговых стратегий, включая поисковую оптимизацию, маркетинг в социальных сетях, PPC-рекламу, дисплейную рекламу и другие цифровые маркетинговые задачи.
  • Менеджер по маркетингу – средняя зарплата — 20-50 000 в месяц. Они отвечают за разработку и выполнение маркетинговых стратегий для бизнеса.

Как создать маркетинговый бюджет

Теперь, имея представление о типах затрат, которые необходимо включить в маркетинговый бюджет, можно приступить к его непосредственному созданию. Самый простой способ для представителей малого бизнеса — использовать электронную таблицу Google Sheets или Microsoft Excel.

Бюджеты различаются для разных брендов и ниш. Один предприниматель может добавить бесплатные приложения Дигистра, тогда как другой магазин вложит деньги в платные приложения. Инвестирование денег во второй бизнес будет обычно приводить к различному бюджету, чем у первого магазина.

Может оказаться, что после включения всех необходимых маркетинговых затрат, можно добавить дополнительные расходы. Экспериментируя с затратами, связанными с потенциальным новым сотрудником или фрилансером, инструментом для социальных сетей, службой email-маркетинга, можно составить представление о том, каким будет общий маркетинговый бюджет будет, ежемесячный и ежегодный.

Можно также уменьшить затраты, вложив капитал в доступные приложения Дигистра вместо того, чтобы нанимать фрилансера.

Создание маркетингового бюджета также поможет придерживаться своего маркетингового плана, или позволит корректировать свой бюджет, чтобы получить лучшие результатами. Например, если реклама в одном инструменте намного эффективнее, чем в других системах, можно направить суммы из других сетей в более прибыльное направление маркетинга.

Дневник маркетологаЛучший блог маркетолога по версии Яндекс

Запись в категории «Маркетинг»

Маркетинговый бюджет или сколько компании должны тратить на маркетинг

«Приветствую, читатель blogmarketologa.ru Сегодня хотелось бы немного пофилософствовать и разобрать такую тему, как маркетинговый бюджет. Сколько компании должны тратить на маркетинг для нормальной работы и получения прибыли? На самом деле вопрос не простой, однако может быть удастся найти на него ответ. Знаю, что во многих компаниях словосочетание маркетинговый бюджет не простые слова, а действительно продуманная и применяемая практика. Оговорюсь сразу, что данная статья не претендует на неоспоримую истину, однако не лишена смысла. Что же, приступим.»

Для начала, кратенькое определение. Маркетинговый бюджет – это расходы на организацию товарообмена компании, её информационное общение с покупателем, а также комплекс мероприятий по стимулированию сбыта своей продукции.

От чего зависит маркетинговый бюджет?

На самом деле есть несколько путей расчета маркетингового бюджета. По какому из них пойти – личное дело каждого владельца. Все зависит от масштаба развития компании и от жадности желания собственника. Помимо денежных инвестиций в маркетинг, есть еще инвестиции времени, что тоже не маловажно.

Маркетинговый бюджет штука изменчивая, и он может меняться от многих факторов, здесь приведу лишь основные:

  • Во-первых, от времени деятельности компании;
  • Во-вторых, от масштаба деятельности компании
  • В-третьих, от используемых видов рекламы;
  • В-четвертых, от желаемой отдачи инвестиций в маркетинг;
  • В-пятых, от квалификации маркетолога.

Рассмотрим данные факторы чуть подробнее.

Время работы компании на рынке.

Маркетинговый бюджет очень сильно зависит от времени работы компании на рынке. Например, стартапу нужно больше денег на раскрутку. Новая компания никому не известна и у такой компании, маркетинговый бюджет должен составлять бОльшую долю оборота, а иногда даже и без оборота.

Компания, работающая на рынке какое-то время, уже приобрела некую известность. Покупатель знает её, знает, что за продукт она предлагает, где найти данную компанию и т.д. В этом случае маркетинговый бюджет может составить около 20% от прибыли компании, причем без ущерба для её деятельности.

Очень старая компания, проработавшая на рынке несколько десятилетий, тратит на маркетинг лишь суммы, достаточные для поддержания имиджа и периодического напоминания о себе любимой. В данном случае маркетинговый бюджет может составить 3-5% от оборота компании, при этом фирма будет чувствовать себя вполне уверенно и беззаботно.

Масштаб деятельности компании.

Естественно не одним только временем живет компания. И маркетинговый бюджет зависит не только от этого. Еще есть и масштаб. К примеру, небольшая фирма в маленьком городе N, оказывающая юридические услуги. Естественно за пределами города она не высовывается и соответственно тратить на маркетинг будет только в своем регионе, где и цены попроще, да и запросы тоже. Или другой пример, какая-нибудь КОРПОРАЦИЯ, типа Coca-Cola или Toyota работают по всему миру, их клиенты есть везде (даже в том маленьком городке N). И как следствие деньги, потраченные на маркетинг, будут колоссальные, хотя и прибыль тоже.

Вид рекламного посыла.

Можно поместить рекламу на федеральном канале в прайм — тайм, например, а можно на местной радиостанции 10 секунд эфирного времени. Естественно аудитории будет охвачена разная, но все дело в том, как вы готовы замахнуться и какого эффекта ожидаете. Стоит ли овчинка выделки?

Как известно, если верить статистики, реклама (пусть это одна, лишь часть всего маркетинга, но все же) срабатывает плюс минус в 1% случаев. То есть из ста человек, что её увидят, придет лишь один. Я не склонен, не верить статистике, думаю, что так и есть. Исходя из этого, спрашиваем себя, сколько запросов к нам должно поступить, дальше элементарная арифметика и вуаля – сколько денег мы должны потратить.

Я считаю, что фактор не маловажный. Есть «специалисты», которые спустят миллионные бюджеты на маркетинг, и в итоге получат лишь фигу. При этом еще и оправдываться будут, что ветер не тот, да солнце не под тем углом взошло. Однако есть и такие, которые способны делать отличнейший маркетинг не вложив ни копейки, или обходясь малой долей, получая при этом внушительные результаты. Естественно, такой специалист и зарплату попросит не малую, но опять, же стоит ли овчина – решать вам.

Как часто нужно тратить на маркетинг?

Сколько нужно тратить на маркетинг вроде бы понятно. Теперь посмотрим, как часто это нужно делать. Есть два кардинально разных мнения, которые я периодически встречаю в сети.

Бюджет, заложенный на маркетинг – это разовое явление. То есть один раз потратились, и хватит, теперь пусть маркетинг работает на нас. Не правильное это решение (это лично мое мнение), маркетинг должен постоянно подпитываться дополнительными вливаниями. Если сократить маркетинговый бюджет, увидев положительный результат, то со временем можно потерять все и придется начинать сначала. А это уже будут совсем другие деньги. Здесь как с едой. Лучше часто, но понемногу, чем один раз, но всем что есть. По крайней мере, этот способ позволит существенно сэкономить.

Маркетинг может существовать без бюджета. Даже спорить не буду: может, но не долго. А потом, все – крах компании. Естественно, если профессионализм маркетолога позволяет, то это вполне допустимо. Но так ли в России много таких специалистов?

На этом, пожалуй, и закончу повествование о маркетинговом бюджете и особенностях затрат на маркетинг. Думаю, что на страницах этого блога еще неоднократно вернусь к освещению данной темы. В связи с этим рекомендация – подписывайтесь на обновления. И как всегда, отличного нам всем маркетинга .

Как оценить маркетинговый бюджет стартапа

Существует тысяча статей-рекомендаций для молодых предпринимателей, на чем нужно сфокусироваться, чтобы создать успешный бизнес. Большая часть подобных материалов основывается на трех ключевых факторах: команда, продукт и востребованность на рынке. Многие считают, что стартапы убивает невостребованность продукта. Однако есть мнение, что немаловажной причиной-убийцей является стоимость привлечения клиента — ключевого показателя в интернет-маркетинге. Стоимость привлечения клиента формируется из затрат на маркетинг компании.

Что такое маркетинговый бюджет и зачем он нужен?

Маркетинговый бюджет включает расходы на исследование рынков, обеспечение конкурентоспособности товара, информирование клиента о продукте (реклама, участие в выставках), организация товародвижения и сбытовой сети. Без маркетингового планирования невозможно перспективное развитие компании.

Различают два вида бюджета: стратегический и годовой. В первом случае документ разрабатывают от трех до пяти лет, в нем содержатся долгосрочные перспективы, ключевые стратегии в области и ресурсы для реализации поставленной задачи. Во втором — в документе отражается текущее положение дел, стоят цели и стратегии на ближайший год.

Планирование бюджета помогает спрогнозировать доходы, затраты и прибыль. К доходам относятся показатели цен и объем продаж. К расходам — издержки в маркетинговой деятельности, товаропродвижении и производстве.

Из чего строится маркетинговый план?

Маркетинговый план обладает четкой и логично выстроенной структурой. К тому же, его написание занимает не один день. Нужно собрать подробную информацию о покупателях, изучить особенности рынка, определить конкурентные преимущества продукта и многое другое. Разработайте несколько стратегий продвижения, проанализируйте и определите преимущества каждой.

В среднем составление маркетингового плана занимает от одного до трех месяцев. 50% времени вы потратите на сбор информации, 40% — на анализ и рассмотрение альтернатив, и только 10% на составление самого плана маркетинга компании.

Горизонт планирования. Выберите период планирования: месяц, квартал или год.

Перечень задач. Обозначьте, какие задачи должен решить план.

Сроки. Определите даты, за которые нужно выполнить задачи.

Ответственные лица. Пропишите, кто и за какие задачи отвечает.

Деньги. Посчитайте, сколько нужно средств для решения задач.

Как оценить затраты?

Обязательно разделите затраты на два типа: переменные и постоянные издержки. К первому относится маркетинговый бюджет на вывод продукта, ко второму — маркетинговый бюджет в целом.

Большинство компаний полагает, что маркетинговый бюджет связан с рекламой и сопутствующими действиями, которые привлекают покупателей. К этим же расходам относятся затраты на маркетинговые исследования, брендинг и прочее. Однако маркетинговый бюджет также включает расходы на маркетинговую проработку продукта, бонусы партнерам и скидки.

Изначально оценить расходы сложно. Поэтому можно посмотреть данные у аналогичных проектов: схожие показатели посещаемости, количество пользователей и так далее. При этом важно ориентироваться на проект, который вышел на рынок не вирусным путем, а с помощью механик маркетинга. Также можно посмотреть, сколько затратили схожие крупные бренды в начале пути развития. Как получить информацию? Притвориться студентом и обратиться в рекламное агентство, которое занималось продвижением. Спросить у них якобы для доклада, сколько они затратили средств. Также можно обсудить этот вопрос с профессионалами или пообщаться с маркетологом компании.

Поставьте исчисляемые цели и конкретные задачи. Если вам нужно решить задачу «рекламировать продукт», разбейте ее на более мелкие. Сколько клиентов вы хотите получить? За какой срок? Сколько продаж нужно завершить? Сколько сделок нужно заключить? Каждая задача должна быть измеримой и иметь сроки. Именно на основе этих задач нужно разрабатывать маркетинговую стратегию или маркетинговый план.

Какие существуют методы?

Для оценки затрат существует четыре метода расчета бюджета.

«От возможностей». Инвестирование формируется из доступных денежных средств. То есть, компания готова потратить на интернет-маркетинг только те денежные средства, которые она выделила на это направление или есть в наличии. При формировании бюджета таким методом, важно правильно распределить имеющиеся деньги. Например, запустить несколько тестовых рекламных кампаний, проанализировать эффективность и оставить только оптимальные варианты.

«Сверху вниз». Такой метод предполагает распределение средств на маркетинговые мероприятия исходя от общего бюджета компании. Проект рассчитывает рекламный бюджет исходя из текущего или прогнозируемого объема продаж. При финансировании таким методом существует сложность — определить долю от продаж, которую нужно инвестировать в интернет-маркетинг. Для этого компании нужен большой опыт в области маркетинга.

«Снизу вверх». Расчет маркетингового бюджета таким способ работает по схеме «цель → задача → бюджет». Сначала формируются затраты на отдельных маркетинговые кампании, а затем складываются в общую сумму расходов. Этот метод считается одним из наиболее точных, потому что предполагает конкретные задачи и оценку необходимых ресурсов.

Также есть способ формирования бюджета на основе среднестатических расходов. Нужно выделить столько же средств, сколько и конкурент. Однако оценить расходы конкурента сложно. Крупные компании предоставляют подобную информацию, например, в публикациях СМИ. Однако со сравнимым бюджетом стартапа найти такую информацию сложно.

При формировании маркетинговой стратегии и ее бюджета, исходите из задач, которые кампания должна решить. Не нужно стремиться присутствовать на всех площадках — выберите самые необходимые и эффективные. Всегда думайте об экономии бюджета. Если вы организовываете праздники в городе с населением 300 тысяч, не стремитесь попасть в ленту крупных сообществ. Вы потратите много средств на рекламу, но эффективность будет ниже, так как людей из вашего города там может быть не так уж и много. Лучше вложить эти деньги на рекламу в городских сообществах.

Всегда помните о стоимости привлечения клиента. Это показатель жизнеспособности вашей бизнес-модели. Нужно стремиться сохранять невысокий показатель метрики при масштабировании бизнеса. Затраты должны быть оправданы.

Маркетинговый бюджет

Понятие, особенности и планирование бюджета маркетинга, нормы затрат ресурсов при его разработке. Решение задачи оптимизации средств, выделяемых на маркетинг. Принятие решения в области распределения ресурсов и осуществление эффективного контроля.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 18.05.2013
Размер файла 45,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Теоретическая часть

1.1 Понятие, особенности и планирование бюджета маркетинга

1.2 Методы формирования бюджета маркетинга

2. Практическая часть. Бюджет маркетинга

Список использованной литературы

В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Маркетинг (от английского market — рынок) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом (важнейшим элементом системы управления предприятием.

Предприниматель довольно часто руководствуется соображениями привлечения внешних источников финансирования для поддержания и расширения собственного дела.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей.

Обычно анализ маркетинговых затрат осуществляется в 3 этапа:

Изучение бухгалтерской отчетности, сравнение поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими затратами.

Пересчет расходов по функциям маркетинга: расходы на маркетинговые исследования, рекламу, планирование и контроль, т. е. связываются текущие затраты с конкретной маркетинговой деятельностью.

Разбивка функциональных расходов по отдельным товарам, методам и формам реализации, сбытовым территориям, рыночным сегментам и т. д.

1. Теоретическая часть


1.1 Понятие, особенности и планирование бюджета маркетинга


Бюджет маркетинга имеет ряд особенностей:


— разрабатывается не всегда на определенный период, может разрабатываться для определенного маркетингового мероприятия (маркетингового исследования, рекламной акции или кампании и т.д.);

Каким должен быть маркетинговый бюджет?

Статья обрисовывает процесс разработки и формирования маркетингового бюджета компании в мелких подробностях. В статье вы отыщите не только лишь информацию о том, с каких действий нужно начинать планирование маркетинговых инвестиций, да и увидите на примерах применение наилучших способов расчета размера рекламных расходов предприятия.

После чтения данного материала вы совершенно точно можете высчитать нужный рекламный бюджет для продвижения собственных продуктов либо услуг «с нуля», даже если вы это делаете впервой. Готовые примеры и удачный шаблон — эталон посодействуют для вас в этом.

Оглавление:

  1. Процесс планирования расходов маркетинга
  2. Какие рекламные расходы входят в бюджет?
  3. Пошаговая аннотация по созданию бюджета
  4. Другие методы расчета маркетингового бюджета

Три золотых правила

Расчет и рассредотачивание маркетингового бюджета должны быть стопроцентно обоснованными, в неприятном случае вы просто будете «сорить» средствами и бесцельно тратить ограниченные ресурсы компании. Существует «3 золотых правила маркетинговых инвестиций», которые посодействуют с разумом подойти к процессу планирования бюджета маркетинга на предприятии.

Правило №1: оценка денежных способностей компании

Перед тем, как составить прогноз маркетингового бюджета, нужно оценить наибольшие способности компании по инвестированию. Для этого:

Оцените уровень доходов в каждом месяце в протяжении года. Оценка похожа на «твердый» прогноз продаж на базе имеющейся статистики. Другими словами, делая упор на исторические данные о продажах компании, спланируйте, какой объем продаж будет приносить компания в будущем году а разбивке на месяцы, т.е. с учетом сезонности.

Принципиально: не гиперболизируйте, постарайтесь оценить более достоверный, а лучше малый уровень дохода. В случае, если объем продаж варьируется от 20 000 до 50 000 рублей, для планирования бюджета лучше взять малое значение — 20 000 рублей.

Последующим шагом, обусловьте размер расходов компании в каждый месяц в году. Это могут быть: издержки на покупку материалов, оплату служащих, аренду площадей, налоговые выплаты и др.

Результатом первых 2-ух действий является получение приблизительной суммы будущей прибыли компании, которая может быть инвестирована в будущий рост.

Сейчас обусловьте все приоритетные направления вашего бизнеса на последующий год, другими словами главные источники роста и способности для бизнеса. Маркетинг — это только одно из направлений для будущих инвестиций. Может получиться так, что приоритетнее на этот момент обновить оборудование, либо навести все ресурсы на развитие новых технологий, либо на обучение персонала.

Правило №2: оценить главные направления поддержки

Когда границы рекламного бюджета определены, можно перебегать к последующему шагу планирования: найти продукты, которые нужно развивать при помощи маркетинговых и рекламных мероприятий. Главные принципы, которые посодействуют выявить приоритетные направления:

  • Поддерживать необходимо только высококачественный продукт, у которого минимизированы все критические недочеты. По другому все инвестиции в развитие познания продукта обернутся для компании ростом отрицательных отзывов со стороны целевой аудитории.
  • Поддерживать необходимо продукт, к которому у мотивированного потребителя есть доступ. Реклама продукта, который нельзя приобрести, никчемна.
  • В более высочайшем уровне инвестиций нуждаются продукты, находящиеся на стадии внедрения либо роста (читать подробнее: 4 стадии актуального цикла продукта). Продукты, находящиеся на стадии спада, требуют малой поддержки и сначала продуктового обновления.
  • В более высочайшем уровне инвестиций нуждаются продукты быстрорастущих выгодных частей. Продукция на стагнирующих рынках нуждается в малой поддержке (читать подробнее: Зависимость бизнес стратегии компании от уровня зрелости рынка)
  • Реклама продукта, владеющего сильным конкурентноспособным преимуществом, более эффективна, чем поддержка продукта без отличительных черт.

Пример оценки направлений инвестирования бюджета маркетинга и рекламы:

Под направлениями бизнеса в данной таблице понимаются продукты компании: определенные ассортиментные линейки, главные пуски новинок, поддержка лучших продуктов-локомотивов, укрепление конкурентоспособности отдельных продуктов либо услуг.

Правило №3: Обусловьте цели маркетинговой поддержки

После того, как определены главные направления для инвестирования, принципиально верно установить цели поддержки избранных направлений бизнеса.

Пример постановки целей читайте в статье: Как верно ставить и управлять целями маркетинга в компании

Какие рекламные расходы входят в бюджет?

Перед тем, как перейти к расчету маркетингового бюджета, давайте уточним его структуру. На практике выделяют 5 главных статей рекламных издержек:

Статья «Ровная реклама»: в данную статью врубаются расходы на оплату фактического размещения рекламы продукта на ТВ, по радио, в прессе, в печатной либо внешней рекламе.

Статья «Создание»: в эту статью врубаются расходы по производству и созданию маркетинговых материалов. К примеру, создание маркетингового ролика, печать маркетингового плаката, дизайна макета рекламы в журнальчик, оплата гонораров селебрити и т.п. Глобальная практика: статья «создание» не должна превосходить более 10% от всего маркетингового бюджета.

Статья «Вспомогательные материалы»: в эту статью расходов заходит создание маленьких расходных материалов для рекламных мероприятий: брошюры, листовки, сборники для покупателей, сборники для торгового персонала, брендированные ручки, конверты.

Статья «Веб»: в связи с ростом значения веб в эффективности рекламных коммуникаций, данную статью расходов принято выделять раздельно. В нее врубаются: расходы на создание и продвижение веб-сайта, создание контента, продвижение в соц сетях, оплату хостинга и техническое сервис веб-сайта, контекстную рекламу.

Статья «Трейд-маркетинг»: в данном разделе бюджета прописываются рекламные расходы на проведение промо-акций, направленных на конечного потребителя и на акции для торговых посредников, также создание POS материалов и торгового оборудования.

Пример того, как может смотреться маркетинговый бюджет в Excel с разбивкой по главным статьям:

Пошаговая аннотация по созданию бюджета

Итак, сейчас у нас есть вся информация для финишного составления нашего документа. А конкретно:

  • мы знаем наибольший размер инвестиций, который нам готова выделить компания для поддержки продукта
  • мы знаем главные продукты компаний, которые нуждаются в маркетинговой поддержке
  • мы знаем, каких целей мы желаем достигнуть по каждому продукту
  • мы знаем, в каком виде должен быть сформирован бюджет

Сейчас пришло время высчитать общий маркетинговый бюджет компании на последующий год. Процесс разработки бюджета смотрится последующим образом:

Издержки на рекламные программки рассчитываются по каждому направлению раздельно, потом соединяются воединыжды в единый маркетинговый бюджет и оптимизируются с учетом значимости проекта. Зная цели, которые компания планирует достигнуть по каждому продукту, можно избрать более надлежащие каналы коммуникации, либо так именуемый медиа-микс.

О том, как верно избрать медиа-микс для маркетинговой кампании продукта читайте в статье: Выбор медиа-микса для маркетинговой кампании.

После того, как определены нужные каналы коммуникации, определяется территория маркетинговой кампании: крупномасштабная государственная кампания, поддержка отдельных регионов либо отдельных мест продаж.

О том, как избрать период маркетинговой кампании, который принесет наибольший эффект за малые вложения, читайте в статье: Выбор географии размещения маркетинговой кампании

Последующим шагом определяется сила маркетингового давления, которая характеризуется показателями: период и продолжительность поддержки, частота показа и целевой охват маркетингового сообщения. Зависимо от значений данных характеристик рассчитывается бюджет каждой маркетинговой кампании.

После объединения бюджетов всех маркетинговых кампаний получиться подготовительная цифра бюджета, которая должна быть откорректирована последующим принципом:

  • не превосходить наибольший размер инвестиций, который мы высчитали в самом начале
  • являться визуализацией главные ценностей деятельности компании: не должно появиться ситуации, в какой высочайшая доля инвестиций идет на самые не приоритетные проекты компании
  • по каждой маркетинговой кампании окупаемость должна быть тривиальной (естественно, время от времени большие компании могут позволить для себя инвестиции, которые будут окупаться проектом пару лет, но если гласить в реалиях малого бизнеса, то окупаемость маркетинговой кампании должна быть в рамка 1-го года, совершенно не превосходить 6 месяцев)

Другие методы расчета маркетингового бюджета

Описанный чуть повыше способ разработки маркетингового бюджета именуется «способом формирования бюджета маркетинга от поставленной цели», является самым всераспространенным и применяется всеми ведущими компаниями рынка. На практике существует еще 4 метода определения бюджета отдела маркетинга:

  1. процент от валовых продаж
  2. на базе исторических данных
  3. конкурентноспособный паритет
  4. соотношение доли голоса и доли рынка

Процент от валовых продаж

Сущность способа заключается в последующем: маркетинговый бюджет компании = определенному проценту от оборота компании за установленный период. Бюджет может быть рассчитан, как % от годичных продаж, как % от продаж за хоть какой отчетный период (квартал, месяц), как % от продаж продукта исключительно в период компании. Данный процент имеет заглавие — Advertising to Sales и определяется на базе экспертной оценки компании.

В мировой практике есть ориентиры для данного показателя по главным отраслям:

  • авто индустрия: наименее 1%
  • сеть розничной торговли: 2,5%
  • ветвь бизнес услуг: 3,5%
  • развитие нового бизнеса: 5-7%
  • рынки продуктов ежедневного спроса (FMCG): 8-10$
  • фармацевтика: 20%

Способ определения бюджета на базе исторических данных

Способ основан на использовании скопленного опыта для прогнозирования эффективности будущих маркетинговых кампании. Зная, какой эффект имела подобная маркетинговая акция в прошедшем, можно верно составить прогноз продаж и высчитать рекламный бюджет. Является одним из самых безрисковых способов, так основан уже на имеющемся опыте компании.

В данном подходе самым сложным является верно классифицировать имеющуюся информацию о проведенных кампаниях: период кампании, конкурентноспособное окружение в период кампании, бренд, тип маркетингового сообщения (образовательная кампания, информация о новеньком атрибуте продукта, формирование стиля и т.п.), сложность маркетингового сообщения, новизна продукта и т.п Способ не подходит для полностью новых продуктов и запусков, его также трудно использовать при важном изменении конкурентноспособного окружения на рынке.

Способ соотношение доли рынка и доли голоса

данный подход расчета маркетингового бюджета строится на доказанной модели зависимости доли голоса (share of voice) маркетинговой кампании и доли рынка, которую занимает продукт в отрасли. Данный подход позволяет найти, какое маркетинговое давление нужно запланировать для заслуги целевой доли рынка продукта.

Способ конкурентноспособного паритета

Способ основан на конкурентноспособном анализе доли рынка и маркетинговых издержек главных соперников:

  • рассчитываем соотношение маркетинговых издержек и доли рынка главных соперников;
  • определяем мотивированную долю рынка для поддерживаемого продукта на конец периода поддержки
  • используя соотношение соперников, рассчитываем бюджет на поддержку продукта компании

Ограничение способа: отсутствие открытой инфы о издержек соперников; при использовании паритета с соперниками нужно брать удачных соперников; не учитывает возможность оптимизации издержек (может быть, при оптимизации издержек поставленных целей можно достигнуть при помощи более низких инвестиций, улучшив конкурентоспособность компании в секторе); не учитывает разницу в качестве маркетинговых сообщений.

Маркетинговый бюджет

Понятие, особенности и планирование бюджета маркетинга, нормы затрат ресурсов при его разработке. Решение задачи оптимизации средств, выделяемых на маркетинг. Принятие решения в области распределения ресурсов и осуществление эффективного контроля.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 18.05.2013
Размер файла 45,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Теоретическая часть

1.1 Понятие, особенности и планирование бюджета маркетинга

1.2 Методы формирования бюджета маркетинга

2. Практическая часть. Бюджет маркетинга

Список использованной литературы

В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Маркетинг (от английского market — рынок) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом (важнейшим элементом системы управления предприятием.

Предприниматель довольно часто руководствуется соображениями привлечения внешних источников финансирования для поддержания и расширения собственного дела.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей.

Обычно анализ маркетинговых затрат осуществляется в 3 этапа:

Изучение бухгалтерской отчетности, сравнение поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими затратами.

Пересчет расходов по функциям маркетинга: расходы на маркетинговые исследования, рекламу, планирование и контроль, т. е. связываются текущие затраты с конкретной маркетинговой деятельностью.

Разбивка функциональных расходов по отдельным товарам, методам и формам реализации, сбытовым территориям, рыночным сегментам и т. д.

1. Теоретическая часть


1.1 Понятие, особенности и планирование бюджета маркетинга


Бюджет маркетинга имеет ряд особенностей:


— разрабатывается не всегда на определенный период, может разрабатываться для определенного маркетингового мероприятия (маркетингового исследования, рекламной акции или кампании и т.д.);

Как правильно составить маркетинговый бюджет

Составление маркетингового бюджета это важная составляющая любого бизнес-процесса. Если не планировать траты, то можно попасть впросак и нарваться на неприятности, особенно в бизнесе. Если хотите получить реальные результаты в зависимости от поставленных целей, без составления маркетингового бюджета не обойтись.

Стартовать следует с того, что определяете целевые показатели. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем можно было оценить результативность бюджетирования.

  • Какие результаты желаете получить за потраченные деньги?
  • Хватит ли прогнозируемых доходов, чтобы покрыть текущие траты фирмы?
  • Какой возврат от маркетинговых инвестиций ожидаете за год?

Составление маркетингового бюджета – это творческий процесс, в котором важное место занимает эффективные коммуникации с потребителями услуг. Чтобы правильно и результативно коммуницировать, необходимо определить целевую клиентуру. Подумайте сами, как Вы будете продавать свой продукт, если не понимаете, кто будет выступать в роли клиента. Определяющий ориентир в данном случае – это профиль потенциального покупателя.

Вычисляем «профиль покупателя»

О чем идет речь? «Профиль клиента» – это понимание типажа покупателей, которых привлекает Ваша бизнес-ниша. Именно с его помощью можно корректно выбрать каналы коммуникаций, с помощью которых Вы сможете максимально эффективно донести рекламное предложение до клиента. Итак, надо ответить на следующие три вопроса:

  1. Кому Вы собираетесь продать услуги или продукт компании?
  2. Что может ожидать клиент от покупки?
  3. Отвечает ли сервис Вашей компании ожиданиям покупателей?

Планируем, сколько компания может потратить на привлечение новых покупателей

Идем дальше. Вы определились с целями и выяснили, кто входит в Вашу целевую аудиторию. Какой следующий шаг?

Теперь надо выяснить, сколько «стоит» каждый потенциальный покупатель. Это важный показатель, от которого зависит прогнозируемая прибыль от каждого клиента. На данном этапе необходимо разобраться со следующими вопросами:

  • Какая цена каждого возможного покупателя?
  • Каким должен быть маркетинговый бюджет для привлечения новых покупателей, чтобы выполнить план по продажам?

В данном случае уместно использовать главный показатель, характеризующий эффективность доли рекламных расходов. Так Вы сможете вычислить максимум для бюджетирования, который напрямую зависит от ожидаемой прибыли.

Добавляем бюджет маркетинга в корпоративный план

Главное правило любого маркетинга состоит в том, что он должен стимулировать продажи. Именно поэтому создание маркетингового бюджета должно начинаться с годового корпоративного планирования. Здесь нет ничего сложного. У Вас уже есть конкретный бизнес-план, поэтому Вы без проблем сможете вычислить ежемесячный объем доступных средств. Сравните ожидаемые затраты с планируемыми продажами. Как правило, объемы бюджетирования на маркетинг могут достигать 25% от общего объема доходов фирмы.

Обратите внимание на такой показатель, как «стадия роста фирмы»:

  • Если компания стремится только сохранить позиции на рынке, тогда можно уложиться и до 10 процентов от суммы продаж.
  • А вот фирмам, которые находятся в стадии быстрого развития, надо планировать бюджетирование в рамках от 15 до 25 процентов от ожидаемых продаж.

Выбираем правильно каналы коммуникаций

Итак, важный этап составления маркетингового бюджета это выбор наиболее эффективных каналов коммуникаций. Определяющий фактор на данном этапе – подобрать каналы, которые дают максимальную активность и результат в виде прихода новой клиентуры.

Кстати, в данном случае уместно использовать такие маркетинговые понятия, как омни- и мультиканальность. О том, что это такое и для чего используется, читайте в статье «Омниканальность – современный метод увеличения продаж».

Какие коммуникационные каналы можно использовать для привлечения целевой аудитории

  • сайты;
  • печатные СМИ;
  • билборды;
  • ТВ;
  • радиостанции;
  • социальные площадки;
  • мессенджеры;
  • блоги;
  • е-mail рассылки;

· выставочные мероприятия, проведение конференций, тренингов и т.д.

Сколько можно потратить на рекламу на каждом коммуникационном канале

Здесь на помощь маркетологам придут такие сервисы, как Yandex метрика и Гугл аналитика. Отслеживайте конверсию сайта, это поможет вычислить, с каких каналов приходит максимальное количество лидов и покупателей. И в зависимости от полученных результатов планируйте маркетинговый бюджет.

Составление маркетингового бюджета помогает не выходить за рамки маркетингового плана и дает возможность оперативно корректировать траты бюджетных средств, чтобы получать наилучшие результаты. К примеру, если в процессе продвижения Вы видите, что реклама показывает отличные результаты на одной площадке и неэффективна на других платформах, то у Вас есть возможность перенаправить средства в наиболее перспективное русло.

Ссылка на основную публикацию