Расчет стоимости дополнительных услуг

Расчет цены платной услуги

Автор: Семина Л., эксперт информационно-справочной системы «Аюдар Инфо»

Театр (автономное учреждение) планирует открыть детскую театральную студию (без прав юридического лица), которая способствует развитию дарований ее участников, освоению и созданию ими культурных, нравственных, эстетических и других ценностей. Посещение студии является платным. Развитием необходимых навыков, творческих способностей, мышления, воображения, обучением актерскому мастерству, сценической речи занимаются сотрудники театра, услуги которых должны оплачиваться по договору возмездного оказания услуг. Что нужно включить в расчет стоимости одного занятия, имеющего часовую продолжительность?

В силу ст. 52 Основ законодательства РФ о культуре, утвержденных ВС РФ 09.10.1992 № 3612-1, организации культуры самостоятельно устанавливают цены (тарифы) на платные услуги.

Поскольку целью оказания платных услуг в государственных (муниципальных) учреждениях, в том числе автономных, не может быть извлечение прибыли, в основе ценообразования лежит принцип самоокупаемости затрат.

При расчете тарифа на платную услугу учитываются:

прямые расходы (заработная плата основного персонала с начислениями на оплату труда, материальные запасы, потребляемые в процессе оказания услуги, и прочие расходы, непосредственно связанные с оказанием услуги);

накладные расходы (коммунальные расходы, затраты на содержание имущества, затраты общехозяйственного назначения, затраты на административно-управленческий персонал и прочие затраты, которые прямо нельзя отнести на конкретную услугу).

Учреждение самостоятельно определяет в учетной политике перечень прямых и накладных расходов, связанных с оказанием платных услуг, а также порядок распределения накладных расходов.

Приведем пример расчета цены одного занятия по курсу «Театральная студия» (дополнительная платная услуга), исходя из следующего:

количество занятий в месяц – 8 ч;

продолжительность одного занятия – 1 ч;

средняя наполняемость группы – 15 человек;

период оказания услуги – 8 месяцев;

средний должностной оклад преподавателя в месяц, включая начисления на выплаты по оплате труда, – 32 600 руб.;

месячный фонд рабочего времени – 72 ч;

стоимость методической литературы – 24 000 руб.;

стоимость канцтоваров – 8 000 руб.

Статья затрат

За одно занятие

На одного человека

I. Прямые расходы (п. 1 + п. 2)

1. Затраты на оплату труда основного персонала

452,77 руб.
(32 600 руб. / 72 ч)

30,18 руб.
(452,77 руб. / 15 чел.)

2. Затраты на приобретение материальных запасов, непосредственно потребляемых в процессе оказания услуги (п. 2.1 + п. 2.2)

2.1. Методическая литература: расходы в месяц – 3 000 руб. (24 000 руб. / 8 мес.)

375 руб.
(3 000 руб. / 8 зан.)

25 руб.
(375 руб. / 15 чел.)

2.2. Канцтовары: расходы в месяц – 1 000 руб. (8 000 руб. / 8 мес.)

125 руб.
(1 000 руб. / 8 зан.)

8,33 руб.
(125 руб. / 15 чел.)

II. Накладные расходы, относимые на платную услугу: их объем определяется с учетом коэффициента (0,58*), определяемого как отношение общей суммы накладных расходов к общей сумме прямых расходов

552,61 руб.
(952,77 руб. х 0,58)

36,84 руб.
(63,51 руб. х 0,58)

III. Итого расходов (прямые + накладные)

* Значение коэффициента накладных расходов рассчитано на основании обобщенных сведений о затратах. Расчет не приводится.

Итак, цена платной услуги составила 100,35 руб. Следовательно, месячная плата за занятия на одного человека составит 802,8 руб. (100 руб. x 8 зан.).

Помимо прямых и накладных затрат, в цену услуги могут быть заложены средства на развитие материально-технической базы учреждения.

Как сформировать стоимость услуги? [Инструкция с примерами]

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

  • Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
  • Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
  • Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

  • постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
  • переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
  • прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
  • косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

  • зарплата штату сотрудников;
  • аренда помещения;
  • расходы на доступ в интернет;
  • амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
  • программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

  1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
  2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования:

$28 в месяц.
Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

  • расходы на рекламу;
  • налоги и отчисления в пенсионный фонд;
  • оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
  • расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

  1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
  2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

  • гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
  • сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
  • грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории. Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст. Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку. То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Ставьте лайк и напишите в комментариях, какой метод расчета стоимости вы выбрали для себя?

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Расчет платных услуг в образовании

Статьи по теме

Какие платные услуги оказывать, учреждение определяет самостоятельно. На это влияют множество факторов: материальная база, численный состав и классификация персонала, спрос на нее. Об особенностях методики расчета стоимости платных услуг в образовательном учреждении, читайте в данной статье.

Калькуляция платных услуг относится к прерогативе специалистов финансовых служб учреждения. Они рассчитывают стоимость на основе экономически обоснованных материальных и трудовых ресурсов.

Для того чтобы одинаково для всех видов деятельности определять плату, учреждение вводит единую методику расчета. Основные задачи методики отвечают на вопросы:

  • как правильно оптимизировать и упорядочить процесс установления цен на услуги;
  • как планировать финансово-экономические показатели, осуществлять мониторинг их выполнения;
  • как повышать эффективность работы учреждений;
  • как обеспечить ценовую доступность;
  • как стимулировать внедрения новых видов платных услуг и форм обслуживания, повышать качество услуг.

В Москве классический перечень включает в себя следующие группы: услуги театров; по библиотечному, информационному и справочному обслуживанию населения; по предоставлению дополнительного образования и прочие.

Среди услуг театров можно выделить показ спектаклей и прочие. В учреждения, которые обеспечивают население образованием — дополнительное образование. Но кроме них, есть услуги детских школ искусств, музыкальных школ и дошкольных учреждений, занятия на курсах по подготовке к сдаче Единого государственного экзамена и иные.

Порядок определения платы

Себестоимость включает в себя два вида затрат: прямые и косвенные. Она рассчитывается по формуле:

Себ = Рпр + Ркосв,

где Себ – себестоимость платных услуг, Рпр – прямые, Ркосв– косвенные расходы

Учреждение в учетной политике вносит перечень прямых расходов, связанных с выполнением работ и оказанием услуг, для целей налогообложения.

Прямые расходы

Прямые расходы рассчитываются по формуле:

Рпр = ФОТосн + Носн + Мз + Ап + Ими + СаМ,

Где ФОТосн – заработная плата основного персонала. Такой персонал должен быть непосредственно связан с оказанием платной услуги;

Носн – начисления на оплату труда;

Мз – инвентарь и другие расходные материалы. Они не являются амортизируемым имуществом;

Ап — плата за аренду помещений, сооружений. Она определяется в соответствии с заключенными договорами и включается в том случае, если аренда уплачивается за помещения, в которых непосредственно оказывается платная услуга;

Ими — расчетный износ мягкого инвентаря. Он производится по фактическому списанию на основе актов. Он может быть определен по формуле:

Ими = ∑ФСМИ : (Рд × Вд) ×Т,

где Фсми — фактическая стоимость мягкого инвентаря в пересчете на год;

Т — время оказания платной услуги (час);

Рд — число дней работы учреждения в периоде (год);

Вд — количество часов работы учреждения за день, во время которых оказывалась платная услуга (час).

Сам — сумма амортизации всех видов оборудования, непосредственно участвующих в оказании платной услуги, за год. Ее определяют по формуле:

Сам = ∑(Бс : Си) : (Рд ×Вд) × Т,

где Бс — балансовая стоимость i-ого вида оборудования;

Си — установленный максимальный срок использования i-ого вида оборудования.

Рд — число дней работы оборудования за год;

Вд — количество часов работы оборудования за день;

Т — время оказания услуги в часах;

Косвенные расходы

Косвенные расходы – это все иные суммы затрат, за исключением внереализационных, осуществляемые учреждением в течение отчетного периода (ст. 318 Налогового кодекса Российской Федерации). Их величину можно найти по формуле:

Ркосв = ФОТоу + Ноу + Рх +Аз + Рпроч,

Где ФОТоу – заработная плата труда персонала, который непосредственно не занят в оказании платной услуги. К ним также можно отнести надбавки, доплаты и другие выплаты стимулирующего характера в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации;

Ноу – начисления на оплату труда;

Рх – хозяйственные расходы. Включают затраты на материалы для хозяйственных целей, на канцелярские товары, на текущий ремонт, коммунальные расходы, арендную плату зданий и сооружений. Они определяются либо по фактическим данным предшествующего года, либо в соответствии с планом работы на будущий год.

Аз – амортизация зданий, сооружений и других основных средств, непосредственно не связанных с оказанием услуги.

Рпроч – прочие. Они определяются по фактическим данным предшествующего года. Они могут включать расходы:

  • по охране имущества, обслуживанию охранно-пожарной сигнализации, расходы на приобретение пожарной охраны и иных услуг охранной деятельности;
  • на подготовку и переподготовку кадров;
  • на рекламу;
  • на сувенирную продукция.

Коэффициент косвенных расходов

При расчете себестоимости косвенные расходы можно включить пропорционально прямым затратам:

Ркосв = Рпр × Ккр,

где Ркосв — величина косвенных расходов;

Рпр — величина прямых расходов;

Ккр — коэффициент косвенных расходов.

Коэффициент рассчитывается по формуле:

Ккр = ∑ Ркосв : ∑ Рпр,

где Ркосв — косвенные расходы в расчете на весь объем оказанных платных услуг за год;

Рпр — прямые расходы в расчете на весь объем оказанных платных услуг за год.

Рассмотрим таблицу 1. В ней приводятся данные для расчета коэффициента косвенных расходов в образовательном учреждении. Мы его определим исходя из фактических данных предшествующего периода (год).

Таблица 1. Расходы на оказание платной услуги № 1.

Калькуляция стоимости услуг

Под калькуляцией понимают процесс расчета стоимости услуги (или товара), основанный на утвержденной методике, а также сам документ, который содержит данные об издержках. Расчет производится для того, чтобы относительно точно определить себестоимость той или иной услуги. Образец калькуляции и правила составления этого документа подробно описаны в статье.

Скачать образец калькуляции стоимости услуг можно в конце статьи.

Подходы к определению цены услуги

Стоимость услуги определяется с помощью сразу нескольких подходов: компания не может реализовывать ее дешевле себестоимости и наценки, однако к тому же приходится ориентироваться на ценовую политику конкурентов и на платежеспособный спрос покупателей.

При этом в отличие от цены за единицу продукции (материального товара) определить точную себестоимость оказываемого сервиса более трудно, поскольку в случае с услугой возможно определить только смету прогнозируемых затрат, которые могут меняться в зависимости от рыночной ситуации. К тому же понятия «типовая, однородная услуга» как такового не существует. Любой сервис может включать в себя комбинацию разных элементов, поэтому и себестоимость, и потребительская цена могут значительно меняться в зависимости от ситуации.

Однако в любом случае виды издержек будут постоянными – это:

  • траты на материалы и другие материальные издержки;
  • амортизация;
  • оплата труда;
  • социальные отчисления, налоги;
  • обслуживание кредитов;
  • арендные платежи и др.

В готовом документе по калькуляции все эти издержки можно группировать как по статьям, так и по видам затрат.

Калькуляция стоимости: образец

Сам документ обычно составляют в виде таблицы, в которой отражены прямые расходы (зарплата, налоги, социальные взносы) и косвенные (все остальные).

Статьи калькуляции можно указывать в любой формулировке – вот пример расчетов себестоимости выполнения работ по созданию обычного маникюра.

Также расчеты можно составлять в динамике, анализируя одинаковые показатели по разным периодам.

Инструкция по составлению и видео

Проведение расчетов осуществляется в соответствии с заранее разработанной методикой или инструкцией, в которой описан алгоритм калькуляции. Например, оплата образовательных услуг зависит от количества часов, а также степени квалификации преподавателя, что обязательно прописывается в соответствующих методических рекомендациях.

По сути, калькуляция – это подробное описание расходов, связанных с оказанием «единицы» услуги, которую можно измерить различными способами:

  1. Почасовой тариф – именно так измеряют образовательные услуги.
  2. Путем описания результата – например, косметический ремонт с указанием площади помещения.
  3. С помощью других показателей – перевозка груза на расстояние 45 км.

Структура расходов напрямую будет зависеть от вида выполняемых работ. Поэтому и алгоритм составления калькуляции будет иметь свои отличия. На примере расчетов, связанных с транспортными услугами, инструкция будет выглядеть так.

Сначала оценивают себестоимость услуги исходя из расходов по заработной плате:

  • водителей;
  • рабочих вспомогательной сферы, обслуживающих транспорт;
  • руководителей, служащих и других специалистов, работающих на предприятии.

Далее учитывают отчисления, связанные с социальными взносами, а также траты на обслуживание автомобилей и другой техники:

  • ремонт текущий, капитальный;
  • горюче-смазочные материалы;
  • амортизация основных средств;
  • сезонные расходы (масло, шины и др.).

Затем учитывают налоговые выплаты и определяют другие показатели:

  1. Прибыль в соответствии с планом.
  2. НДС.
  3. Тариф с НДС и без него.

Обычно составляется с описанием конкретной услуги: например, перевозка кирпичей может обойтись дороже, чем перевозка более легких предметов (сена, подушек и т.п.).

Чем проще выглядит услуга в смысле ее осуществления, тем проще будет и сама смета расходов. Например, если речь идет о выступлении артистов, танцевальных или певческих коллективах, траты связаны с выплатой зарплаты, социальных взносов, а также с предоставлением в аренду соответствующего помещения.

При производстве товаров практически всегда нужно учитывать не только издержки на изготовление единицы продукции, но и возможные потери на разных этапах цикла.

Калькуляция составляется и для ремонтных работ. Обычно объем таких услуг измеряется площадью помещения и другими показателями (например, длина откоса, площадь потолка). В смете приводят издержки в расчете на единицу работы, указывают конкретный вид деятельности (например, выравнивание стен, покраска, монтаж натяжного потолка и многое другое), а затем приводят стоимость по каждой работе и итоговую величину.

Таким образом, алгоритм по составлению калькуляции выглядит так:

  1. Определяют единицу услуги – какой именно объем работ предполагается реализовать в данном случае (ремонт 1 квартиры, перевозка 5 тонн груза на расстояние 100 км, оказание услуги репетитора на 10 учебных часов и т.п.).
  2. Уточняют подробный список всех трат по их себестоимости.
  3. Определяют тариф с НДС и без него.
  4. Указывают плановую прибыль.

Видео инструкция по составлению


Документ обычно подписывает главный бухгалтер, на нем ставится печать компании. Руководство не обязано разглашать подобную информацию для своих клиентов. В законодательстве также нет никаких указаний относительно того, нужно ли прикладывать калькуляцию к договорам с контрагентами, поэтому решение можно принять по своему усмотрению.

Как сформировать стоимость услуги? [Инструкция с примерами]

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой формирования стоимости услуг. Дело в том, что многие в этом вопросе ориентируются только на конкурентов и стараются перебить их предложение более низкой ценой. И это в корне неверный подход.

Существует 3 ключевых фактора процесса формирования цены, которые необходимо учитывать еще на этапе подготовки.

  • Потребители. Уровень спроса на услугу задает высшую точку цены. Это тот максимум, который покупатели готовы заплатить за данный вид услуг.
  • Компания, оказывающая услугу. Это минимальный порог цен, который обеспечит безубыточную работу. Включает материальные издержки, себестоимость, а также размер планируемой прибыли.
  • Конкуренты. Как активные участники рынка, они задают ценовой коридор в нише в формате «от и до». Большинство компаний стремятся держаться в рамках этого коридора.

То есть, учитывая эти 3 момента, вам нужно произвести расчет стоимости услуг по критериям: максимальная цена, минимальная цена и оптимальная цена.

Далее мы разберем основные методы ценообразования в сфере услуг, их особенности и нюансы.

4 основных подхода к расчету стоимости услуг

Метод 1. Себестоимость + планируемая прибыль. Себестоимость в этом случае — это затраты, связанные с выполнением необходимых операций в рамках оказанных услуг. Такие издержки можно разделить на 4 условные группы:

  • постоянные — это затраты на амортизацию оборудования, оплата аренды помещения, доступ в интернет и т.д.;
  • переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях;
  • прямые — заработная плата сотрудников, задействованных в оказании услуг, подрядчиков;
  • косвенные — оплата юристов, бухгалтеров, а также различных квалификационных курсов.

Отдельно стоит вынести такую статью расходов, как налоги и реклама. Посчитав себестоимость услуги, необходимо прибавить процент планируемой прибыли.

Метод 2. Ориентация на цены конкурентов, которые предлагают схожие по содержанию и уровню качества услуги. Суть метода заключается в мониторинге предложений прямых конкурентов и установке конкурентоспособных цен.

Однако не все так просто. Недостаточно просто установить цены на услуги по принципу «как на рынке». Ведь у вас, несмотря на схожесть предоставляемой услуги и целевого потребителя, могут быть абсолютно разные статьи расходов. Поэтому, выбирая данный метод, важно учитывать также себестоимость.

Метод 3. Доля от прибыли клиента. Стоимость услуг в этом случае определяется экономическим эффектом, который принесет предоставляемая услуга клиенту. Например, какой-либо процент от прибыли заказчика за определенный промежуток времени.

Главный минус этого метода состоит в том, что крайне сложно прогнозировать экономический эффект услуги. Может быть слишком много внешних факторов, влияющих на конечный результат.

Метод 4. Метод «цена = ценность». Подразумевает расчет стоимости услуги, исходя из ее ценности, уникальности, неоценимой пользы, которую она несет клиенту. Причем ценность может быть как осязаемая, то есть выражаться в экономических результатах клиента, так и неосязаемая — на уровне ощущений. В этом случае завышенная стоимость может оправдываться престижностью или эксклюзивностью.

Пошаговая инструкция формирования цены на услугу

Шаг 1. Рассчитайте постоянные и прямые издержки, связанные с процессом оказания услуги. Это затраты, которые вы несете регулярно и независимо от объема оказанных услуг за этот промежуток времени. Чтобы посчитать издержки, необходимо составить максимально полный список того, на что вы тратите ресурсы в течение месяца:

  • зарплата штату сотрудников;
  • аренда помещения;
  • расходы на доступ в интернет;
  • амортизация оборудования (профессиональной и оргтехники);
  • программное обеспечение и т.д.

Как рассчитать стоимость амортизации оборудования, например, компьютера? Очень просто.

  1. Определите средний срок службы компьютера (например, 3 года).
  2. Разделите стоимость компьютера, например, $1000, на количество месяцев использования, в нашем случае — 36. Полученная цифра — стоимость амортизации оборудования:

$28 в месяц.
Теперь поделите сумму за месяц на количество рабочих часов (именно рабочих — время, затраченное непосредственно на выполнение услуги без учета переговоров, обработки заявки и т.д.). Например, 120 часов. Из этого следует, что амортизация компьютера стоит

Точно по такой же схеме можно рассчитать все издержки.

Шаг 2. Определите косвенные и переменные расходы. Размер этих затрат обычно меняется в зависимости от спроса на услугу и объема продаж:

  • расходы на рекламу;
  • налоги и отчисления в пенсионный фонд;
  • оплата труда подрядчиков, бухгалтеров, юристов;
  • расходы на сырье, дополнительные материалы, энергию и топливо.

Рассчитать сумму переменных издержек можно тем же путем, что и в первом пункте.

Шаг 3. Основываясь на реальном спросе и собственных возможностях, определите оптимальный объем услуг (в часах), который вы можете предоставлять клиентам. Затем разделите сумму затрат (шаг 1 + шаг 2) на количество часов.

Это и будет та минимальная цена услуги, которая покроет все расходы и позволит вам работать не в убыток.

Шаг 4. Изучите спрос и предложение рынка. Проанализируйте своих прямых конкурентов. Какую цену декларируют они?

Стоимость ваших услуг может быть в рамках коридора цен, заданного конкурентами. Однако, в зависимости от себестоимости и других факторов, можно как снижать, так и повышать ценник. Во втором случае важно сделать правильное обоснование цены, показать потребителям, что ваша услуга более качественная, чем у конкурентов, эксклюзивная или уникальная.

Далее рассмотрим образец расчета стоимости услуги.

Формирование стоимости услуг на примере

Разберем, как рассчитывается цена услуги на примере ниши онлайн-консультации психолога.

1. Определяем минимальную стоимость услуг, исходя из себестоимости. Какие постоянные и переменные расходы несет исполнитель?

Берем за основу 120 рабочих часов в месяц. Статья расходов может быть как в разы больше, так и меньше, все зависит от масштабов бизнеса.

Итак, мы получили минимальную сумму, которую нужно брать с клиента, чтобы покрыть базовые расходы.

2. Изучаем спрос. Какую цену готовы платить клиенты за консультацию психолога? Какой прайс у конкурентов?

Например, проанализировав 5 прямых конкурентов, которые предлагают услуги, максимально близкие по качеству, получаем следующие данные:

3. Имея минимальную и оптимальную цену, мы можем пойти двумя путями:

  1. назначить цену среднюю по конкурентам: минимум — $24-25, оптимум — $34,4, максимум — $49 в час;
  2. добавить к себестоимости процент желаемой прибыли. Например, планируемый чистый доход — $2500 в месяц. Делим эту цифру на 120 рабочих часов и получаем $20,83. Суммируем сумму затрат и планируемую прибыль в час и получаем среднюю цену: $18,19 + $20,83 = $39,02.

В каких случаях можно смело ставить высокий ценник на услугу?

Практически в любой сфере бизнеса можно работать с ценниками в разы выше рыночной стоимости и при этом не только держаться на плаву, но и успешно развиваться. Это возможно, если вы в рамках своей услуги выполняете несколько важных условий:

  • гарантируете потребителю измеримый результат (например, в сфере SMM — 10 тыс. целевых подписчиков в группу за 30 дней; в нише копирайтинга — 30%-ная конверсия в покупку с Landing Page);
  • сопровождаете клиента после сделки — проводите дополнительные консультации, оказываете квалифицированную поддержку (яркий пример в образовательных услугах — ведение клиента до результата, пока он не достигнет цели, заявленной на входе в программу);
  • грамотно упаковали свой продукт с точки зрения маркетинга (проработка бренда, имидж, позиционирование и т.д.).

Давайте разберем на примере. Ниша: копирайтинг. Услуга: создание Landing Page.

Стандартная ситуация, когда клиент покупает продающую страницу, но не знает наверняка, какой результат в цифрах она принесет. Какая конверсия в покупку? Какая прибыль?

Исполнитель, разумеется, не может ничего гарантировать, так как продажи зависят не только от лендинга. Тут играют не менее важную роль каналы трафика, рекламная кампания, а также правильная сегментация целевой аудитории. Ведь каким бы качественным ни был текст, если на страницу переходят «не те» люди, то конверсия будет соответствующая. Исходя из этих сложностей, большинство копирайтеров выставляют средний ценник по нише, например, $500.

С другой стороны, когда исполнитель может гарантировать четкий, измеримый результат, предположим, продажи со страницы на общую сумму $70 тыс., стоимость услуги, естественно, вырастет в 5, а то и в 10 раз. Ценность продукта выше, так как он дает экономический результат клиенту в виде прибыли.

Но чтобы дать такую гарантию, нужно не просто изучить аудиторию и написать хороший текст. Необходимо погрузиться в бизнес клиента, понять продукт, исследовать внутренние и внешние маркетинговые процессы, проанализировать рекламную кампанию и воронку. То есть, услуга включает в себя глубокий аудит, аналитику и консалтинг. А продающая страница по факту является лишь вишенкой на торте. Такая комплексная услуга может стоить не $500, а $5000.

Подводя итог, отметим, что ценообразование в сфере услуг — процесс многогранный. В процессе формирования стоимости можно отталкиваться от себестоимости, спроса, конкурентов или планируемой прибыли. Однако крайне важно помнить, что цены на услуги должны быть эквивалентны ценности и пользе, которую они приносят.

Ставьте лайк и напишите в комментариях, какой метод расчета стоимости вы выбрали для себя?

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Расчет стоимости платных образовательных услуг в 2018-2019 уч.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия по психологии в предшкольной подготовке.

Всего за месяц 300 руб.

Всего часов в месяц 2

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 150 руб

Начисления на з/плату 30.2% 45 руб.

З/плата без начислений 105 руб.

З/плата администрации 20 % 21 руб.

З/плата учителя 84 руб.

Фонд развития образования 45% 135 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием

на 2018 – 2019 учебный год.

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия в 9 классе по русскому языку, математике,

( из расчета 2 час в неделю, 8 час. в месяц)

Всего за месяц 1600 руб.

Всего часов в месяц 8

Стоимость одного часа услуги 200 руб.

З/плата с начислениями 50% 800 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 241 руб.

З/плата без начислений 559 руб.

З/плата администрации 20% 111 руб.

З/плата учителя 448 руб.

Фонд развития образования 45% 720 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия по русскому языку, математике, физике в 11 классе ( из расчета 2 часа в неделю)

Всего за месяц 1800 руб.

Всего часов в месяц 8

Стоимость одного часа услуги 225 руб.

З/плата с начислениями 50% 900 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 271руб.

З/плата без начислений 629 руб.

З/плата администрации 20 % 125 руб.

З/плата учителя 504 руб.

Фонд развития образования 45% 810 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия английский язык 1, 2, 4 классы

( из расчета 1 час в неделю)

Всего за месяц 900 руб.

Всего часов в месяц 4

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 450 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 135 руб.

З/плата без начислений 315 руб.

З/плата администрации 20 % 63 руб.

З/плата учителя 252 руб.

Фонд развития образования 45% 405 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия с предшкольниками: логопед, английский язык

Всего за месяц 900 руб.

Всего часов в месяц 4

Стоимость одного часа услуги 225 руб.

З/плата с начислениями 50% 450 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 135 руб.

З/плата без начислений 315 руб.

З/плата администрации 20 % 63руб.

З/плата учителя 252 руб.

Фонд развития образования 45% 405 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия в 9 классе по русскому языку, ( из расчета 1 час в неделю, 4 часа в месяц)

Всего за месяц 800 руб.

Всего часов в месяц 4

Стоимость одного часа услуги 200 руб.

З/плата с начислениями 50% 400руб.

Начисления на з/плату 30.2% 120 руб.

З/плата без начислений 280 руб.

З/плата администрации 20 % 56 руб.

З/плата учителя 224 руб.

Фонд развития образования 45% 360 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия по русскому и математике в 2, 3, 4, классах

( из расчета 2 часа в неделю, 8 часов в месяц )

Всего за месяц 1200 руб

Всего часов в месяц 8

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 600 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 181 руб.

З/плата без начислений 419 руб.

З/плата администрации 20 % 83 руб.

З/плата учителя 336 руб.

Фонд развития образования 45% 540 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия в 5, 6, 7, 8 классах по русскому языку, математике.

( из расчета 1 час в неделю, 4 час. в месяц)

Всего за месяц 600 руб.

Всего часов в месяц 4

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 300 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 90 руб.

З/плата без начислений 210 руб.

З/плата администрации 20 % 42 руб.

З/плата учителя 168 руб.

Фонд развития образования 45% 270 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия в 5, 6, 7, 8 классах по русскому языку, математике,

( из расчета 2 час в неделю, 8 час. в месяц)

Всего за месяц 1200 руб.

Всего часов в месяц 8

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 600 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 181 руб.

З/плата без начислений 419 руб.

З/плата администрации 20 % 83 руб.

З/плата учителя 336 руб.

Фонд развития образования 45% 540 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия в 10 классе по русскому языку, ( из расчета 1 час в неделю, 4 часа в месяц)

Всего за месяц 900 руб.

Всего часов в месяц 4

Стоимость одного часа услуги 225 руб.

З/плата с начислениями 50% 450 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 135 руб.

З/плата без начислений 315руб.

З/плата администрации 20 % 63руб.

З/плата учителя 252 руб.

Фонд развития образования 45% 405 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия русский язык и математика во 2, 3, 4 классах

( из расчета 1 час в неделю, 4 часа в месяц)

Всего за месяц 600 руб.

Всего часов в месяц 4

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 300 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 90 руб.

З/плата без начислений 210 руб.

З/плата администрации 20 % 42руб.

З/плата учителя 168 руб.

Фонд развития образования 45% 270 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия по предшкольной подготовке.

Всего за месяц 1400 руб.

Всего часов в месяц 12

Стоимость одного часа услуги 116 руб.

З/плата с начислениями 50% 700 руб.

Начисления на з/плату 30.2% 211 руб.

З/плата без начислений 489 руб.

З/плата администрации 20 % 97 руб.

З/плата учителя 392 руб.

Фонд развития образования 45% 630 руб.

Расчет стоимости одного часа образовательной услуги одному учащемуся, исходя из фактических расходов, связанных с их оказанием.

2018 – 2019 учебный год

МБОУ СОШ № 38

Дополнительные занятия по психологии в предшкольной подготовке.

Всего за месяц 300 руб.

Всего часов в месяц 2

Стоимость одного часа услуги 150 руб.

З/плата с начислениями 50% 150 руб

Начисления на з/плату 30.2% 45 руб.

З/плата без начислений 105 руб.

З/плата администрации 20 % 21 руб.

З/плата учителя 84 руб.

Фонд развития образования 45% 135 руб.

Директор школы Бугакова Ю.А.

Главный бухгалтер Волкова В.П.

Стоимость (тариф) платной услуги учреждения (Сильвестрова Т.)

Дата размещения статьи: 13.08.2015

Согласно п. 3 ст. 298 ГК РФ бюджетное учреждение вправе осуществлять приносящую доход деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых оно создано, и соответствующую этим целям, при условии, что такая деятельность указана в его учредительных документах. Доходы, полученные от такой деятельности, и приобретенное за счет этих доходов имущество поступают в самостоятельное распоряжение бюджетного учреждения.

В свою очередь, в п. 4 ст. 9.2 Федерального закона от 12.01.1996 N 7-ФЗ «О некоммерческих организациях» (далее — Закон о некоммерческих организациях) сказано следующее. Бюджетное учреждение вправе сверх установленного государственного (муниципального) задания, а также в случаях, определенных федеральными законами, в пределах установленного государственного (муниципального) задания выполнять работы, оказывать услуги, относящиеся к его основным видам деятельности, предусмотренным его учредительным документом, в сферах науки, образования, здравоохранения, культуры, социальной защиты, занятости населения, физической культуры и спорта, а также в иных социальных сферах за плату для граждан и юридических лиц и на одинаковых при оказании одних и тех же услуг условиях.

Таким образом, сейчас на законодательном уровне бюджетным учреждениям разрешено оказывать услуги (выполнять работы) за плату и самостоятельно распоряжаться своими доходами. Однако при этом всегда следует помнить о том, что любая деятельность учреждения должна быть направлена на достижение целей, ради которых оно было создано. Достаточно часто нас спрашивают о том, нужно ли согласовывать с учредителем направления расходования прибыли (чистой прибыли), заработанной учреждением. Если руководствоваться ст. 298 ГК РФ и ст. 9.2 Закона о некоммерческих организациях, получается, что бюджетное учреждение вправе самостоятельно без участия учредителя определять направления использования полученной прибыли, не согласовывая свои решения в данном вопросе с учредителем. В то же время учреждение отражает все свои поступления в разрезе их источников, а также направления расходования средств в плане финансово-хозяйственной деятельности. Данный план составляется учреждением, но утверждается учредителем (п. 22 Требований к плану финансово-хозяйственной деятельности государственного (муниципального) учреждения, утвержденных Приказом Минфина России от 28.07.2010 N 81н). Следовательно, направления расходования прибыли (чистой прибыли) учреждения согласовываются с учредителем посредством плана финансово-хозяйственной деятельности. Расходуя прибыль (чистую прибыль), учреждение также не должно забывать о понятии крупной сделки. В случае если сделка, совершаемая учреждением, относится к таковой, ее нужно согласовать с учредителем вне зависимости от того, за счет каких источников денежных средств она осуществляется. Отметим, что направления расходования прибыли хотя и не регламентированы законодательством, но все же должны соответствовать тем целям, ради достижения которых учреждение было создано. Например, некоторые учреждения планируют потратить прибыль на приобретение квартиры для своего сотрудника и интересуются, правомерны ли будут такие действия. На наш взгляд, данные расходы не совсем правильны, поскольку они не связаны с деятельностью учреждения и не направлены на реализацию целей создания учреждения, и, несмотря на то что прямого запрета на осуществление подобных расходов законодательство не содержит, совершать их учреждение не должно.

Может ли учреждение оказывать платные услуги в рамках деятельности, выполняемой по заданию учредителя?

Бюджетные учреждения в своей деятельности оказывают государственные (муниципальные) услуги. В соответствии со ст. 8 Федерального закона от 27.07.2010 N 210-ФЗ «Об организации предоставления государственных и муниципальных услуг» государственные и муниципальные услуги предоставляются заявителям на бесплатной основе, за исключением следующих случаев:

— за предоставление государственных и муниципальных услуг взимается государственная пошлина в случаях, порядке и размерах, установленных законодательством РФ о налогах и сборах;

— в случаях, предусмотренных федеральными законами, принимаемыми в соответствии с ними иными нормативными правовыми актами РФ, нормативными правовыми актами субъектов РФ, муниципальными правовыми актами, государственные и муниципальные услуги оказываются за счет средств заявителя впредь до признания утратившими силу положений федеральных законов, принимаемых в соответствии с ними иных нормативных правовых актов РФ, нормативных правовых актов субъектов РФ, муниципальных правовых актов, в соответствии с которыми государственные и муниципальные услуги оказываются за счет средств заявителя.

Анализ норм законодательства в отношении установления цены на платные услуги показал следующие результаты:

Тарифы на дополнительные услуги

Цены указаны с учетом НДС 20%.

Наценка 30% к тарифу

  • за негабаритный груз: если одно тарное место весом свыше 500 кг, а также если сумма 3-х измерений (Д;Ш;В) одного места более 3х метров, либо одна из сторон более 3-х метров;
  • при перевозке негабаритного груза по направлению Дальний Восток (кроме г. Хабаровск), если вес одного места превышает 200 кг или сумма 3-х измерений (Д;Ш;В) более 3-х метров, либо одна из сторон более 3-х метров;
  • при перевозке негабаритного груза на города: Петропавловск Камчатский, Южно-Сахалинск, Магадан, если вес одного места превышает 150 кг или сумма 3-х измерений (Д;Ш;В) более 3-х метров, либо одна из сторон более 3-х метров;
  • а хрупкий, ценный груз;

Калькуляция стоимости услуг. Образец

Калькуляция затрат на услуги (образец)

Формирование цены на те или иные услуги зависит от стоимости затрат на ее оказание, в которые входят выраженные в денежном виде затраты на материалы, заработную плату, амортизацию и прочие затраты. В связи с этим работники бухгалтерий хозяйствующих субъектов, осуществляющих предоставление услуг населению, задаются вопросом, как выглядит калькуляция стоимости услуг (образец).

Что понимается под себестоимостью услуг

Оказывая определенного вида, рода и характера услуги населению, хозяйствующие субъекты определяют ее себестоимость, размер которой индивидуален для каждой из услуг. Для этого рассчитывается совокупность сумм на осуществление затрат при оказании конкретной услуги. Все затраты, входящие в себестоимость услуг, группируются:

  • по статьям калькуляции;
  • по элементам затрат.

Себестоимость продукции работ, услуг представляет собой стоимость затраченных в процессе производства продукции, оказания услуг или выполнения работ ресурсов. Подсчитывается стоимость затраченных ресурсов как на производство продукции (оказание услуг, выполнение работ), так и на реализацию услуг, работ, продукции.

Покажем на примере в таблице 1, как рассчитать себестоимость услуги «Обычный маникюр без покрытия» в салоне красоты.

Таблица 1. Расчет себестоимости услуги «Обычный маникюр без покрытия»

1 Возврат сопроводительных документов 1 200 руб.
2 Перевозка документов (без отправки груза) 1 200 руб.
3 Оформление перевозочных документов 100 руб.
4 Жесткая упаковка (обрешетка) груза 1 300 руб./м 3
5 Жесткая усиленная упаковка (обрешетка) груза 1 800 руб./м 3
6 Дополнительная упаковка груза:
— стрейч пленка
— стрейч пленка (черная)
— воздушно-пузырчатая пленка
— стреппинг лента
250 руб./ м 3
280 руб./ м 3
180 руб./м.п.
8 руб/м.п.
7 Пропуск 200 руб.
8 Заезд транспорта на территорию складов в нерабочее время с 19-00 до 9-00 500 руб./час
9 Ожидание клиента после 20:00-00 (по заявке) 3 500 руб./час
10 Прием груза от клиента в выходные и праздничные дни (по заявке) 3 500 руб./час
11 Предоставление автопогрузчика (кара) 1 подъем 300 руб.
12 Переадресация груза, изменение направления 300 руб.
13 Предоставление паллеты 300 руб.
14 Предоставление коробки с пломбой: 150 руб.
15 Предоставление мешка с пломбой:
55 см х 95 см
80 см х 120 см
100 см х150 см
120 см х 150 см
60 руб.
80 руб.
100 руб.
160 руб.
16 Опломбирование груза коробки — 50 руб.
мешка — 35 руб.
17 За разгрузку негабаритных мест 3 000 руб. /1 операция
18 Предоставление копии экспедиторской расписки, либо бухгалтерских документов из архива по одной перевозке, по прошествии полгода после оказания услуги 500 руб.
19 Оформление авианакладной 1 000 руб.
20 Внутритарный пересчет алкоголя 5 руб./1 бут.
21 Прием по наименованию 50 руб./1(одно) наименование
22 ПРР (погрузо-разгрузочные работы) по согласованию
23
Статья калькуляции Сумма, руб.
1) Материальные затраты (дезинфектор. жидкость для удаления кутикулы, обезжириватель, мало для кутикулы и др.) 20,03
2) Оплата труда 120
3) Отчисления на оплату труда 36,03
4) Расходы на электроэнергию 2,30
5) Расходы на воду 1,25
6) Расходы на расходные материалы 4,56
Итого себестоимость (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7) 184,17

Анализ себестоимости продукции работ услуг

Рассмотрим пример анализа себестоимости услуг, оказываемых предприятием по элементам затрат, в таблице 2.

Таблица 2. Анализ себестоимости услуг по элементам затрат ООО «Автосервис» за 2014 – 2016 гг.

Калькуляция стоимости услуг

Порядок формирования цены на определенный вид услуг будет зависеть от затрат на оказание данной услуги. Данные затраты выражаются в денежном виде и представляют собой расходы на материалы, зарплату, амортизацию и т.д. Поэтому перед бухгалтерией довольно часто стоит вопрос, как рассчитывается стоимость услуг, предоставляемых населению. В статье рассмотрим, что такое калькуляция стоимости услуг и порядок расчета.

Что такое себестоимость услуг

При оказании какой либо услуги населению, организации рассчитывают ее себестоимость. При этом размер себестоимости будет каждый раз уникальным в зависимости от услуги. Затраты, включаемые в себестоимость можно сгруппировать по статьям калькуляции и элементам затрат.

Важно! Себестоимость продукции, работ или услуг – это совокупная стоимость ресурсов, которые были затрачены при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг.

При расчете стоимости услуг, в состав затрат включают как прямые, так и косвенные расходы, которые распределяются между всеми услугами. Общие расходы (коммерческие, производственные, хозяйственные) следует раскидать на стоимость услуг исходя из признаков:

  • предварительная оценка в соответствии с запланированным объемом;
  • коррекция стоимости в зависимости от включения в калькуляцию новых процессов или дополнительных услуг;
  • операции по одной и той же услуги различаются в зависимости от вида деятельности;
  • изменение цен будет зависеть от рыночных цен.

В себестоимость услуг включается стоимость материалов, необходимых для выполнения услуги, а также затраты по использованию этих материалов.Например, при оказании услуг по установке забора предполагается в первую очередь изготовление конструкции по индивидуальным размерам, после чего производится комплектация этой конструкции необходимыми аксессуарами, а затем происходит непосредственный монтаж. В этом случае отдельно составляется смена на изготовление, а также на услугу по установке забора (Читайте также статью ⇒ Что такое себестоимость продукции. Классификация затрат на производство.).

Порядок составления калькуляции на услуги

Для того, чтобы составить смету, сотруднику, производящему расчет необходимо обратиться к данным бухучета для получения необходимых сведений. При этом особое внимание следует обратить на следующие виды затрат:

  • оказывающие влияние на размер налогов;
  • на трудовую деятельность;
  • материальные затраты (на сырье, материалы, комплектующие, инструменты, конструкции);
  • на выплату зарплаты и социальных выплат;
  • амортизация;
  • капвложения.

Важно! Для конечного потребителя при составлении смены отдельно указываются материалы, используемые в работе, а также оказанные услуги. Все материалы, как правило, указываются по их стоимости плюс наценка. Остальные затраты включаются в услуги.

★ Книга-бестселлер «Бухучет с нуля» для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Калькуляция себестоимости для целей бухучета

Для бухгалтерского учета калькуляцию составляют на основании разработанной в компании учетной политики. Для купных компаний и бюджетных организаций, которые работают по строгим правилам бухучета и установленным нормативам, сметы составляются базисно-индексным методом. С этой целью на каждом этапе происходит оценка исходя из базовых тарифов, с поправкой на текущий уровень цен. Данную методику используют строительные компании, ремонтные организации, осуществляющие строительство и обслуживание объектов капстроительства. С этой целью составляют сметы следующих видов: локальные, развернутые, упрощенные, а также объективные.

В строительных компаниях сметы составляют опытные специалисты и обычные бухгалтеры заменить его не могут. Упростить работу помогают специальные программы для расчета смет, рассчитанные на ту или иную отрасль. В эти программы заранее загружены специальные тарифы и индексы, которые с течение времени регулярно обновляются.

Калькуляция стоимости услуг в строительстве

Смета на строительные услуги включает в себя следующие статьи затрат:

  1. На покупку материалов;
  2. На оплату труда работникам;
  3. На содержание, обслуживание и эксплуатацию техники;
  4. На общепроизводственные расходы (как в целом по организации, так и по отдельному объекту);
  5. Иные затраты (в том числе, на привлечение подрядчиков, на аренду спецтехники, социальные выплаты и др.).

Важно! Смету отдельно составляют по каждому этапу строительства путем формирования общей себестоимости отдельно взятого объекта.

Калькуляция стоимости услуг населению

Компании, которые оказывают населению те или иные услуги, как правило, не расписывают сметы подробно. Смета обычно включает только две позиции: отдельно материалы и отдельно работа.И та и другая позиции заполняют исходя из рыночных цен. Как правило, коммерческие компании, которые оказывают физлицам услуги, собственные расходы покрывают за счет прибыли и не отражают эти расходы в смете, которая выдается заказчику. Например, смета турагентства будет включать в себя такие затраты, как:

  1. Получение визы. При этом стоимость будет зависеть от общей численности туристов.
  2. Страховка. Стоимость страховки включается в стоимость путевки в том случае, если она является обязательной. В противном случае она оплачивается по желанию клиента.
  3. Проживание. Будет зависеть от того, в каком отели остановиться турист, а также от режима питания, числа отдыхающих и сезона.
  4. Программа. В стоимость программы включается стоимость развлечений и экскурсий.

Таким образом, одинаковые поездки могут обойтись клиентам по разной цене, которая будет зависеть от перечисленных выше факторов.

Важно! Такие сметы предоставляются клиентам. Однако, они не содержат такие затраты, как расходы на рекламы, на оплату труда, на содержание офиса продаж, на расчеты с туроператорами. Данные расходы компании покрывают за счет своей прибыли. Однако, для нужд учета все затраты подлежат обязательной калькуляции. Это позволяет компаниям минимизировать свои убытки, а также строить прогнозы собственной прибыли.

Калькуляция себестоимости услуг салона красоты

Рассмотрим на примере салона красоты, каким образом рассчитывается себестоимость услуг,

Статья затрат Сумма, рублей
Затраты на материалы 50,00
Оплата труда 200,00
Отчисления на зарплату 40,00
Электроэнергия 2,50
Вода 1,50
Расходные материалы 5,00
ИТОГО: 299.00

Заключение

Таким образом, на формирование стоимости услуги оказывают влияние затраты, которые компания оплачивает с целью оказания данной услуги. Эти затраты включают в себя такие расходы, как заработная плата, материалы, амортизация и др. статьи. Правильное определение себестоимости услуги позволит компании установить наиболее оптимальный уровень цен на свои услуги, что приведет к увеличению потока клиентов и увеличению собственной прибыли. При этом следует помнить, что после расчета себестоимости, конечная цена услуги должна сравниваться со средними рыночными ценами на аналогичные услуги. В противном случае клиенты и заказчики предпочтут заказывать услуги у конкурентов, а это приведет к значительному снижению доходов компании. Это означает, что наиболее оптимальным вариантом для установления стоимости услуг будет являться не только калькуляция себестоимости, но и сравнительный анализ цен конкурентов.

Ссылка на основную публикацию