Сетевой рынок

Рейтинг ТОП-25 лучших торговых сетей России

Аналитический департамент White Square Journal представляет первый рейтинг торговых сетей России. Данный рейтинг будет публиковаться на ежегодной основе.

1.Globus. Международная сеть продуктовых гипермаркетов, магазины которой представлены в Германии, Чехии и России

2. Ашан. Французская корпорация, представленная во многих странах мира. Один из крупнейших в мире операторов розничных сетей. Номинально Ашан является главным структурным подразделением семейной корпорации «Ассоциация семьи Мюлье»

3. Карусель. Российская сеть гипермаркетов, принадлежащая компании X5 Retail Group

4. Лента. Российская сеть гипермаркетов. Управляется компанией «Lenta Ltd»

5. Магнит. Российская компания розничной торговли и одноимённая сеть продовольственных магазинов. Торговые точки расположены в 2808 населённых пунктах Российской Федерации.

6. Metro. Развитие проекта Metro Cash & Carry в России официально началось 1 ноября 2000 года в Москве. В каждом магазине работает до 400 человек. Всего в России компания управляет 93 торговыми центрами в 51 регионе

7.Красное и белое. Российская компания-ритейлер и одноименная сеть магазинов формата самообслуживания. Находится в топе динамично растущих федеральных сетей.

8.Глобус Гурмэ. Российская сеть гастрономов премиум-класса. Сеть гастрономов «Глобус Гурмэ» вошла в рейтинг лучших гастрономических магазинов мира, составленный советом экспертов английского журнала The Grocer.

9.О’Кей. Российская сеть магазинов. Управляется компанией «О’кей групп». В планах компании к 2020 году открытие 200 торговых точек в пределах покрытия собственного РЦ.

10.Spar. Нидерландская сеть магазинов-супермаркетов со штаб-квартирой в Амстердаме. В Москве и Подмосковье работают более 30 магазинов. В России Spar продолжает наращивать рыночную долю с общим ростом продаж на 18, 8 % в годовом исчислении.

11. Selgros Cash&Carry. В Москве и МО работают 5 торговых центров Selgros Cash&Carry. Это международная сеть, поставляющая товары фирмам, учреждениям и индивидуальным предпринимателям. Площадь торгового центра — свыше 10 тыс. кв. м. В 2018 году открыто 2 торговых центра — в Зеленограде и Одинцово. В развитии концентрируется на трех регионах — Москва, кольцо в радиусе 300 км от центра Москвы, и города, насчитывающие более 500 тыс. жителей.

12. Пятерочка. Российская сеть продовольственных магазинов «у дома», которой управляет X5 Retail Group. В Москве и области работает больше всего торговых точек сети «Пятерочка» — более 2, 5 тыс.

13. Дикси. Российская компания, владеющая крупной продовольственной розничной сетью. Головная структура группы — Публичное акционерное общество «Дикси Групп». В Москве работают 460 магазинов формата у дома «Дикси», в Подмосковье — почти 850 магазинов.

14. ВкусВилл. Российская розничная сеть супермаркетов и собственная торговая марка продуктов, позиционируемых как «продукты для здорового питания». Одна из самых динамично растущих сетей рынка — каждый месяц открывается от 30 до 40 магазинов «ВкусВилл».

15. Магнолия. Сеть развивается в формате магазин у дома — городской магазин небольшой площади (от 100 до 500 кв. м). В Москве и Подмосковье на ноябрь 2018 года работают 183 магазина.

16. Перекресток. Крупнейшая российская сеть супермаркетов, которой управляет X5 Retail Group. В декабре 2018 года открылся 750-й супермаркет сети.

17. Ярче! Томская сеть «Ярче! » вышла на рынок московской области в 2016 году и заявила о планах открывать 20 магазинов в месяц. К ноябрю 2018 года в Москве и области работают 128 супермаркетов.

18. Billa. Сеть супермаркетов в Европе и России, принадлежащая немецкой компании REWE Group. К декабрю 2018 года Billa насчитывает 150 точек в России. В Москве и области функционируют 135 супермаркетов сети.

19. Азбука Вкуса. Российская частная сеть продовольственных супермаркетов в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Управляющая компания — ООО «Городской супермаркет»

20. Бристоль. Российская сеть алкомаркетов, вторая в стране по обороту после сети «Красное и Белое». В настоящее время в Москве работают 22 магазина. Одна из самых динамично растущих сетей: в 2017 году «Бристоль» выросла более чем на 200 магазинов. В ноябре 2018 года насчитывает 2700 магазинов по РФ.

21. Виктория. Российская частная сеть продовольственных магазинов, основанная в 1993 году в Калининграде.

22. Верный. Формат сети «Верный» — мягкий дискаунтер. В августе 2018 года сеть открыла 600 магазинов по всей РФ.

23. Авоська. Сеть «Авоська» объединяет 65 магазинов, из них 31 магазин работает в Москве, 11 — в Московской области

24. Мираторг. Российская агропромышленная компания, один из крупнейших производителей мяса в России, крупнейший производитель свинины в России. Штаб-квартира — в Москве.

25. Бим. Региональная сеть гастрономов «Бим» включает 13 магазинов в Москве и 1 — в Подмосковье. Создана в 2003 году, развивает формат «у дома» — площадью до 300 кв. м, участник Союза Независимых сетей России.

Понятие сетевой экономики, сетевое экономическое пространство, сетевой рынок

Читайте также:

  1. I. Понятие о форме организации воспитательного процесса
  2. I. СЕТЕВОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОГРАММЫ
  3. II. Понятие агроэкосистемы
  4. NVIDIA CUDA. Понятие GPGPU.
  5. T Системный подход. Понятие архитектуры.
  6. V. Понятие легитимного порядка
  7. А. Понятие бытия.
  8. Абсентеизм. Понятие и причины.
  9. Аграрный рынок. Особенности аграрного рынка.
  10. Административно-правовые нормы: понятие и сущность
  11. Административные правовые отношения: понятие, особенности и виды.
  12. Акты применения права : понятие, виды, отличие от нормативного правового акта.

Экономика – наука о рациональном использовании ресурсов для получения выгоды.

Понятие «Сетевая экономика» возникло в условиях использования различных информационных сетей. По уровню интеграции сети делятся:

· Корпоративные сети (интранет)

· Сети делового партнерства (экстранет)

· Глобальные сети (интернет)

Сетевая экономика = Экономика + информационные ресурсы и технологии

Сетевая экономика –это среда в которой любая кампания или индивид находящийся в любой точке экономической системы могут с помощью интернет технологий контактировать легко и с минимальными затратами с другими кампаниями или индивидом по поводу совместной работы для торговли, для торговли идеями и ноу-хау или просто для удовольствия. (1997 г.)

Создание сетевого экономического пространства приводит к последствиям, которые отражаются на экономических процессах:

1. Глобализация производственно коммерческой деятельности в интернете

2. Перестройка традиционных связей с партнерами по бизнесу с применением сетевых технологий, что предполагает открытый доступ коммерческим механизма предприятия и формированию гибких связей с партнерами.

3. Использование и поддержка банков знаний путем создания интегрированных корпоративных баз знаний

4. Разработка новых бизнес моделей и оценки взаимодействия с потребителем

В сетевой экономике особое место занимает информация, как ресурс и ее ключевые задачи:

1. Ведение коммерческой деятельности по сети

2. Налаживание отношений и связей между партнерами

Социально-экономические изменения связаны с приложениями современных информационно коммуникационных технологий:

1. Работа становится теле работой, которую можно выполнять в режиме теле присутствия (удаленная работа)

2. Торговля превращается в электронную коммерцию. Деньги преобразуются в электронные, т.е. денежное обращение

3. Поддержка контактов с использованием телеконференций, ICQ, форумов.

4. Работа в коллективе, основанная на компьютерных средствах коллективной работы, обеспечивается взаимодействием между людьми, работающими над одной проблемой.

Преимущества:

1. Экономия на перемещении участников совместной деятельности

2. Создание внутрифирменного пространства, основанного на использовании сетевых ресурсов, в которых доступ сотрудников к внешним ресурсам практически не ограничен

3. Коллективное формирование инф.ресурсов, использование внутрифирменной координации

4. Создание сетевых структур в различных сферах сетевой экономики, связанных с финансами, обучением и т.д.

Информационный (сетевой) рынок – это система экономических правовых и организационных отношений о торговле продуктами интеллектуального труда на коммерческой основе. Секторы рынка:

1. Информация – деятельность по подготовке и продаже информации

2. Инф. Услуги – деятельность по обработке и распространению информации

3. Средства обработки информации – производство оборудования, необходимого для подготовки и распространения информации и инф.услуг.

В секторе рынка средств обработки информации выделяются:

· Рынок технических средств обработки информации, к которым относят:

— Оборудование необходимое для функционирования индустрии информации

— Множительная полиграфическая техника

— Средства вычислительной техники

· Рынок программных средств промышленно-производственного назначения программного изделия, который имеет материальный носитель, является творческим, авторским продуктом и используется как инструмент для решения задач пользователей.

· Рынок услуг направленных на поддержание функционирования предприятий сетевой экономики (обслуживание, ремонт технических средств, сопровождение программного изделия обучение работе на технических средствах, услуги по их продаже)

Дата добавления: 2015-04-24 ; Просмотров: 924 ; Нарушение авторских прав? ;

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Особенности рынков с сетевыми эффектами

Сложности и проблемы, возникающие в сфере инновационной деятельности, обусловлены также спецификой инновационного продукта, товара, относящегося к классу сетевых продуктов. И сама инновационная деятельность, и многие отрасли, где инновации играют ведущую роль, характеризуются наличием существенных сетевых эффектов.

Полезность, получаемая каждый потребителем от товара, зависит напрямую от числа пользователей этого (или схожего, совместимого) продукта: .

Позитивный сетевой внешний эффект возникает тогда, когда товар приобретает все большую полезность для данного потребителя по мере того, как все большее число потребителей покупают данный или сходный товар. Сетевой эффект может быть прямым. Например, пользователь телефона приобретает все большую и большую полезность от аппарата по мере того, как к телефонной сети присоединяются другие пользователи. Тем самым расширяются потенциальные возможности для общения по телефону каждого владельца телефонного аппарата. Косвенные сетевые эффекты возникают тогда, когда по мере роста сети получают распространение большое число дополняющих товаров, например компьютеры и компьютерные программы, видеомагнитофоны и видеокассеты, автомобили и дилерская сеть. В каждом из этих случаев чем большее число потребителей становятся пользователями основного товара, тем шире распространяется эффект сети на дополняющий товар, и чем выше совокупная полезность от связки продуктов.

Примеры сетевых продуктов

■ плееры, аудио и CD-проигрыватели

■ видео и DVD-проигрыватели

■ логистика и поставки

■ сделки с ценными бумагами

■ услуги клиринговых фирм

■ В2В и В2С обмен

■ поисковые системы Google, Yahoo и т.д.

■ социальные взаимодействия: религия, социальные нормы и обычаи, подарки, язык

Потребительскую ценность сетевых продуктов представляют не отдельные товары, а их наборы. Например:

■ монитор + жесткий блок компьютера + ПО;

■ CD-плеер + CD диск;

■ авиакомпания + система бронирования билетов. Потребители покупают не товары, а наборы, что означает обязательность взаимного дополнения и необходимость производить дополняемые товары, которые были бы совместимы в использовании. Дополняемые товары должны подчиняться определенным стандартам.

Возникновение сетевых эффектов влечет за собой проблему координации – какую технологию следует избрать при каждом следующем изобретении. Примером конфликта между пользователями сетевых товаров является конкуренция между компьютерами фирм IBM и «Apple».

Проблема координации влечет за собой два вида неэффективности. Во-первых, может наблюдаться излишняя инерция среди потребителей, которые в случае наличия на рынке нескольких конкурирующих технологий будут ждать, какая именно технология победит, или одновременно будут пользоваться несколькими конкурирующими технологиями. Все это затягивает время осуществления успешной инновации и ведет к сокращению необходимых расходов на НИОКР. Во-вторых, недостаток координации может выразиться в излишней поспешности потребителей, которые изберут технологию более низкого качества. Классическим примером в данной области является неудачное расположение клавиш пишущей машинки латинского алфавита, которое относительно снижает скорость печатания.

Для устранения или, по крайней мере, смягчения проблемы координации товар, подверженный действию сетевого эффекта, может быть принудительно стандартизирован правительством или самими производителями. Примерами принудительной стандартизации служат стандарты электрических ламп, розеток, автомобилей и автострад. С одной стороны, принудительная стандартизация снижает или устраняет эффект инерции потребителей, возводя определенный уровень технологических параметров в ранг обязательный. Тем самым сокращаются издержки координации для производителей и издержки поиска подходящего товара и его дополняющих частей потребителями, то есть снижаются трансакционные издержки экономики.

С другой стороны, стандартизация может иметь и негативные последствия в виде сокращения разнообразия технологических и продуктовых вариантов и опасности попадания в технологический тупик в результате принятия неэффективного стандарта. Отсюда возникает необходимость периодического пересмотра стандартов.

Основные характеристики сетевых рынков

■ Жесткая взаимодополняемость товаров и услуг.

■ Совместимость / несовместимость (compatibility) в потреблении.

■ Внешние эффекты в потреблении.

■ Высокие издержки переключения (switching costs).

■ Проблема инвестиционной ловушки (lock-ins).

■ Значительный положительный эффект масштаба в производстве.

■ Зависимость от прошлого развития (path dependence).

Вопрос для размышления

Получает ли фирма выгоду, создавая товар, который может работать с продуктом конкурирующей фирмы?

Необходимость координации своих действий в процессе производства порождает три проблемы для фирм-производителей и фирм-инноваторов:

■ проблема промышленного шпионажа;

■ проблема дублирования усилий;

■ проблема с антимонопольным законодательством (возможность фиксирования цен на продукцию и другие антиконкурентные действия).

Если фирмы не хотят раскрывать своих секретов и не делятся своими успехами с конкурентами, то они обречены на неизбежное дублирование действий в инновационной сфере. Если фирмы стремятся избежать чрезмерных трат, они могут допустить совместную деятельность в области НИОКР. Однако при этом возрастает риск передачи секретов конкурирующей организации. Кроме того, любое согласованное действие, способное усилить концентрацию на рынке, попадает в поле зрения антимонопольных органов, что не всегда приветствуется самими фирмами.

Результат конкуренции между фирмами – принятие потребителями того или иного технического стандарта – зависит от того, как потребители формируют свои ожидания относительно размера сети потенциальных пользователей. Каждая фирма, предлагающая рынку новый стандарт, должна ответить на вопрос: каким должно быть минимальное число пользователей (критическая масса), чтобы стимулировать всех потенциальных потребителей выбрать этот стандарт?

С другой стороны, освоение продукта потенциальными пользователями требует времени и усилий. Поэтому велики издержки переключения между конкурирующими продуктами, что может снизить остроту конкурентной борьбы на рынке. Например, в банковской сфере издержки переключения зависят от объема кредита и от числа филиалов банка в стране (табл. 11.8 и 11.9).

Таблица 11.8. Издержки переключения между банками, в % от объема счета

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

    1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

  • обязательное использование продукции производителя партнером;
  • привлечение новых партнеров в организацию;
  • работа по четкой схеме, определенной организаторами;
  • беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
  • минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

30

30

Название сетевой компании Доля на рынке МЛМ(%) Описание деятельности
Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
8 Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
5 Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
4.5 Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Сетевые компании захватившие рынок СНГ

Наиболее глобальной чертой компаний завоевавших рынок СНГ является ставка на качество продукции которое они смогли гарантировать на рынке переполненном подделками.

Эти компании появлялись в неразвитом рынке СНГ первыми или качественно повторяли стратегию своих предшественников. Менталитет жителей стран СНГ позволяет повышать лояльность к той или иной компании благодаря рекламным компаниям с публичными людьми.

Сетевой бизнес успешно развивается в условиях безработицы и показывает высокую кризисоустойчивость. При этом сетевые компании позиционируют себя как легкий источник заработка и дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

ТОП 10 сетевых компаний в СНГ за 2017-2018 года

Amway — безоговорочный лидер сетевого бизнеса за последние годы, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний.

Вся продукция от Amway в обязательном порядке имеет должную гарантию качества, которую обеспечивает компания. Это универсальная бытовая химия, косметическая продукция и кухонные принадлежности. Сегодня это одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.

Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата. Покупателям предлагается существенная экономическая выгода при длительном использовании.

В AmWay развита бонусная и партнерская системы. Учитывая стаж и лидирующие позиции компании, им удалось создать развитую сеть дистрибьюторов.

Компания отличилась продуманной управленческой системой и проработанными кабинетами пользователей, которые постоянно модернизируются.

AVON закрепились на рынке благодаря широкому ассортименту продукции по приемлемой цене. Выгодная и отличительная черта — возможен возврат продукции.

Ранее AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию по сравнению с другими брендами.

Кроме выгодных условий для новых представителей и бонусной системы, особенностью компании является кредитование и возможность начать бизнес без вложений.

Еще одним основанием, благодаря которому AVON закрепились в ТОПе является гарантия качества продукции, реализуемой через сеть дистрибьюторов.

Американская компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания и стала первой, кто открыл крупнейший филиал на территории России.

Причины стремительного роста продаж продукции Herbalife:

  • они одни из первых вошли на рынок СНГ, в котором не было конкуренции для подобной продукции;
  • активно пропагандировали здоровый образ жизни привлекая профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к работе на компанию.

В сравнении с остальными косметическими брендами, ассортимент Mary Kay скромный. Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками. Это привлекает консервативных людей.

Продукция гипоаллергенна и имеет высокое качество. Важнейшими приоритетами для компании являются безопасность и качество. Компания использует новейшие и наиболее эффективные технологии, включая инновации в области упаковки. Mary Kay стала одной из первых компаний, которые в 1989 году прекратили тестирование продукции и её ингредиентов на животных.

Mary Kay ориентируется на классических домохозяек, не успевших получить хорошее образование, разрывающихся между кухней и детским садом.Таких большинство среди женщин стран СНГ.

Особенностью данной МЛМ компании является уровень подготовленности агентов продаж. Они не только реализуют продукцию, но проходят предварительное обучение, что обеспечивает профессиональный подход и высокую степень доверия покупателей.

Mary Kay, как и другие лидеры отрасли, делают ставку на гарантию качества продукции, реализуемой через сеть.

Стабильности на рынке СНГ компания добилась благодаря успешному продвижению антивозрастной, омолаживающей продукции. В этой отрасли Nu Skin занимают лидирующие позиции. Компания активно сотрудничает с ведущими лабораториями мира по изучению проблем старения. Учитывая основную направленность, они выделили целевую аудиторию по возрасту и целенаправленно воздействуют на нее.

Результат использования продукции Nu Skin показывают на примере своих агентов.

Анализ рекламных кампаний показал явный акцент на историях надежного партнерства с лидерами компании.

Для производства используются только химически и биологически нейтральные материалы. Другими словами изделия не вступают в реакцию с пищей (даже с кислой и соленой) и имеют более широкий температурный диапазон использования.

Готовые изделия, как уверяют, прослужат долгие годы без видимого износа даже при регулярной эксплуатации. Особенностью продукции из полимеров и нержавеющей стали является длительная гарантия.

Tupperware следят за тенденциями, их продукция имеет современный дизайн. Именно они создали и развили новую нишу качественной и безопасной пластиковой посуды, реализуемой через сетевую структуру

Особенностью компании стала позиция экологичного производителя. Продукцию изготавливают из натуральных ингредиентов (не менее 70% от ее состава). В демонстрацию своей твердой позиции, компания даже каталоги выпускает, используя материалы с искусственно выращенной плантации лесов.

Качества, которые вызвали рост продаж продукции Oriflame:

  • акцент на экологичности и использовании эко сырья на всех этапах производства и презентации;
  • гарантии качества продукции ,реализуемой через сетевую структуру

JG перенимает опыт ведущих мировых компаний, поэтому гарантирует качество своей продукции – если клиенту товар не нравится, то он может вернуть его и получить назад деньги.

Они акцентируют внимание на комплексном омоложении организма на клеточном уровне, нормализации веса и ускорению обмена веществ благодаря их продукции.

Качества, которые вызвали резкий рост продаж продукции Jeunesse:

  • агрессивный маркетинг;
  • выгодная бонусная программа стимулирующая быстрое развитие структуры;
  • качество продукции позволяющее агентам верить в ее превосходство.

Компания следит за качеством и безопасностью всей предлагаемой продукции. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Отличает компанию понимание специфики рынка СНГ, т.к. производство и менеджмент находится в России. Также Faberlic гарантирует качество продукции, распространяемой через сеть.

Отличаются большим ассортиментом продукции и невысокой ценой. Стоимость продукции адаптирована для стран СНГ, а войти в сетевой бизнес можно без вложений. Целевая аудитория NSP — люди, которые заботятся о здоровье и внимательно относятся к вопросам профилактики.

  • Повышают уровень контроля качества и развивают новых технологии;
  • Делают ставку на высоких вознаграждениях при минимальных объемах продаж;
  • Предлагают цены ниже за счет размера упаковок и минимальных объемов закупки.

Мы видим, что лидерству МЛМ компаний способствовала определенная уникальность продукции и условий работы в сочетании с благоприятной ситуацией на формирующемся рынке.

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.

Сетевой Бизнес что это такое простыми словами, как здесь зарабатывают деньги и чем сетевой бизнес отличается от финансовой пирамиды

Сетевой бизнес, МЛМ, сетевой маркетинг… эти понятия обросли таким количеством слухов, что трудно разобрать где истина, а где ложь. Так как я уже более 3 лет активно занимаюсь сетевым бизнесом и знаю эту «кухню» изнутри, в данной статье я раз и навсегда отвечу на вопрос: Сетевой бизнес что это такое простыми словами?

Если вы хотите действительно разобраться в этой теме, уделите 5 минут прочтению этой статьи.

Содержание:

  • Суть Сетевого Бизнеса
  • Как зарабатывают в Сетевом Бизнесе
  • Сколько можно заработать за 1 год в «сетевом»
  • В каких сферах применяется принцип Сетевого Маркетинга
  • Сетевой Бизнес что это такое простыми словами
  • Особенности Сетевого Бизнеса через интернет
  • Чем Сетевой Бизнес отличается от финансовой пирамиды

Суть сетевого Бизнеса

Итак, начнем с самого начала, но без долгих прелюдий.

Прежде чем говорить о сетевом бизнесе, важно раскрыть суть работы сетевого маркетинга. Почему? Потому что сетевой бизнес – это бизнес в сфере сетевого маркетинга. Эти 2 понятия неразделимы.

Большинство людей конечно используют понятия сетевой бизнес, МЛМ, сетевой маркетинг как синонимы. Но если докапываться до сути, это не совсем верно. Сейчас вы сами поймете, почему.

Принцип работы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это способ реализации товаров и услуг посредством рекомендаций.

В любом бизнесе для того, чтобы получить клиентов, необходимо рассказать о людям о новом товаре, показать его характеристики и преимущества перед аналогами.

Одним из способ привлечения новых клиентов является реклама.

Что такое реклама и как она работает, вы, конечно же, знаете.

Рекламная отрасль начала свое развитие еще в древние века. Сегодня рекламными объявлениями увешано буквально все – телевидение, радио, пресса, улицы, дома, интернет… куда ни плюнь – обязательно попадешь в рекламный щит.

Реклама работала, работает и будет работать. Но есть несколько НО.

Во-первых, реклама – «удовольствие» не из дешевых. Конечно, эффективная рекламная кампания окупается в десятки и сотни раз. Но мир бизнеса всегда стремится получать максимальную прибыль при минимальных затратах.

Во-вторых, рекомендациям наших друзей и знакомых мы доверяем куда больше, нежели призывам на рекламных плакатах. Да даже отзывы в интернете от тех людей, которые уже приобрели этот товар или услугу, подкупают куда сильнее.

По этим причинам все больше компаний из совершенно различных сфер переходят на привлечение новых клиентов путем «сарафанного радио», то есть на принцип сетевого маркетинга.

Но помимо того, что таким образом компании экономят рекламный бюджет и получают лояльных клиентов, на этом можно зарабатывать очень хорошие деньги.

Заработок в сфере сетевого маркетинга и называется сетевым бизнесом.

Как зарабатывают в сетевом бизнесе

Для того, чтобы зарабатывать в сетевом бизнесе, вам необходимо стать представителем какой-либо сетевой компании. Таких представителей также называют дистрибьютор, координатор, консультант, сетевик и так далее.

То есть, вам необходимо, пройти регистрацию и оплатить контракт на пользование продукцией и возможность привлечения новых клиентов.

Обращаю ваше внимание, что каждый партнер обязан пользоваться лично продукцией компании, с которой он сотрудничает. Этим сетевой бизнес в корне отличается от партнерских программ, в которых приобретение предлагаемой продукции не является обязательным пунктом.

После заключения контракта вы можете рекомендовать как продукцию так и возможность построения бизнеса в данной сетевой компании.

За каждого нового клиента, который приобрел продукт, или за каждого приведенного нового партнера по вашей рекомендации, вы будете получать денежное вознаграждение.

Сумма этого вознаграждения всегда складывается от объема продаж, как личного, так и командного (созданного приглашенными вами партнерами) и может отличаться в той или иной МЛМ компании.

Также в каждой компании существуют определенные условия и порядок выплат, которые называются маркетинг-планом компании. Согласно маркетинг-плана (маркетинга как его обычно называют) вы и будете получать денежные вознаграждения.

Также в различных компаниях присутствуют индивидуальные сроки и условия выплат. В некоторых свой заработок можно сразу же вывести и потратить по своему усмотрению, в других необходимо ждать определенной даты, в которую всем партнерам компании производятся выплаты.

В мире существуют тысячи сетевых компаний и условия построения бизнеса и получения выплат в каждой из них индивидуальны. Единственное, что объединяет все компании сетевого маркетинга – это принцип, по которому эта «схема» работает. А именно – создается товарооборот от продаж вами и вашей командой, и вы получаете установленный в компании процент от суммы этого товарооборота.

Таким образом, привлекая новых клиентов и партнеров в сетевые компании, вы можете зарабатывать деньги.

Сколько можно заработать за 1 год в «сетевом»

Однозначно ответить нельзя. По своему опыту могу сказать, что большинство людей, в том числе и я сам, вышли на достойный заработок в сетевом бизнесе спустя несколько лет.

Большинство сетевиков в 1-й год либо не зарабатывает ровным счетом ничего, либо в пределах 10-15 тысяч рублей в месяц.

Естественно, есть исключения из правил. Но очень редко. За всю свою карьеру в сетевом бизнесе я столкнулся с тысячами сетевиков из самых разных МЛМ компаний и тех, кто сделал хороший результат уже в 1-й год работы, можно посчитать по пальцам одной руки.

Однако, присутствует и другой не малозначительный факт. Я не знаю ни одного человека, который бы, несмотря на неудачи, продолжал строить этот бизнес и в итоге достиг успеха.

Почему у большинства людей не получается зарабатывать в сетевом бизнесе в 1-й год? Потому что этот бизнес требует определенных знаний и навыков.

Ведь ни в школе, ни в институте нас не учат как развивать этот бизнес. Опыт приходит уже непосредственно после того, как ты начинаешь этим бизнесом заниматься. И лучший опыт создается на своих собственных ошибках.

Дело конечно не во временном промежутке. Если подходить к развитию сетевого бизнеса спустив рукава, можно и 10 лет не иметь никакого результата. В то же время, если вы сфокусируетесь на продвижении в этой сфере, возможно, что уже через полгода ваша жизнь настолько сильно изменится в лучшую сторону, что вам даже трудно представить.

Ведь доходы ТОП-лидеров сетевых компаний достигают 100 тысяч долларов в месяц и больше!

Такие суммы не приходят сразу, но потенциал сетевого бизнеса практически не ограничен, а это значит, что и у вас есть шанс выйти на такие доходы.

В каких сферах применяется принцип Сетевого Маркетинга

Если вы считаете, что только МЛМ компании такие как Avon, Oriflame, Faberlic, Amway используют принцип привлечения новых клиентов с помощью рекомендаций, вы ошибаетесь.

На самом деле, сетевой маркетинг проник практически во все ниши.

Если вы где-то видите возможность заработать деньги, скидки, подарки за привлечение «друзей и знакомых», знайте – вас вовлекают в сетевой маркетинг.

Так делают и операторы сотовой связи в своих акциях «подключи друга и получи 100 минут разговоров бесплатно», это и некоторые такси: «рекомендуйте наше такси друзьям и получите скидку 10% на все поездки». Примеров масса.

Просто большинство людей считают сетевым маркетингом «беготню с каталогами по квартирам» и «втюхивание баночек с кремами» на улице. На самом же деле, сетевой маркетинг – это всего лишь реализация товаров и услуг по принципу «сарафанного радио». А беготня и втюхивание – побочные эффекты непонимания людьми как зарабатывать в сфере МЛМ.

Выше мы уже говорили о том, что принцип привлечения клиентов путем рекомендаций экономит и даже сводит к нулю рекламный бюджет, а также привлекает лояльную аудиторию. Это на руку в любой сфере продаж и услуг. По этой причине с каждым днем сетевой маркетинг все больше вытесняет рекламу.

Оглянитесь вокруг и вы сами найдете сотни примеров использования схемы сетевого маркетинга, на которые до этого не обращали внимания. А возможно, в некоторых из них вы успели поучаствовать, не осознавая, что побывали на месте сетевика.

Сетевой Бизнес что это такое простыми словами

Подведем некое резюме из вышесказанного.

Итак, сетевой бизнес – это бизнес в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг (МЛМ) – это способ реализации товаров и услуг посредством рекомендаций (сарафанное радио).

Также для более полного ответа на вопрос, что такое сетевой бизнес, считаю что необходимо осветить несколько важных тем. А именно – как изменился сетевой бизнес с приходом в нашу жизнь интернета и чем сетевой бизнес отличается от финансовой пирамиды.

Особенности Сетевого Бизнеса через интернет

Как и весь наш мир, сетевой бизнес с появлением и широким использованием интернета, в корне изменился.

Если ребята в 90-х и «нулевых» действительно бегали по квартирам с каталогами и предлагали на вокзалах БАДы и крема, сегодня развивать сетевой бизнес можно удаленно, сидя за компьютером.

МЛМ компании так же сменили формат заключения контрактов – перевели этот процесс в режим онлайн. Живые мероприятия, напоминающие сходку сектантов все больше стали заменяться вебинарами и прямыми трансляциями.

Кроме всего прочего, с приходом интернета эволюционировал и сам подход к развитию этого бизнеса.

В сети появились люди, которые не просто в лоб предлагают купить продукцию или стать дистрибьютором очередной МЛМ компании, но которые начали подходить к продвижению сетевого бизнеса серьезно и профессионально.

Я отношусь именно к этой категории людей. Мы не занимаемся втюхиваниями, не засыпаем пользователей социальных сетей спамом. Мы выстраиваем воронки продаж, применяем принципы копирайтинга, обучаем новых сетевиков правильному ведению бизнеса, занимаемся профессионально рекламой и продвижением в социальных сетях и поисковых системах.

К сожалению, большинство сетевиков, пришедших в интернет, еще не перестроились на новые методы. Их наставники которые 10-15 лет назад построили структуры в сетевом бизнесе путем рекомендаций знакомым и друзьям, обучают новичков этим устаревшим методам.

Рынок сетевого бизнеса, как и бизнеса во всех других нишах, с переходом в онлайн очень сильно изменился и для его эффективного развития старые способы такие как списки знакомых и холодные звонки мало пригодны.

Интернет повлиял и на то, что сегодня появляется огромное количество финансовых пирамид и других лохотронов, маскирующихся под сетевые компании. Так что с выбором компании для сотрудничества необходимо быть осторожным.

Поговорим подробнее о том, чем сетевой бизнес отличается от финансовой пирамиды.

Чем Сетевой Бизнес отличается от финансовой пирамиды

Чтобы отличить надежную сетевую компанию от финансовой пирамиды необходимо понимать из чего складываются выплаты партнерам.

В сетевом бизнесе все денежные вознаграждения партнерам выплачиваются от созданного товарооборота. То есть, сперва компания получает объем продаж на определенную сумму, а затем, в зависимости от объема выполненной работы, каждому партнеру выплачивается его заработок.

В финансовых пирамидах нет явного продукта или услуги, которые формировали бы товарооборот. Поэтому в финансовых пирамидах, в отличие от МЛМ компаний, выплаты партнерам производятся из средств новых вкладчиков, а не от продаж.

Опасность вложения денег в финансовые пирамиды заключается в том, что рано или поздно обязательно возникнет ситуация, когда притока денег от новых вкладчиков будет недостаточно, чтобы произвести выплаты всем партнером. И происходит Скам (банкротство) финансовой пирамиды. В этой ситуации последние вкладчики не могут вернуть свои вложения и теряют деньги.

Надеюсь, у меня получилось ответить на вопрос: Сетевой Бизнес что это такое простыми словами?

Все ваши впечатления и вопросы оставляйте в комментариях под этой статьей. Также не забудьте поставить свою оценку и поделиться статьей с друзьями в социальных сетях. Успехов вам и до встречи ?

Понятие, характеристика и свойства сетевой экономики и сетевого товара. Особенности сетевого рынка.

Сетевая экономика— это среда, в которой любая компания или индивид, находящийся в любой экономической системе, могут контактировать с минимальными затратами с любой другой компанией или индивидом по поводу совместной работы, торговли, обмена идеями или просто для удовольствия.

Понятие сетевой экономики возникло в условиях использования различных информационных сетей. Можно в первом приближении классифицировать информационные сети по уровню интеграции следующим образом: корпоративные сети (интранет); сети делового партнёрства (экстранет); глобальные сети (например, Интернет).

Основные свойства сетевой экономики:1.В ней обесцениваются повторы и автоматические операции и растут в цене воображение, способность к творчеству, оригинальность;2.Производимая сетевой экономикой продукция является экологически чистой и дешёвой;3.В условиях сети снимается зависимость человека от конкретных производителей товаров и услуг, поскольку для любого из них сетевая экономика может предложить замену.

Это важно иметь в виду при использовании информационных ресурсов сетей в так называемой сетевой экономике, которая может быть определена по формуле: сетевая экономика = традиционная экономика + информационные ресурсы и технологии

Сети должны обеспечить:доступность требуемой информации в любое время;возможность анализировать и оценивать полученную информацию;появление нужного покупателя.

Можно отметить следующие тенденции развития сетевой экономики:индивидуальный подход к квалифицированному покупателю;появление глобальной конкуренции, при которой не имеют значения место производства, известность марки, устоявшиеся связи и т.д., но важными являются качество, уровень сервиса и т.п.;наличие информационных посредников;снижение стоимости транзакций, издержек на маркетинг и рекламу, коммуникаций и, в конечном счете, цены товара;изменение структуры существующих предприятий и компаний;автоматизация бизнес-процессов.

С понятием сетевой экономики связывают создание и модернизацию программного обеспечения, компьютерных чипов, мобильной связи и т.д., в общем, тех видов деятельности человека, которые относятся к техническому прогрессу в области информационных технологий.

В настоящее время к сетевой экономике тесно примыкают те сферы экономики, эффективность функционирования которых существенно зависит от степени использования в производственных процессах информационных технологий. К ним относятся электронная коммерция, банкинг и др.

В тарифный план сетевого товара входят следующие позиции:•оплата при первоначальной продаже товара — возникает при принятии потребителем решения о покупке сетевого товара (например, при принятии решения о подключении к сетям сотовой связи необходимо купить сотовый телефонный аппарат, при подключении к Интернету необходимо купить компьютер и т. д. Оплата производится владельцем сетевого товара однократно в момент принятия решения о покупке сетевого товара и, возможно, при появлении на рынке его новых моделей;•абонентская плата — возникает в силу того, что использование сетевого товара носит со стороны его владельца активный характер. Абонентская плата всегда возлагается на владельца сетевого товара. Оплата взимается систематически и периодически, ее размер не зависит от интенсивности использования сетевого товара его владельцем;•плата за транзакцию — (здесь и далее под транзакцией понимается любая активная операция в точках обслуживания сетевого товара) возникает при каждой совершенной транзакции. Плата за транзакцию берется с владельца сетевого товара и с владельца точки обслуживания сетевого товара. Оплата производится по мере использования сетевого товара, зависит от частоты и объема потребления (например, оплата Интернета в зависимости от объема получаемой информации);•штрафы — возникают при нарушении правил использования сетевого товара или его утрате. Оплата производится по факту возникновения нарушения. Вариант — владелец сетевого товара отказывается платить предусмотренный тарифным планом штраф, при этом он наказывается путем его включения в черный список, таким образом он навсегда или на определенное время лишается права использования данного сетевого товара.

Особенности сетевого рынка состоят в том, что в случае неготовности предприятия вступать в полном объеме в корпоративную среду, существует возможность создания виртуальных корпораций, объединенных только на метарынках Интернет. Таким образом, предприятие может быть участником одного материального и нескольких виртуальных корпоративных объединений, формируя свое собственное ИЭП.
Объединившись в виртуальную корпорацию, крупные компании и предприятия могут осуществлять через Интернет связь со штаб- квартирой, отделениями, филиалами, расположенными в разных регионах, а также со своими зарубежными представительствами. В данном случае Интернет предстает как естественное развитие локальных сетей компаний. Скрытая выгода от этого заключается в том, что нет необходимости в едином стандарте для внутренних сетей, если они имеют шлюз в Интернет. Виртуальная корпорация предъявляет гораздо более слабые организационные требования к участникам, но вместе с тем позволяет реализовать все преимущества единого ИЭП для предприятий: замкнутая цепочка производственно-торговых операций, минимальный риск доверия, способность противостоять монополиям в сети, коллективный маркетинг.

Выделяются прямые и косвенные сетевые эффекты. Прямые эффекты связаны с увеличением ценности информационного продукта по мере роста числа его пользователей. Косвенные эффекты порождаются развитием комплементарных рынков (например, при росте числа потребителей сотовых телефонов увеличивается количество точек продаж телефонов и оплаты услуг мобильной связи, что в свою очередь подстегивает рост абонентов) .

2.39. Экономическая деятельность в сети Интернет: масштабы, виды, особенности. Сетевые формы предприятий. Интернет-технологии ведения бизнеса.

Информационные технологии в экономике –это средство виртуальной экономики.

Виртуальная экономика –это среда, особое экономическое пространство, в котором осуществляется электронный бизнес, то есть это экономика, основанная на использовании интерактивных возможностей. Рассматриваемому пространству присущи специфические черты, отличающие виртуальную экономику от обычной, невиртуальной, оффлайновой экономики.

Основой экономической деятельности является бизнес. В виртуальной экономике существует понятие электронного бизнеса.

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА: — Интернет-магазины; — корпоративные сайты; — каталоги, рейтинги, поисковые системы; — контент проекты (Контент-проект — это сетевой проект, ориентированный на создание сайта, содержащего бесплатную информацию, способную привлечь значительную аудиторию пользователей сети) ; — информационный бизнес в сети; — финансовые услуги; — рекламный бизнес, разработка и подержка сайтов; — услуги связи и средства общения; — торговые площадки; — дистанционное обучение и он-лайн консультации; — игорный бизнес в сети.

Электронный бизнес —это деятельность компании, направленная на получение прибыли, которая основывается на цифровых технологиях и тех преимуществах, которые они предоставляют. — Сферы применения электронного бизнес — Электронная торговля — Мобильная торговля — Финансовые операции — Купля-продажа информационного продукта — Купля-продажа через торговые автоматы — Банковские операции — Купля-продажа через виртуальный магазин — Рынок бытовых услуг — Страховые операции — Операции на фондовой бирже — Операции с иностранной валютой

Понятие ″электронный бизнес″ включает в себя множество различных информационных технологических понятий: — технологии электронной коммерции; — технологии электронных аукционов; — электронные банки; — IP-телефония; — Интернет-телефония; — технологии электронных указателей; — электронные НИР и ОКР; — электронный франчайзинг; — электронная почта; — электронный маркетинг; — электронный менеджмент оперативных ресурсов (ORM); — электронный менеджмент поставок; — электронные брокерские услуги; — информационные технологии знакомств.

Электронная коммерция (e-commerce) – это один из способов осуществления электронного бизнеса. Рассматривая проблемы электронной коммерции, следует обратить внимание на двоякое толкование самого термина. Иногда, говоря об электронной коммерции, имеют в виду исключительно коммерческую деятельность провайдеров Интернет-услуг (IPS – Internet Service Providers), но гораздо чаще электронной коммерции дают более широкое толкование как совокупности всех возможных способов использования Сети в коммерческих целях. Провайдер Интернет-услуг – это коммерческая фирма, которая обеспечивает доступ в Интернет, поддерживая его за определенное вознаграждение, и оказывает некоторые сопутствующие услуги по требованию клиентов.

Термин ″электронная коммерция″ объединяет в себе множество различных технологий:— EDI (протокол электронного обмена данными);— электронная почта;— Интернет;— Интранет (обмен информацией внутри компании);— Экстранет (обмен информацией с внешним миром).

Наиболее развитой информационной технологией, на которой может базироваться электронная коммерция, считается протокол электронного обмена данными – EDI (Electronic Data Interchange) – это метод кодировки последовательных транзакций и их обработки в on-line режиме.

При классификации бизнеса с этой точки зрения выделяют несколько бизнес-моделей:· В2В (business-to-business) — бизнес для бизнеса;· В2С (business-to-consumer) — бизнес, ориентированный наконечного физического потребителя; · С2С (consumer-to-consumer) — бизнес, обеспечивающийвзаимодействие между большим количеством физическихпотребителей;· С2В (consumer-to-business) — системы обработки ценовых заявок,по которым потребители хотели бы приобрести товары и услуги;· В2А (business-to-administration) — бизнес, оперирующий сделкамиМежду частными компаниями и правительственнымиорганизациями (администрацией);· С2А — бизнес, построенный на организации взаимоотношений физических лиц и государственных служб.

Любая коммерция, в том числе и электронная коммерция в Интернете, подразделяется на две большие категории:1.business-to-consumer – B2C – ″компания-потребитель″;2.business-to-business – B2B – ″компания-компания″.

Основная модель B2C-торговли – это розничные Интернет-магазины. Во всем мире система B2C является развитой структурой удовлетворение потребительского спроса. В последние несколько лет электронная коммерция типа B2C вошла в новый этап своего развития. Происходит слияние мелких компаний, дублирующих друг друга по ассортименту предлагаемых товаров, или их поглощение крупными конкурентами.

Рынок B2B был создан специально для организаций с целью поддержки взаимодействия между компаниями и их поставщиками, производителями и дистрибьюторами. Этот рынок открывает намного более широкие возможности, чем сектор B2C-торговли.

Когда речь идет о коммерческом использовании возможностей Интернет-сети различными экономическими субъектами, в структуре электронной коммерции, как правило, выделяют несколько звеньев:— реклама и представление товара;— осуществление операций купли-продажи через каналы Сети;— послепродажные услуги клиентам;— построение отношений с клиентами.Операции купли-продажи посредством Сети являются сутью электронной торговли.

Особенность сетевой структуры– ее ориентация на использование активов партнеров по созданию потребительской ценности вместо сосредоточения всех необходимых активов внутри одной фирмы. При этом взаимодействие с партнерами строится на использовании рыночных механизмов, а не административных процедур. Первыми исследователями, наиболее четко описавшими сетевые формы организации крупного бизнеса, были Р.Майлз и Ч.Сноу [2] (детальный обзор их работы выполнил В. Катькало [3]). Они предложили классификацию сетевых структур, в которой выделили 3 основные формы: внутреннюю, стабильную и динамическую. Сферы применения сетевых структур (по Майлзу и Сноу):◾внутренние и стабильные сети наиболее приемлемы в зрелых отраслях, где требуются высокие капитальные вложения; ◾динамические сети более подходят для низкотехнологичных отраслей с короткими циклами разработки продуктов и для развивающихся высокотехнологичных отраслей (электроника и биотехнология).

Лучший сетевой маркетинг — стоит ли вкладываться в такой бизнес

Что такое сетевой маркетинг

Как бы вам не говорили знакомые, родные или друзья, сетевой маркетинг это – способ продвижения продукции, к примеру, когда вы вступаете в фирму, то начинаете рассказывать о ее продукции вашим друзьям, родителям и знакомым. Главная особенность — возможность каждого клиента стать реализатором. Очень часто люди заблуждаются насчет сетевого маркетинга, хотелось бы рассеять все эти заблуждения.

Некоторые люди считают, что сетевой маркетинг и традиционный бизнес никак не связаны. И с этим нельзя согласиться. Ведь, к примеру, компании сотовой связи постоянно используют методы сетевого маркетинга. Например, чтобы продавец получил премию или еще какие-то привилегии, то ему нужно продать определенное количество продукции. А также часто используют метод сетевого маркетинга спортивные залы, они устраивают определенные акции, к примеру, если человек приведет трех друзей, то месяц занятия в подарок. Такие методы достаточно распространены и хорошо действуют.

Давайте попробуем разобраться сетевой маркетинг – путь к успеху или выдумка?

Как работает

А как же нужно правильно развиваться в этой области? Что неужели нужно постоянно обзванивать клиентов?

Так вот, как только вы попали в эту область, то научитесь трем вещам:

  • 1) Лично используйте продаваемую продукцию. Например, средство для похудения. Используйте его, а потом на основе личного опыта рассказывайте о продвигаемом вами товаре. Поверьте, что когда вы знаете о чем говорите и разбираетесь в этом, то люди вам поверят.
  • 2) Постоянные продажи. Особенно в начале работы в этой сфере вам нужно осуществлять продажи всеми различными способами. Чтобы добиться результата подключайте фантазию. К примеру, можно создать блог и писать там о продукции или же устроить ярмарку. В любом случае, максимально приложите все усилия и действуйте.
  • 3) Когда вы научитесь в совершенстве делать два вышеприведённых пункта, то можно переходить к этому. Обучайте людей тому, что умеете сами. Делитесь с новичками своими знаниями и опытом. Проводите мастер-классы, вебинары.

Такой способ сможет принести хороший доход.

А чтобы было более понятно, как происходит работа в сетевом маркетинге, то давайте посмотрим на этот процесс совершенно с разных сторон:

  • Со стороны MLM-компании. Главная особенность продвижения товаров сетевым способом – не нужно много средств на рекламу продукции. Компания волнуется о промо-материалах для своих партнеров-распространителей и построении системы профессионального обучения. Благодаря качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку зависит бизнес фирмы.
  • Со стороны покупателя. Покупателя привлекают приемлемая стоимость, пробники, красивые каталоги и товары, в которых есть гарантия качества. Поэтому зачастую в фирмах, основывающихся на прямых продажах, существуют определенные товары, которых больше нигде нет в продаже.
  • Со стороны предпринимателя. Если нет средств на вложения, а дело свое хочется, то таким людям сюда. Потому что система уже есть, рынок тоже, а многие компании знакомы населению. К тому же, существует хорошее обучение и помощь в фирмах сетевого маркетинга, что значительно способствует созданию собственного дела.

Плюсы и минусы

Давайте разберемся, какие же плюсы и минусы включает в себя сетевой маркетинг.

Рассмотрим следующие плюсы:

Минусы Сетевого Маркетинга

Пришло время обсудить и минусы, существующие в этой области. Конкретно те подвохи, из-за которых новичок пугается и у него остается неприятные осадок о сетевом маркетинге.

  • Заработок нестабилен. Вам обещают «золотые горы», но так ли это на деле? В первое время ваш доход не будет высоким, а точнее, он будет совсем невысоким. На то, чтобы обучить вас и набрать нужных людей в вашу команду нужно время. А для всех людей это время разное. У кого-то лидерские и коммуникабельные способности зашкаливают, что дает явный плюс, а у кого-то с этими качествами проблемы. Поэтому нужно время и максимальные старания.
  • Моральная нагрузка. Многие люди покидают этот бизнес именно из-за этого обстоятельства. Клиенты бывают разные, могут попадаться даже совершенно неадекватные, а с этим не каждый справится. Да и не каждый вынесет давление со стороны ваших учителей и, опять же, клиентов, а также не совсем легко обучать других людей.
  • Придется нести ответственность за других людей. Не все люди могут отвечать даже за самих себя, а что говорить о других. Вся система устроена на команде, в привлечение своих помощников и их учение. При обучении на вас появится некая моральная ответственность за тех, кого вы обучаете и кого привлекли к этому бизнесу. Поэтому нужно быть готовым, что ученика нужно учить до победного конца, а если вы заранее знаете, что у вас это не получится, то лучше найдите подходящее дело для вас. Например, можно заработать, продавая продукцию, но тут больших успехов не ждите.

Рейтинг компаний сетевого маркетинга в России.

Неудачные примеры

Существуют компании, которым добиться успехов не удалось по каким-либо причинам.

Давайте рассмотрим следующие несколько неудачных примеров:

  • Фирма Маджерик — инвестиционный проект венчурного типа, то есть инвестиции добавляются в рискованные сферы и разные разработки ученых. Инвестиции осуществлялись дистрибьюторами, потому что вкладывать свои средства в эти проекты никто не хотел. Популярность фирмы явно занижена, а в сети уйма отрицательных отзывов.
  • Фирма FFI, выпускающая добавки для топлива автомобилей. Спрос на продукцию очень плохой, а к производителю и вовсе нет доверия.
  • Интернет рынок Инмаркет, в котором можно купить что-либо или же продать. Но за такие продажи начислялся процент, что в итоге стало завышать стоимость товаров, предлагаемых на этом рынке, поэтому популярность рынка упала.

Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Так что же представляет собой сетевой маркетинг, он же МЛМ?

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

  1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
  2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
  3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

Задачи, решаемые посредством сетевого маркетинга

  1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
  2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
  3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
  4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Как это работает?

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Что нужно, чтобы добиться успеха в сетевых продажах?

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

С чего начать и как продолжить?

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Преимущества и недостатки работы в сетевом маркетинге

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

  1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
  2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
  3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
  4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

Заключение

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.

Сетевой бизнес

Не найдено

Извините, ничего не найдено.

Методика работы маркетинговой сети в России идентична европейским практикам: менеджер сети осуществляет продажи среди своих знакомых, параллельно привлекая новых сотрудников. Успех каждого участника зависит от его активности и показателей продаж. Сетевой бизнес- современная концепция продвижения товаров, основывающаяся на личных рекомендациях участников сети.

Сетевой бизнес сейчас

Сетевой бизнес в интернете стал популярным благодаря множеству преимуществ:

  • круг потенциальных потребителей не ограничен географическим положением, а значит и число совершенных сделок зависит только от менеджера;
  • значительно облегчается поиск новых дистрибьюторов;
  • презентации и переговоры проводятся, не выходя из дома.

Но при удаленных продажах потребитель не может реально оценить физических свойств продукта и принимает решения, основываясь только на рекомендациях. Хороший сетевой бизнес отличается положительной репутацией, стабильным расширением сети, длительным существованием на рынке и высоким качеством своих товаров.

Показатели статистики сетевого бизнеса за 2017 год

Статистика 2017 года показывает, что лишь 7% жителей России открыто занимаются сетевым бизнесом, однако показатели прибыли сетевых компаний стремительно растут. По состоянию на 2018 год работа с сетевыми организациями никак не регламентируется Законодательством: в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, лицо, не зарегистрированное в ЮГРЮЛ, занимается незаконной торговой деятельностью.

Тем, кто хочет работать официально, рекомендуют зарегистрироваться как предприниматель и осуществлять продажи уже как юридическое лицо. Большая часть новичков, желающих быстро обогатиться без труда, выходит из сети менее, чем через полгода. Работа в сетевом бизнесе приносит стабильный пассивный доход через два- три года, успех зависит от вложенных усилий.

Сетевой бизнес и финансовые пирамиды

Бизнес в сетевом маркетинге имеет в России неоднозначное, чаще негативное отношение. Громкая история МММ сильно подорвала уровень лояльности населения к компаниям с подобной структурой. Также сказалась агрессивная техника прямых продаж представителей, навязывание продуктов, огромное число сомнительных мошеннических схем в интернете.

Страх потерять время и деньги на финансовой пирамиде останавливает очень многих. Ни одна компания не даёт гарантию высокого, стабильного дохода. Разница между сетевым маркетингом (МЛМ) и пирамидой заключается в том, что в сетевом бизнесе заработок зависит от объёма товарооборота дистрибьютера и его партнеров, а в пирамиде – от количества людей, вложивших деньги.

Так что это такое: сетевой бизнес? Это способ продвижения товара от производителя к потребителю без посредников, через собственную торговую сеть, представленную агентами, дистрибьюторами или рефералами компании.

Как начать работать в сетевом бизнесе

Успех в сетевом бизнесе зависит, в первую очередь, от выбора компании. Важные факторы: известность, позиция на рынке, качество, востребованность продукта. Сейчас сетевой бизнес в России насчитывает более 700 МЛМ организаций, работающих по самым разным направлениям. Важно определиться со сферой деятельности и условиями сотрудничества.

Крупные фирмы всегда проводят вводный инструктаж, рассказывают, как правильно начать вести свой бизнес посредством тренингов, семинаров, практических занятий. Уже на этом этапе можно определить, соответствует ли маркетинговый план амбициям, насколько сложно его исполнить и с какими объемами придется работать.

Важно знать: ни одна компания не имеет право осуществлять платное обучение без лицензии. Организациями, имеющими лицензию на обучение, предоставляется диплом о присвоении специальности или квалификации.

Взимать плату за оформление трудоустройства могут только кадровые агентства, также обладающие государственной лицензией. Требования об уплате первоначального взноса или приобретении определенного товара должно насторожить потенциального сотрудника, чаще это свидетельствует о недобросовестности компании.

Обзор самых известных организаций

Список компаний и их доли рынка МЛМ:

Дата основания Avon Products (США) отмечена 1886 годом, Oriflame – 1967 (Швеция), Amway – 1959 (США), Mary Kay- 1963 (США), и Faberlic- 1997 (Россия).

Avon начала работу в России с 2004 года. Компания производит косметику средней ценовой категории и пользуется высоким спросом. Регистрация в качестве дистрибьютора осуществляется через официальный сайт, после этого можно начинать свой бизнес: приглашать новых участников сети, получать бонусы с продаж, скидки на продукты.

Сотруднику устанавливают план продаж, который соответствует его квалификации, чем она выше, тем больше скидка на товары, а значит и прибыль. Квалификация может понижаться при невыполнении условий маркетингового плана.
Oriflame представлена на рынке России с 1992 года. Имеет институт исследования кожи, личное производство- пять заводов, более двух тысяч товарных позиций: от косметики до диабетического питания, тоже входит в среднюю ценовую категорию.

Стать участником сети можно оставив заявку на официальном сайте компании, после чего специалист проводит инструктаж и обучение сотрудника, устанавливается план продаж.
Amway- старейшая компания на рынке с огромным товарным ассортиментом от витаминов и БАДов до посуды. Представительство на Российском рынке начало работу с 2005 года. Все условия сотрудничества представлены на официальном сайте, где также можно оставить заявку на присоединение к маркетинговой сети.
Компания Mary Kay начала развивать свою сеть в России с 1993 года. Производство специализируется на косметике и продуктах ухода за кожей. Участие в этом сетевом бизнесе могут принимать только женщины. За двадцать лет на рынке численность участников сети перешла отметку в полмиллиона. Пройти обучение и стать консультантом можно, заполнив форму на официальном сайте.
Faberlic- Российская компания по производству кислородной косметики из натуральных компонентов. Представлена на рынке мощно развитой маркетинговой сетью, стать частью которой можно зарегистрировавшись в разделе «Бизнес» сайта производителя. Здесь отмечаются перспективы выезда заграницу, а также корпоративная система премирования.

Все вышеуказанные компании отличаются огромным опытом на рынке и широкой агентской сетью.

Отзывы о работе в сетевом бизнесе

Про сетевой бизнес встречаются самые разнообразные отзывы, нельзя сказать однозначно, подходит ли эта модель каждому человеку. Создание источника пассивного дохода требует усилий и времени, поэтому не стоит ждать мгновенного результата.

Преимущества сетевого бизнеса- это гибкий график, независимость, опыт работы с людьми, отсутствие линейной системы управления, возможность влиять на свой доход, бесплатное обучение, минимальные вложения и риски, качественный продукт от производителя.

Из минусов можно выделить риск столкнуться с мошенниками и аферистами, высокую конкуренцию и, нередко, негативное отношение к такой модели предпринимательства, что усложняет процесс расширения команды. Очевидно, что данная концепция требует не меньше ответственности и сил, чем любая другая работа.

Успех бизнеса в сетевом маркетинге зависит от сотрудника: его активности и целеустремленности. Важно правильно выбрать компанию, уметь работать с людьми и постоянно расширять свою сеть. С уверенностью можно сказать об одном: современная маркетинговая концепция- это неограниченные возможности развития.

Ссылка на основную публикацию