Варианты сделок с готовым бизнесом: смешанный вариант

Экономика предприятия

С самого первого дня проект ресторанного комплекса «Флагман» то и дело, окружают скандалы, ссоры и прочие проблемы. Сначала ценители истории предъявили собственникам фрегат иск о защите культурного наследия, затем судебные дела переместились в финансовую плоскость. Заведение представляет собой дорогой и довольно качественный ресторан, в котором определенная группа клиентов за одни вечер может с легкостью потратить…

Причин, по которым Ваш ресторанный бизнес, так и не вышел на долгожданные обороты, существует очень много. Возможно, была неправильно выбрана тематика заведения или не достаточно хорошо продумана концепция. Выбранное Вами место может не в полной мере соответствовать аудитории заведения. Большое значение имеет актуальность кухни – те или иные блюда будут востребованы у определенного круга лиц….

Существует достаточно большое количество финансовых вливаний, которое ресторанные компании и компании развлекательного характера получают от поставщиков той или иной продукции. Традиционно ту, сумму, которую выплачивают ресторану поставщику продукции, называет маркетинговым бюджетом, но здесь надо сделать разграничение – так как маркетинговый бюджет – это те деньги, которые компании платит ресторану за просто нахождение бренда в заведение,…

Предприятие общественного питания несет определенные расходы, которые складываются из коммунальных платежей, аренды помещений, заработной платы персонала, ЕСН, рекламы и так можно продолжать до бесконечности. В соответствии с принципами ведения бухгалтерии, предприятия общественного питания отражают не счете номер 20 «Основное производство» только общую стоимость продуктов питания, в то время, как все другие издержки отражаются на счете…

Сокращение затрат является первоочередной задачей при ведении любого бизнеса –в том числе ресторанного. К примеру, Вы, наверное, даже не догадывались, что можете сберечь значительную сумму денег, если будете аккуратно и разумно вести хозяйство своего бара, контролировать бармена и устанавливать хорошее оборудование. Огромное количество мелочей, на которых может сэкономить грамотный владелец бара, в итоге выливаются в…

Перед многими руководителями нерентабельного ресторанного бизнеса встает глобальный вопрос: либо закрывать заведение, либо менять его формат. Более трети рестораторов во времена кризиса сменили формат заведения, т.е. снизили чеки на предлагаемые блюда, представленные в меню. Однако, большинство рестораторов сменили еще и полностью имидж своего заведения. Руководитель департамента потребительского ранка и услуг города Москвы, Малышков Владимир,…

В 2009 году наблюдалась тенденция закрытия ресторанного бизнеса в массовом масштабе. Причиной тому явились и сложная экономическая ситуация в стране, и повышение аренды на помещение, и постоянное колебание курса доллара, малая посещаемость клиентов. Многие бизнесмены выживали благодаря тому, что реализовывали на практике разнообразные мероприятия, направленные на возвращение утраченной прибыли. Например, платные входы для посетителей в…

Экономический кризис из всех регионов России более всего повлиял на такой региональный рынок, как Санкт-Петербург. В Санкт-Петербурге многие хорошие проекты премиальных ресторанов закрывались по причине ограниченности свободных ресурсов. Но есть и такие проекты, которые были обречены изначально на провал. Всего на рынке Санкт-Петербурга в 2009 году было три тренда кризиса. Во-первых, рестораторы изобретали разнообразные акции…

В Российской Федерации основательно закрепились три варианта сбыта предприятий – продажа посредством банкротства, смена учредителей и продажа комплексов имущества. Рассмотрим рыночные механизмы. Из практики видно, что оба варианта, которые мы рассмотрим не всегда удобны. К весьма весомым проблемам при продажи предприятия можно отнести следующие составляющие: Смена учредителей: Не подойдет если продавец является частным предпринимателем; Не…

Хотите продать свой бизнес и задумались над вопросом какова стоимость вашего ресторана! Тогда эта статья для Вас, потому что правдивая цена это залог успеха. Мы Вам расскажем о всех существующих методах и Вам останется только сделать выбор. – Метод сравнительных продаж. Подходит для бизнеса имеющего достаточно большую статистику реализации, т.к. здесь сравниваются объемы продаж вашего…

Какой вариант приобретения бизнеса выгоднее для покупателя

Популярное по теме

Инвестор может стать владельцем бизнеса разными способами. К примеру, купить основные средства по частям и организовать всю деятельность самостоятельно, приобрести юрлицо или стать владельцем бизнеса как имущественного комплекса.

Бесспорно, организационные или коммерческиех нюансы играют решающую роль в выборе конкретного способа. Однако не стоит упускать из виду и налоговую составляющую. Очевидно, что налоговая нагрузка во всех трех случаях будет разной. Поэтому осуществлять инвестиции без анализа налоговых последствий было бы опрометчиво.

Вариант стандартный: купить основные средства по частям

Так часто становятся собственником бизнеса, когда желают создать компанию с нуля.

Юридический аспект. При таком способе покупки бизнеса все стандартно – заключаются соответствующие сделки, некоторые из них регистрируются в Росреестре для подтверждения перехода права собственности на имущество. Плюс здесь в том, что покупатель приобретает имущество, свободным от возможных обязательств перед третьими лицами.

Налоговые последствия. Поскольку продавец с реализации основного средства обязан заплатить НДС, то покупатель бизнеса вправе получить вычет этого налога.

С момента принятия активов к бухгалтерскому учету возникает обязанность по уплате налога на имущество. Фактическую стоимость приобретенных активов покупатель относит в налоговые расходы посредством амортизации.

Вариант распространенный: купить юрлицо, которому принадлежит бизнес

Это наиболее распространенный способ покупки уже работающего бизнеса. Основной плюс – простота сделки.

Юридический аспект. Технически это означает приобретение 100 процентов долей или акций компании, владеющей бизнесом. В случае с долями в ООО нотариус удостоверяет договор и заявление о внесении изменений в ЕГРЮЛ (ст. 21 Федерального закона от 08.02.98 № 14ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»). После чего передает документы в инспекцию.

Минус здесь в том, что в случае выявления налоговых правонарушений в период, предшествующий покупке юрлица, все претензии все равно будут предъявлены фактически новому покупателю, а не прежним собственникам. Именно поэтому инвестору, выбирающему данный способ приобритения бизнеса, следует убедиться в чистоте «налогового прошлого» компании.

Налоговые последствия. Покупатель при приобретении долей или акций учтет затраты в составе расходов только в момент последующей реализации (подп. 2.1 п. 1 ст. 268 НК РФ).

Но приобретенная компания учтет такие расходы, например, через амортизацию. Формально это шанс учесть одни и те же затраты дважды: первый раз – в учете «дочки», второй – в учете инвестора при реализации долей или акций.

Реализация долей и акций не облагается НДС (подп. 12 п. 2 ст. 149 НК РФ). Следовательно, права на вычет у покупателя не возникает. Это позволяет ему требовать снижения цены сделки.

Налог на имущество продолжит уплачивать приобретенная инвестором компания. Но с остаточной стоимости ОС, которая зачастую меньше рыночной.

Вариант специфический: купить бизнес как имущественный комплекс

Ввиду его сложности этот вариант на практике распространен мало.

Юридический аспект. В данном случае такой бизнес рассматривается как совокупность активов и пассивов, которая может включать в себя здания, права требования, долги, а также исключительные права (ст. 132 ГК РФ). Отметим, что купить имущественный комплекс можно лишь после того, как он сформирован в виде объекта недвижимости и зарегистрирован в Росреестре. Удобство такого способа покупки бизнеса в том, что налоговые долги к покупателю не переходят.

Налоговые последствия. База по НДС определяется отдельно по каждому из активов, входящему в такой комплекс (ст. 158 НК РФ). В зависимости от того, превышает или нет цена покупки балансовую стоимость имущества, входящего в состав имущества, определяется поправочный коэффициент. Путем умножения этого коэффициента на балансовую стоимость имущества определяется стоимость каждого вида активов для целей НДС.

Здесь применяется расчетная ставка налога в размере 15,25 процента (п. 4 ст. 158 НК РФ). Получается, что при таком варианте покупки бизнеса НДС не зависит от рыночной стоимости актива и, вероятнее всего, будет ниже нее.

Если стоимость всего комплекса превышает стоимость его чистых активов, то такое превышение признается надбавкой к цене, которую покупатель учитывает в расходах по налогу на прибыль равномерно в течение пяти лет (ст. 268.1 НК РФ). Иначе такая разница признается скидкой покупателя, которую он обязан учесть в доходах в месяце госрегистрации имущественного комплекса.

Расходами покупателя на приобретение активов имущественного комплекса признается их стоимость в соответствии с передаточным актом, которая списывается через амортизацию в общем порядке.

По сути, правила статьи 268.1 НК РФ экономически уравновешивают расходную часть покупателя. Если он приобрел имущественный комплекс со скидкой, то он получает возможность учесть в затратах 100 процентов стоимости основных средств, но при этом обязан уже сейчас уплатить налог на прибыль с суммы скидки. Учитывая наличие в составе комплекса значительного количества обязательств (только в этом случае его цена может быть меньше стоимости чистых активов), коммерческий интерес покупателя становится неочевидным.

Для того чтобы сравнить перечисленные варианты покупки бизнеса, рассмотрим пример на цифрах.

Какой вариант покупки бизнеса выгоднее с точки зрения налогов

Рассчитаем налоговую экономию в различных вариантах на цифрах (см. таблицу). Предположим, инвестор планирует приобрести производство за 100 млн рублей. Данное производство использует ОС остаточной стоимостью 75 млн рублей. Сумма амортизации, которая будет начислена в текущем календарном году, составит 7,5 млн рублей. Доля ОС в общем имуществе производства – 80 процентов. Обязательства, имеющиеся у приобретаемого предприятия, – 20 млн рублей. Поправочный коэффициент для целей применения статьи 158 НК РФ равен 1,067.

Как видно из таблицы, приобретение имущества для бизнеса по частям ведет к возможности получить больше вычетов по НДС, а также к большей амортизируемой стоимости имущества. Что снижает налог на прибыль, но повышает налог на имущество. При указанных исходных данных это оптимальный вариант в налоговом плане.

Как избежать мошенничества при покупке или продаже готового бизнеса

За последние несколько лет дилемма – открывать дело с нуля или приобрести уже действующую организацию чаще всего решается в пользу второго варианта. Действительно, купля-продажа готового бизнеса выгодна не только с экономической точки зрения, но и благодаря минимальным временным затратам.

Ведь приобретая «фирму под ключ», будущий владелец получает не только помещения, оборудование, обученный персонал, действующие договора, лицензии, разрешения и сертификаты. К нему также переходят и важнейшие нематериальные активы: связи с поставщиками, сложившаяся клиентура, отлаженные методы и технологии работы, и, конечно, постоянный доход.

Для владельца же малого или среднего бизнеса продажа компании выгодна тем, что в относительно минимальные сроки он получает живые деньги и сможет инвестировать их в свой новый бизнес. Но, так ли проста процедура оформления сделок купли-продажи бизнеса? Кто такие бизнес-брокеры и в чем заключаются их услуги? Какие «подводные камни» могут поджидать участников бизнес- сделок? Об этом пойдет речь в данной статье.

Сопровождением процесса купли-продажи бизнеса занимаются бизнес-брокеры. Как правило, их задача заключается в том, чтобы найти продавцам заинтересованных покупателей, а покупателям – подобрать наиболее оптимальный вариант и безопасно оформить сделку.

В процессе оформления сделки самое основное – это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса. Каждый бизнес-брокер старается специализироваться на конкретной отрасли, например, пищевое производство, сфера услуг и т. д.

Безусловно, продажа бизнеса – процесс, который бизнес-брокер не может выполнить дистанционно от продавца, это целиком и полностью совместная работа. Стоит заметить, что схема, при которой бизнес-брокер стремится получить вознаграждение и от продавца и от покупателя является неработоспособной.

Грамотный бизнес-брокер всегда имеет свою позицию, то есть выступает на стороне своего клиента. Таким образом, консультант по бизнесу является гарантом того, что сделка пройдет без рисков несоблюдения договоренностей и т. д.

Часто у продавца возникают подозрения, когда покупатель оставляет только номер мобильного телефона. Однако такая конспирация еще не повод для отказа от сделки, поскольку бывают ситуации, когда являясь еще наемными сотрудниками, люди хотят открыть свое дело. В данном случае неразглашение офисных телефонов и адресов является вполне обоснованным. Хотя, безусловно, покупатели без визитных карточек и городских телефонов проверяются бизнес-брокерами гораздо тщательнее.

Тем не менее, на веку профессиональных бизнес-брокеров бывали случаи, когда только своевременное реагирование помогало избежать мошенничества. Задача мошенников – совершить махинации, в частности приобрести права на бизнес путем обмана, злоупотребления доверием и желанием владельца продать свою компанию. Основная цель – получить доступ к максимальному количеству документов организации. И если продавца можно запутать, зная его цель побыстрее продать имущество, то бизнес-брокеры крайне насторожено относятся к требованиям предоставить полный пакет документов частным лицам до внесения аванса и подписания договоров купли-продажи.

Только после совершения данной процедуры покупателю предоставляется законное право и необходимое количество времени для проверки бизнеса и документов.

— Как правило, мошенники аргументируют свои действия тем основанием, что хотят приобрести бизнес на заемные средства, – рассказывает управляющий партнер компании PortalInvest Владимир Суворов. У нас был случай, когда покупатели говорили о наличии кредитной линии, в связи с чем банк, якобы, просит предоставить определенный комплект учредительных документов покупаемого бизнеса. В таких случаях нужно обязательно просить письменные подтверждения запроса от самого банка – например, официальное письмо. Это позволит убедиться, что документы идут по назначению, а не в «воздух».

Бывают и более сложные ситуации. Например, покупатели из другого региона России сообщили, что они – как частные инвесторы – участвуют в некой федеральной программе по поддержке малого бизнеса, и документы им требуются для предоставления в госкомиссию. Понятно, что наши госорганы вряд ли будут заниматься выписыванием запросов и прочих документов. Поэтому такие клиенты входят в особую «зону риска».

— Иногда продавец бизнеса, сам того не желая, оказывает «медвежью услугу» бизнес-брокеру, – продолжает Владимир Суворов. Мошенники, как правило, всегда оказываются людьми очень общительными, располагающими к себе. И если опытного бизнес-брокера провести довольно-таки сложно, то продавец легко может попасть на удочку обаятельного злоумышленника.

Желая быстрее получить заветные деньги, собственник бизнеса с радостью передает важнейшую документацию в руки «покупателя». Именно поэтому важно понимать, что процесс купли-продажи бизнеса – это четкая последовательность, выработанная сотнями удавшихся и неудачных проектов.

Нарушать ее нежелательно, так как это может привести к непредсказуемым последствиям. Например, возвращаясь к истории покупателей из региона, продавец передал комплект документов под письменное обязательство о неразглашении данных и возврате документов. При этом служба безопасности предприятия провела первичную проверку, что показалось владельцу вполне достаточным.

Учредителями компании было принято решение временно приостановить производство на момент ведения переговоров с покупателями. Потенциальный покупатель провел первую встречу с рабочими. Призывая их не увольняться, он рассказывал о будущих успехах предприятия. А через несколько дней исчез, выключив мобильный телефон. Адрес места прописки этого человека оказался ложным, а когда служба безопасности отправила официальный запрос в милицию, выяснилось, что он уже давно находится в федеральном розыске по факту мошенничества.

Аналогичный пример некорректных отношений с продавцами реального бизнеса может привести Сергей Назаренко – начальник отдела коммерческой недвижимости группы компаний «Риентел». По его словам, непроверенным покупателям не нужно отдавать даже простые ксерокопии документов на активы бизнеса, пусть и не заверенные нотариально.

Иначе непорядочные посредники, воспользовавшись данными из документов, могут выставить бизнес на продажу, а вы про это и не будете знать. Найдя покупателя по своим каналам, такие «посредники» потом появляются перед глазами реального собственника, заявляя, что найден верный вариант. Собственник оказывается перед непростым выбором – отказать нахалам, или всё-таки войти в контакт с потенциальным покупателем, отдав непрошенным посредникам определенный процент за услуги, хотя их об услугах и не просили…

Однако не только действующие предприниматели становятся жертвами аферистов. Покупателей бизнеса также могут поджидать неприятные сюрпризы. Прежние владельцы могут скрыть старые долги фирмы, поручительства, гарантии и т. д. Чтобы избежать подобных ситуаций бизнес-брокеры тщательно изучают кредитную историю предприятия, собирают информацию из области безопасности, проверяют поставщиков, партнеров и т. д.

Фактор знакомства в круговороте российского бизнеса по-прежнему остается очень важным. Бывают ситуации, когда продавцы бизнеса стараются не афишировать свое желание продать компанию, дабы не наводить волнения в среде сотрудников или партнеров.

Покупателей им подыскивают бизнес-брокеры, и если достигнутые договоренности устраивают все стороны – процесс купли-продажи бизнеса можно считать открытым. Надо также подчеркнуть, что бизнес-брокеры находят не просто покупателей, а человека, который сможет достойно управлять данной фирмой. Консультанты не рискуют своей репутацией из-за быстрой прибыли. Для них гораздо важнее конечный успех проекта.

Резюмируя, повторим основные моменты, на которые нужно обратить особое внимание в процессе купли-продажи бизнеса.

  • Подписывать документы, подтверждающие конфиденциальность информации о продаваемом бизнесе среди всех участников сделки и посредников;
  • Открывать доступ к документам предприятия только после внесения залога, подписания договоров;
  • Предоставлять комплекты документов до внесения задатка только при официальном запросе из банка или другого кредитующего учреждения;
  • Провести проверку всех договоров (аренда помещений и оборудования, отношения с поставщиками и т. д.) на предмет их пролонгации;
  • Запастись справками из банка об отсутствии задолженности по кредиту;
  • Оговорить процент стоимости услуг бизнес-брокера, заключить договор.
  • С помощью компетентных органов провести правовую и экономическую диагностику бизнеса перед его покупкой;
  • Привлечь профессионального оценщика для определения рыночной стоимости;
  • Придерживаться четкого алгоритма приобретения бизнеса, исходя из советов юристов или бизнес-брокеров;
  • Максимально полно изложить все условия покупки бизнеса в договоре;
  • Проследить за своевременным подписанием бумаг.

Как быстро провести сделку купли-продажи готового бизнеса?

Когда все подготовительные работы проведены, наконец, наступает время оформить сделку и подписать договор купли-продажи готового бизнеса. Как это сделать правильно, мы сейчас выясним. Самой главной проблемой на этом фоне является несовершенство нормативно-правовой базы. Это значительно затрудняет защиту интересов и продавца, и покупателя.

Прежде чем рассмотреть, как составить договор при продаже готового бизнеса, необходимо усвоить, что в соглашении должны быть оговорены все условия сделки, включая форс-мажорные ситуации и невыполнение обязательств одной из сторон.

Какие существуют схемы продажи?

В Москве продажу готового бизнеса можно осуществить по следующим схемам:

  • Дарение
  • Передача корпоративных прав
  • Полная продажа

В последнем случае бизнес реализуется как целостный имущественный комплекс. Юридическое лицо, при этом, продолжает свое существование. Договор купли-продажи необходимо нотариально заверить и зарегистрировать. Юр.лицо оплачивает налоги и госпошлины за реализацию недвижимости.

Продажа корпоративных прав фактически означает смену собственника. Эта схема применяется для реализации средних и крупных предприятий. Главное его достоинство — сохранение за новым владельцем всех прав бывшего собственника. В то же время это и главный недостаток при проведении сделки, так как покупатель может завладеть основной долей компании. Для того чтобы продать готовый бизнес в Москве таким способом, договор не обязательно заверять у нотариуса. Налоги продавец платить не должен — и это один из главных плюсов.

Теперь рассмотрим, как оформить куплю-продажу готового бизнеса путем дарения. Это самый распространенный в Москве метод. Главное его достоинство — упрощенная процедура, а также экономия средств, так как оценка предприятия в этом случае проводится по остаточной стоимости.

Как облегчить задачу?

Выбор оптимальной схемы, проведение всех подготовительных работ по сбору документации, а также сопровождение сделки по продаже готового бизнеса — все это осуществляет бизнес-брокерская компания «Альтера Инвест». Мы гарантируем вашу финансовую безопасность и возьмем на себя все сопутствующие хлопоты. Оперативный поиск покупателей на популярных площадках (Авито и др.), большой опыт работы, а также штат высококвалифицированных сотрудников позволяют нам успешно срочно продавать готовый бизнес в Москве любого профиля и размера. Если в ваши планы входит покупка магазина, ресторана, отеля или салона красоты, мы предложим вам интересный быстроокупаемый проект и поможем вложить свои сбережения максимально выгодно.

Как проходит сделка купли-продажи бизнеса?

01 февраля 2019

Сделки по купле-продаже готового бизнеса в России — явление относительно новое. Опыт организаций по проведению подобных сделок составляет не более 20-25 лет.
В связи с долговременным запретом, исходящим со стороны государства в советские годы, частное предпринимательство было запрещено. В начале становления предпринимательства современной России появился спрос на расширение бизнеса, его слияния, либо выхода из бизнеса вовсе. Опыт проведения сделок по купле-продаже готового бизнеса в России практически полностью заимствован у западных партнеров. Но надо отметить, что на протяжении развития брокериджа данный опыт поменял свою структуру, учитывая российский опыт и соответствуя российскому законодательству.

“Вбизнесе” рекомендует своим клиентам проводить сделки по “двухступенчатой” системе, которая проявила свою состоятельность в деятельности российского бизнес брокериджа. Она состоит из двух основных этапов: подписание Предварительного договора купли-продажи с внесением обеспечительного платежа и подписание Основного договора купли-продажи.
До, между и после данных этапов происходят не менее важные действия, направленные на возникновение, либо изменения прав и обязанностей. Ваш брокер помогает обратить внимание на необходимые нюансы и может дать совет, исходя из уже имеющегося опыта.
Тем не менее, принято исходить именно от вступления сторон сделки в права и обязанности. Ниже рассмотрим эти этапы немного подробнее.

Этап 1. Предварительный договор купли-продажи
Предварительный договор купли-продажи является первым закрепляющим условия сделки. Заключение Сторонами сделки данного соглашения создает комплекс обязательств, которые Стороны принимают на себя добровольно.
Форма заключения Предварительного договора закреплена в Гражданском кодексе Российской Федерации (ст.429 ГК РФ).
Важно отметить, что предметом Предварительного договора купли-продажи является заключение Основного договора в определенный срок.
Подписание Предварительного договора сопровождается внесением обеспечительного платежа, который также регулируется гражданским законодательством. Размер данного платежа определяется Сторонами сделки.
Как правило, обеспечительный платеж передается Покупателем Продавцу, а затем Продавец передает данную сумму брокеру (гаранту сделки) на ответственное хранение. Данные действия сопровождаются подтверждающими актами и документацией.
Далее, происходит проверка бизнеса, более детальное погружение в нюансы и отраслевые моменты. Брокер подсказывает на что стоит обратить внимание, полностью контролирует процесс проверки и гарантирует юридическую безопасность передачи комплекса активов.

Этап 2. Основной договор купли-продажи
Завершающим этапом сделки купли-продажи готового бизнеса является заключение Основного договора купли-продажи. В момент подписания данного документа проводятся окончательные взаиморасчеты, перерасчеты по текущим операциям, “передаются ключи” от Объекта.
Подписание Договора является завершением сделки, но не окончанием передачи дел. Продавец обязан полностью выполнить все действия по передаче. Нередко, Стороны договариваются о временной послепродажной поддержке для сохранения текущей структуры бизнеса.
В случае, если бизнес передается вместе с юридическим лицом, то сделка подлежит нотариальному заверению. Брокер помогает собрать необходимые документы для сделки и провести все юридические действия правильно.

Мы проводим и сопровождаем сделки по данной схеме. Она показала себя максимально действенно и надёжно. Если у Вас остались какие-либо вопросы, пожалуйста, позвоните или напишите нам в любой из форм обратной связи.

Советы по оформлению сделки купли-продажи готового бизнеса

30 Ноября, 2013

Отношения между продавцом и покупателям всегда требуют четкости, ясности и точного соблюдения всех норм и требований. После того как продавец находит покупателя, их отношения должны быть правильно оформлены. С этой целью в бизнесе часто используют договора купли-продажи.

Подобного рода документ оговаривает все условия сделки и прописывает требования к поведению деловых партнеров в случае наступления форс-мажорных ситуациях или невыполнения обязательств одним из участников договора.

Соблюдения всех вышеперечисленных требований требует и сделка по купле-продаже готового бизнеса. В условиях отсутствия нормально действующей нормативно-правовой базы в области купли-продажи готового бизнеса, это особенно актуально.

Пока российские власти занимаются разработкой новых подходов усиленного налогового прессинга отечественного бизнеса, предпринимательская деятельность со всеми вытекающими моментами, в том числе и перепродажа готовых предприятий одним собственником другому, продолжается. В отсутствие нормальной законодательной базы в области купли-продажи бизнеса, и продавцам, и покупателям важно быть предельно осторожными при заключении подобных сделок. Это обусловлено отсутствием государственной защиты обеих сторон сделок по перепродажи коммерческих компаний.

Методы проведения сделок по купле-продаже готового бизнеса

Самыми распространенными методами проведения коммерческих сделок, связанных с перепродажей готового бизнеса, на территории РФ принято считать следующие:
— продажа или добровольная передача корпоративных прав на предприятие;
— дарение готового бизнеса;
— полная продажа компании.

Каждый из вышеперечисленных методов имеет свои достоинства и недостатки и может быть оптимальным вариантом для реализации целей, связанных с перепродажей готового бизнеса.

Проведение сделки по полной продаже бизнеса

При проведении подобных сделок бизнес перепродается в качестве целостного имущественного комплекса, в частности, всего имущества компании. В то время как непосредственно юридическое лицо продолжает существовать как отдельная единица. В свою очередь покупатель имущества компании до осуществления сделки должен получить у продавца-юрлица все необходимые документы, позволяющие законно реализовать коммерческую деятельность, при условии, что ранее покупатель этой деятельностью не занимался.

Обязательным условием проведения сделки по перепродаже коммерческого имущественного комплекса является составление договора купли-продажи, который, в свою очередь, должен быть нотариально заверен и зарегистрирован органами государственной власти.

Заключив сделку о продаже коммерческого имущества, юрлицо обязано оплатить госпошлины и налоги за продажу недвижимого имущества.

Сделка по продаже корпоративных прав

При осуществлении купли-продажи корпоративных прав готовый бизнес по факту ожидает смена собственника. Чаще всего данный способ продажи бизнеса применяется более крупными и средними компаниями. Главным его плюсом является сохранение за новым собственником всех разрешений и других документов, полученных прежним владельцем, и удостоверяющих законность коммерческой деятельности. Кстати, этот момент является также главным минусом проведения сделки купли-продажи готового бизнеса посредством передачи коммерческого имущества юрлица.

При покупке корпоративного права сам покупатель может стать одним из учредителей компании и в дальнейшем заполучить ее основную долю.

Сделка по продаже коммерческого права может оформляться путем подписания договора купли-продажи без обязательного нотариального заверения. Здесь следует отметить второй плюс данного метода оформления сделки купли-продажи готового бизнеса – факт совершения процедуры может максимально долго оставаться в секрете.

Опытные бизнесмены и юристы не скрывают, незаверенный договор купли-продажи имеет свое скрытые негативные моменты. Потому покупателю и продавцу готового бизнеса стоит насторожиться, если одна из сторон предложила заключать сделку именно на таких условиях. Во избежание вытекающих проблем, при составлении договора стоит включить пункт, содержащий размер и условия предоставления материальной компенсации в случае невыполнения обязательств сторонами соглашения.

Из плюсов: так, например, при передаче коммерческого права продавец не платит НДС и налог на прибыль после заключения сделки.

Сделка о дарении готового бизнеса

Оформление дарственной на готовый бизнес – это еще один распространенный путь продажи компании, хотя им пользуются менее часто, чем двумя вышеописанными способами.

Саму процедуру дарения бизнеса, наряду с другими способами передачи прав владения готовой коммерческой компанией, следует отнести к упрощенным типам. Кроме того, она предполагает возможность экономии за счет налогообложения, так как оценка дареного коммерческого имущества может быть произведена не по балансовой, а по остаточной стоимости.

Особенности купли-продажи готового бизнеса

При реализации купли-продажи готового бизнеса и продавцам, и покупателям стоит учитывать несовершенство законодательства в данной сфере и большие риски по причине правовой незащищенности. Из-за дополнительных предосторожностей процедура продажи и приобретения готового бизнеса существенно усложняется и растягивается. Сократить сроки и обеспечить безопасность обеим сторонам сделки может вмешательство опытного брокера. Наличие проработанных схем у последнего поможет в кратчайшие сроки выбрать для покупателя и продавца бизнеса наиболее выгодный способ сотрудничества.

Вообще, называть сделку передачи прав собственности на коммерческую деятельность сделкой купли-продажи бизнеса, с юридической стороны, неправильно. Продаваться могут коммерческие права, недвижимость, деятельность и т. п., но никак не бизнес. И это известно далеко не каждому брокеру! Зная об этом, вы сможете выбрать компетентного специалиста.

Раздел: Бизнес, финансы Автор статьи: Ядрышникова Александра Михайловна Просмотров: 5196 Комментарии

Другие статьи

О заработке и бизнесе
Работа в сети постепенно начинает набирать свои обороты. Если пять лет назад многие считали заработок удаленно на дому мечтой, то сегодня уже многие начинаю активно разрабатывать различные планы по открытию своего бизнеса в интернете.
Раздел: Бизнес, финансы
Как снабженцу надежно гарантировать комплектацию стройки самому
Эта статья написана на основе реального многолетнего практического опыта организации, у которой снабжение предприятия, организации и производства в различных отраслях, как коммерческих, так и государственных, является основой деятельности.
Раздел: Бизнес, финансы
Создание структуры постоянного заработка
Добрый вечер, читатель. В этой статье я поделюсь своим мнением о заработке в интернете. Вы скажете: что нового он может рассказать ? Да, на эту тему уже много статей написано, но я же не хочу «открывать Америку».
Раздел: Бизнес, финансы
Алиэкспресс учит экономить: как добиться миниальной цены?
Интернет прочно вошёл в жизнь людей: здесь можно не просто общаться, заводить связи, искать информацию, но также и покупать. Как показывает статистика, всё больше людей выбирают Всемирную паутину именно для заказов товаров и услуг.
Раздел: Бизнес, финансы
Презентация от доклада перед руководство до презентации вакантной должности
Презентация в современном офисном пакете Power Point востребована на всех уровнях деятельности общества. Презентация используется для обучения, для работы и для отдыха.
Раздел: Бизнес, финансы

Рекомендуем скачать

Программа для контроля за компьютерами в сети. Выявит деятельность, не имеющую отношения к работе, поможет в организации информационной безопасности.

Совет. Как правильно покупать готовый бизнес

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

ШАГ 1. Оцените плюсы и минусы готового бизнеса в принципе

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

  • История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
  • Наличие помещений и оборудования.
  • Укомплектованный штат сотрудников.
  • Налаженные связи и каналы сбыта.
  • Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
  • Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
  • Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

  • Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
  • Аренда может быть не продлена.
  • Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
  • Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
  • Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

  • Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
  • Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
  • Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6–8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
  • Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
  • Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
  • Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

  • данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
  • владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

ШАГ 6. Оцените оставшиеся бизнесы

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

Используйте следующие рекомендации специалистов:

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_ >Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50–150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25–50 тыс.$); автосервисы (100–250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10–20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5–7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30–180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400–700 тыс.$, но спрос на них невелик.

© Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2018

Покупка и продажа бизнеса

Готовый бизнес. Сопровождение сделок. Оценка налоговых последствий. Учет специфики в отдельных отраслях, сферах или нюансы из-за вида актива (здания, нежилые помещения, рестораны, гостиницы, производство, магазины, интеллектуальная собственность)

Создать бизнес с нуля или купить готовый бизнес. В обоих способах организации предпринимательской деятельности есть свои плюсы и минусы, «подводные камни». Однако если при создании бизнеса с нуля процедуры регистрации компании стандартны и известны заранее, а дальнейшее развитие зависит от приложенных усилий, то в случае с покупкой готового бизнеса все далеко не так прозрачно.

Плюсы и минусы покупки бизнеса

Что может прельщать в покупке готового бизнеса: пройдены процедура государственной регистрации, имеются расчетные счета, у компании есть определенная история и имя, наличие определенного штата сотрудников, сформированной базы клиентов и тактики ведения бизнеса. Покупка самого юридического лица не повлечет изменения структуры сложившихся отношений с контрагентами и государственными органами: не потребуется перезаключение договоров, переоформление лицензий, патентов, средств индивидуализации юридического лица.

В то же время есть ряд моментов, которые могут снизить привлекательность вхождения в готовый бизнес. Основной – отсутствие полной и достоверной информации об истории данной компании: например, о сделках, которые могли быть совершены до момента покупки компании и которые могут быть признаны недействительными по различным основаниям, в том числе нарушениям законодательства при их совершении, о долгах компании разного рода, об иных проблемах, которые возникали или могут возникнуть. Кроме этого, никогда нельзя исключить вопросы со стороны налоговых органов в отношении сделок или процедур уплаты налогов и сборов в период, предшествовавший покупке данной компании или доли в ней.

В данном случае главный способ развеять свои сомнения и опасения – попытаться максимально получить необходимую информацию.

Поиск необходимой информации при покупке бизнеса

Источниками такой информации могут быть разные Интернет-ресурсы: nalog . ru , Вестник государственной регистрации, сайт газеты Коммерсант, http://bankrot.fedresurs.ru (сведения о банкротствах), https://rosreestr.ru (база объектов недвижимости и сведения об обременениях на них). Не будет лишним проверить картотеки судов общей юрисдикции по месту нахождения компании или основного актива, составляющего бизнес компании.

Полезным будет мониторинг споров в картотеке арбитражных дел на сайте арбитражных судов Российской Федерации.

Другим источником сведений могут стать запросы в органы государственной власти, адвокатские запросы на основании ст. 6.1., ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» от 31.05.2002 N 63-ФЗ, в том числе направленные в органы управления компании. Если же в ходе переговоров о продаже бизнеса между договаривающимися сторонами возник спор, который может быть разрешен только в судебном порядке, источником информации могут стать материалы дела и запросы, которые суд вправе направить по ходатайству стороны при рассмотрении дела.

Запросы могут быть связаны с наличием разрешений, допусков, лицензий на осуществление определенных видов деятельности или уведомлений, своевременно поданных компанией в установленные органы/учреждения; о праве собственности организации в отношении того или иного имущества; о наличии задолженности компании и т.д.

Однако нельзя не отметить, что большая часть подобной информации не предоставляется посторонним лицам государственными органами и учреждениями, поэтому наибольшую информативность будет иметь анализ документов и сведений, предоставленных самой компанией. Но в этом случае в ее достоверности и объективности могут возникнуть сомнения.

Даже самая тщательная проверка бизнес-актива перед его приобретением далеко не всегда гарантирует будущим владельцам, что приобретение будет беспроблемным. При сборе и анализе информации могут быть учтены не все обстоятельства. Кроме того, собственник имущества или доли может проявить недобросовестность.

Для того, чтобы обезопасить себя от подобных ситуаций, приобретатель актива может принять ряд предупредительных мер.

Особенности оплаты и риски при покупке бизнеса

Не стоит производить оплату стоимости актива одномоментно. Желательно разбить сумму оплаты на несколько частей – в зависимости от последовательности действий. Основную сумму можно внести после завершения процедур регистрации, а оставшуюся сумму – после передачи документов, относящихся к компании, ее активам. В договоре рекомендуется предусмотреть право требования сумм убытков, возникших у покупателя в связи с предъявлением третьими лицами требований к покупателю, возникших в связи с приобретенным активом.

Не будет избыточным и включение в договор купли-продажи бизнес-актива гарантий и заверений продавца: об отсутствии притязаний третьих лиц, ограничений и обременений в отношении актива; о достоверности бухгалтерской и налоговой отчетности компании, отсутствии задолженностей на момент совершения сделки и т.д. В качестве санкции за недобросовестные заверения можно предусмотреть право на односторонний отказ покупателя от договора с возмещением понесенных убытков, либо штрафную неустойку.

Другим вариантом может стать заключение договора с условиями о рассрочке платежа и о том, что после внесения первого платежа приобретатель бизнеса может в течение нескольких месяцев вникать в содержание деятельности компании, руководить ею, знакомиться с документами. Если доходы, которые будут получены от деятельности компании, окажутся меньше показателей, установленных в договоре, покупатель имеет право расторгнуть договор и потребовать возврата первого платежа.

Указанный вариант не следует путать с ситуацией, когда приобретатель доли основывался на устных заверениях продавца бизнеса и подобные договоренности не были зафиксированы в договоре.

Покупателю бизнеса следует иметь ввиду, что не всякое предоставление недостоверной информации/непредоставление информации продавцом может стать основанием для предъявления требований к продавцу.

Судебная практика показывает, что суды отказывают в признании договора купли-продажи доли недействительным, если истец ссылается на то, что он был введен в заблуждение информацией о прибыльности приобретенного актива.

Рекомендуем включить в договор купли-продажи бизнеса (советы)

1. Положения об ответственности продавца, которая может проявляться в возможности покупателя потребовать снижения стоимости покупки в случае доначисления налогов, пени, налоговых санкций за период, предшествующий приобретению бизнеса. Еще одним основанием для подобного требования может быть недостоверная информация, отраженная в бухгалтерском учете, например, о дебиторской задолженности компании.

2. Рекомендуется предусмотреть условия об исключении конкуренции с предыдущим собственником бизнеса – разграничить сферы, регионы или срок, в течение которого не должен создаваться конкурирующий бизнес.

3. Также не лишним будет определить порядок передачи документации компании приобретателю, в том числе бухгалтерских документов.

Налоговые риски при продаже бизнеса

Если под продажей бизнеса понимается реализация его основных активов, например, недвижимости, то продажа бизнеса может происходить путем непосредственной продажи данных активов, реорганизации компании с выделением из нее новой организации и последующей продажей доли в выделенной компании.

При продаже имущества в общем порядке возникает обязанность уплаты НДС и налога на прибыль, если цена продажи превышает цену приобретения.

Продажа доли в уставном капитале не образует объект обложения НДС вне зависимости от ее цены. Однако необходимо иметь в виду, что доля в компании не должна отчуждаться сразу после ее создания в результате реорганизации, поскольку незначительный временной промежуток между созданием компании и реализацией доли в ней может позволить налоговому органу изменить юридическую квалификацию таких сделок в целях налогообложения. Также желательно, чтобы новая компания с переданным ей на баланс недвижимым имуществом осуществляла фактическую хозяйственную деятельность и получала доход.

Налоговый орган может расценить такие действия налогоплательщика как создание другой компании с передачей имущества в ее уставный капитал в качестве создания схемы ухода от уплаты налогов. В данном случае весьма велик риск доначисления налогоплательщику НДС, исходя из рыночной стоимости недвижимого имущества на основе заключения эксперта с изменением юридической квалификации сделки.

Сделка отчуждения доли в уставном капитале в целях налогообложения относится к сделкам по реализации имущественных прав. При этом НК РФ прямо устанавливает, что продажа доли в уставном капитале не облагается НДС.

Судебная практика показывает, что если при реализации доли продавцом выступает юридическое лицо и доля реализуется по номинальной стоимости – есть риск требований налогового органа о получении необоснованной выгоды по налогу на прибыль.

Минимизировать эти риски можно, аргументировав на основе показателей деятельности организации необходимость продажи доли именно по номинальной стоимости. При этом не должно быть убытков от операций, связанных с продажей доли.

Также необходимо иметь ввиду, что налоговые органы могут попытаться переквалифицировать сделку купли-продажи доли в продажу предприятия. Особенно в случае, когда 100% долей в уставном капитале переданы разом одному лицу. Чтобы исключить вероятность такого развития событий, можно продавать акции по частям, разделив продаваемую долю на несколько пакетов: учредитель юридического лица, приобретающего компанию, может зарегистрировать несколько новых фирм. Затем им могут быть проданы доли предприятия частями. Таким образом, долями в результате сделок будут владеть различные лица.

Если бизнесов несколько

Данная рекомендация будет актуальна для продавца доли в бизнесе, особенно если передается 100% уставного капитала организации. Как правило, бизнес реализуется через несколько юридических лиц. При этом такие организации, как правило, являются участниками друг друга. Логично, что при продаже одной из компании путем отчуждения в ней доли 100% данное юридическое лицо продолжит участвовать в других юридических лицах с сохранением всех прав и обязанностей. Это заключается, в том числе, в возможности знакомиться с документацией такой компании, участвовать в общих собраниях и в принятии решений, выдвигать кандидатов в органы управления и осуществлять иные права, предоставленные законодательством.

Для недопущения подобных ситуаций можно провести реструктуризацию юридического лица, выделив юридическое лицо, не наделенное активами в виде долей в уставных капиталах других организаций группы компаний, а затем продать приобретателю долю именно в этой организации. Однако в таком случае, возможно, есть смысл вести речь о продаже имущества такой компании, а не доли в бизнесе, поскольку выделенное юридическое лицо будет самостоятельным юридическим лицом, не имеющим истории предыдущей компании. Как правило, в таком случае речь идет о недвижимости как о самом

В таком случае покупки бизнеса приобретатель покупает основные средства без каких-либо обязательств предыдущих владельцев (за исключением ситуации, когда имущество обременено ипотекой или иными ограничениями). В этом случае риски, связанные с возможностью возникновения неожиданных для покупателя ситуаций, минимальны.

Сделки по продаже и приобретению бизнеса непросты как для покупателя, так и для продавца. Причем в каждой из ролей есть свои плюсы и минусы, сложности и риски. Как правило, данные вопросы должны решаться на этапе планирования сделки и оценки перспектив приобретаемого бизнеса. Таким образом, значение подготовительного этапа при вступлении в процедуру приобретения/продажи бизнеса трудно переоценить. Именно на данном этапе, а также на этапе продумывания схемы и составления документов решается большая часть трудных вопросов. Если они найдут свое разрешение – в остальном заключение и исполнение сделки по продаже бизнес-активов дело техники.

Яна Польская , юрист-аналитик. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook .

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Если вам понравился этот материал или какие-либо наши иные, то порекомендуйте их вашим коллегам, знакомым, друзьям или деловым партнерам.

Иные интересные материалы по банкротству и корпоративным спорам:

Покупка готового бизнеса

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои. В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!). С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

  1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
  2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:

  • полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
  • работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
  • отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
  • желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены. В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

  1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
  2. Что вы умеете делать лучше всего. Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?
  3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
  4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

  1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.
  2. Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
  3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.
  4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
  5. Внутренняя оценка бизнеса. С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.
  6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
  7. Заключение сделки. Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно. В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

  • свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
  • решение о создании компании;
  • устав организации;
  • печать;
  • письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
  • внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
  • документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
  • все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу. Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой. Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

  • получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
  • наличие необходимого пакета документов;
  • сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
  • наличие налаженного производства/оказания услуг;
  • свое место в выбранной нише рынка;
  • раскрученный бренд/торговая марка;
  • наличие постоянной клиентской базы;
  • определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
  • определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
  • наличие каналов поставок необходимого сырья;
  • наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
  • наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта. Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

  • сложность самой процедуры купли-продажи;
  • возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
  • наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска. Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

  • убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
  • покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
  • приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
  • недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
  • быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

  • завышенная прибыльность предприятия продавцом;
  • отсутствие перспективы развития бизнеса;
  • негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

17 бизнес‑моделей. Придумать новую или использовать старую?

background:white»> Гарантия того, что продукт соответствует потребностям рынка, является лишь одной из составляющих успеха. Другой ключевой фактор — ответ на вопрос, как вы собираетесь зарабатывать деньги. И здесь вступает в игру бизнес-модель.

Что такое бизнес-модель?

По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене.

Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение с появлением персонального компьютера и электронных таблиц. Эти инструменты позволяют предпринимателям экспериментировать, тестировать и в то же время планировать затраты и потоки поступления доходов. С помощью таблиц предприниматели вносят быстрые изменения в бизнес-модели и сразу видят, как эти изменения могут повлиять на их бизнес сегодня и в будущем.

Структура бизнес-модели состоит из трех частей:

  1. Все, что нужно, чтобы сделать что-то: дизайн, сырье, производство, труд и т.д.
  2. Все, что нужно, чтобы продать продукт: маркетинг, предоставление услуги, промоушен, продажи.
  3. Как и что клиент платит: стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т.д.

Очевидно, что бизнес-модель — это просто исследование того, какие издержки и расходы у вас есть, и сколько денег вы можете брать за продукт или услугу.

Суть эффективно работающей бизнес-модели: получать от клиентов денег больше, чем требуется на разработку продукта.

Различные бизнес-модели могут усовершенствовать любой из этих трех компонентов. Возможно, вам по силам минимизировать затраты на стадии проектирования и производства. Или у вас есть ресурсы для более эффективных методов маркетинга и продаж. Может быть, вы готовы предложить инновационный способ оплаты для клиентов?

Как бы то ни было, имейте в виду: для эффективной стратегии не требуется новая бизнес-модель, достаточно подсмотреть на рынке уже существующую. Например, большинство ресторанов работает по стандартной бизнес-модели, но каждое заведение фокусирует свою стратегию на определенной категории клиентов.

7 вопросов для оценки бизнес-модели по Остервальдеру:

1. Стоимость переключения

Насколько сложно потребителям переключиться на товары или услуги другой компании?

2. Регулярный доход

Требует ли каждая продажа новых усилий или она дает определенную гарантию последующих продаж и доходов?

3. Доходы и издержки

Вы получаете доход до или после того, как возникают издержки?

4. Революционная структура издержек

Ваша структура издержек иная и принципиально лучше, чем у конкурентов?

5. Перекладывание работы на другие стороны

Позволяет ли ваша бизнес-модель потребителям и третьим сторонам бесплатно создавать ценность для вашей компании?

Легко ли вы можете расти, не сталкиваясь с препятствиями, например, связанными с инфраструктурой, поддержкой потребителей, наймом персонала?

7. Защищенность от конкуренции

Хорошо ли бизнес-модель защищает вас от конкурентов?

17 наиболее распространенных бизнес-моделей

Подавляющее большинство компаний использует уже существующие и проверенные на практике бизнес-модели, лишь совершенствуя их, чтобы найти конкурентные преимущества. Вот список бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы начать бизнес.

Рекламная бизнес-модель существует уже давно и становится все более оригинальной, по мере того, как мир переходит от печатных материалов в онлайн. Основы модели строятся вокруг создания контента, который люди хотят читать или смотреть, и показа рекламы своим читателям или зрителям.

В рекламной бизнес-модели нужно удовлетворить потребности двух групп клиентов: читателей или зрителей, а также рекламодателей. Читатели могут вам платить или не платить, но рекламодатели, безусловно, платят. Модель рекламного бизнеса иногда сочетается с форматом краудсорсинга, когда создание контента не требует денежных ресурсов, так как его предоставляют пользователи.

Примеры: The New York Times, YouTube

2. Партнерская программа

Партнерская бизнес-модель связана с рекламной моделью, но имеет некоторые специфические особенности. Чаще всего в партнерской модели используются ссылки (они встраиваются в контент), а не визуальные рекламные объявления, которые легко идентифицируются.

Например, если вы запустите сайт, посвященный обзору книг, вы cможете вставлять партнерские ссылки на Ozon или другие книжные интернет-магазины в свои обзоры. Если посетитель, перейдя по ссылке, купить книгу, партнер заплатит вам небольшую комиссию за продажу.

Примеры: «Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

3. Комиссия

Посреднические бизнесы связывают покупателей и продавцов, тем самым упрощая сделку. Они взимают плату за каждую транзакцию либо с покупателем, либо с продавцом, а иногда с обоими.

Одним из наиболее распространенных посреднических бизнесов является агентство недвижимости, но есть много других видов услуг. Например, некоторые помогают строительным компаниям найти покупателей.

Примеры: агентства недвижимости, PR-агентства, event-компании, рекрутинговые агентства

4. Кастомизация

Некоторые компании используют существующие продукты или услуги, дополняя их элементами, которые делают каждую продажу уникальной для конкретного клиента.

Вспомните, к примеру, специальных туристических агентов, которые заказывают поездки для состоятельных клиентов. Кастомизация применима и к таким продуктам, как кроссовки Nike.

Примеры: NIKEiD, «Рубашка на заказ», «Велокрафт»

5. Краудсорсинг

Если вам удалось объединить большое количество людей, которые снабжают ваш сайт контентом, то вы используете модель краудсорсинга. Эта бизнес-модель чаще всего сочетается с рекламным форматом для получения дохода, но есть много других вариантов этой модели. Например, можно предоставить дизайнерам возможность разрабатывать дизайн футболок и выплачивать им процент от продаж.

Компании, которые пытаются решать сложные проблемы, часто публично раскрывают свои проблемы, чтобы кто-нибудь поделился советом. Авторы успешных решений получают награды, и компания за счет этих советов может развивать свой бизнес. Ключом к успешному бизнесу по модели краудсорсинга является предоставление «правильного» поощрения для привлечения «толпы».

Примеры: ЖЖ, YouTube, P&G Connect and Develop

— бесплатно. До 5% на остаток.

6. Отказ от посредников

Если вы хотите производить продукт и продавать его в магазинах, то вам придется работать через посредников, чтобы ваш продукт попал с конвейера на полку магазина.

Работа без посредников предполагает, что вы обходите всех в цепочке поставок и продаете товары потребителям напрямую. Это позволяет снизить затраты и выстраивать прямые и честные отношения с клиентами.

Примеры: Casper, Dell

7. Дробление

Вместо продажи всего продукта вы можете продавать только часть этого продукта, используя бизнес-модель дробления.

Один из лучших примеров этой бизнес-модели — совместная аренда имущества, когда группа людей владеет только частью дома для отдыха.

Примеры: Disney Vacation Club, NetJets

8. Франшиза

Франчайзинг особенно распространен в ресторанной индустрии, но вы также нередко сможете видеть примеры его реализации во всех сферах услуг — от уборки помещений до кадровых агентств.

Эта бизнес-модель предполагает продажу стратегии для запуска и ведения успешного бизнеса кому-то другому. Часто вы также продаете доступ к бренду и службам поддержки, которые помогают новому владельцу франшизы успешно работать на рынке. По сути, вы продаете доступ к успешной бизнес-модели, которую сами же и разработали.

Примеры: Domino`s Pizza, McDonald’s, Subway, «Шоколадница»

9. Freemium

Эта бизнес-модель предполагает, что вы бесплатно предоставляете часть своего продукта или услуги и взимаете плату за дополнительные опции.

Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая открывает клиентам доступ к продукту или услуге на ограниченный период времени. Модель freemium позволяет иметь бесплатный доступ к неограниченному использованию базовых функций и предполагает плату только для клиентов, которым нужна дополнительная функциональность.

Примеры: MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

Лизинг может показаться похожим на дробление, но на самом деле эти бизнес-модели очень разные. При дроблении вы продаете постоянный доступ к части чего-то. С другой стороны, лизинг похож на аренду. С окончанием срока действия договора клиент обязуется вернуть продукт, который арендует.

Модель лизинга чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, когда клиенты не могут позволить себе покупку, но зато им доступна аренда продукта на определенное время.

Примеры: «Уралпромлизинг», «ЛИАКОН», «ЗЕСТ»

11. Low-touch

Благодаря бизнес-модели с низким уровнем обслуживания компании снижают свои цены за счет предоставления меньшего количества услуг. Один из лучших примеров такого типа бизнес-модели — бюджетные авиалинии и продавцы мебели вроде IKEA. В обоих случаях бизнес-модель low-touch означает, что клиентам необходимо либо приобретать дополнительные услуги, либо делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.

Примеры: IKEA, Ryan Air, «Победа»

12. Маркетплейс

Торговые площадки позволяют продавцам выставлять товары для продажи и предоставлять клиентам простые инструменты для контакта с продавцами.

Эта бизнес-модель позволяет получать доход из различных источников, включая сборы с покупателя или продавца за успешную сделку, дополнительные услуги, помогающие рекламировать товары продавца и т.д. Модель может использоваться как для продуктов, так и для услуг.

Примеры: eBay, Airbnb, «Ярмарка Мастеров», Ticketland

13. Оплата по факту использования

Вместо предварительной покупки определенного количества продуктов клиенты оплачивают фактическое использование в конце расчетного периода. Модель pay-as-you-go наиболее распространена в домашних условиях, но она применяется к таким продуктам, как чернила для принтера.

Примеры: HP Instant Ink

14. «Бритва и лезвие»

Эта бизнес-модель названа в честь продукта, благодаря которому и была придумана: продайте долговечный продукт ниже стоимости, чтобы увеличить объем продаж одноразового компонента этого продукта.

Вот почему компании, производящие бритвы, отдают саму бритву практически бесплатно, предполагая, что вы станете постоянным покупателем огромного количества лезвий в долгосрочной перспективе. Цель продажи — завлечь клиента в систему постоянного взаимодействия и гарантия того, что с течением времени будет много дополнительных покупок.

Примеры: Gillette, струйные принтеры, Caterpillar, Amazon’s Kindle

15. «Бритва и лезвие наоборот»

Переосмыслив предыдущую бизнес-модель, вы можете предложить клиентам продукт с высокой стоимостью и развивать продажи дополнительных продуктов с низкой стоимостью. Подобно модели «бритва и лезвие», клиентов часто мотивируют присоединиться к определенной продуктовой системе. Однако в отличие от предыдущего варианта, первоначальная покупка в этом случае становится большой продажей, в результате которой компания зарабатывает большую часть своих денег. Дополнительные продукты предполагаются только для того, чтобы клиенты пользовались изначально дорогостоящей вещью.

Примеры: iPod и iTunes, Keynote, Numbers

16. Обратный аукцион

Эта бизнес-модель дает возможность покупателям называть продавцам свою цену. Так, например, Priceline.com в свое время произвел революцию в онлайн-бронировании именно благодаря такой концепции. Пользователи сайта выбирают интересующий их район города, звездность отеля и называют цену, которую готовы заплатить. Если эта цена не ниже конфиденциальных тарифов на номера, которые предоставляют заведения, сразу же приходят подтверждение и название отеля.

Примеры: Priceline.com, LendingTree

17. Подписка

Эта бизнес-модель становится все более распространенной. Суть ее заключается в том, что потребители должны вносить абонентскую плату за доступ к услуге. Распространение эта бизнес-модель получила благодаря журналам и газетам, теперь она распространяется на программное обеспечение, онлайн-услуги, а иногда возникает и в сфере услуг.

Примеры: Netflix, Salesforce, Comcast

Приведенный список не является исчерпывающим, его можно дополнять. Но начинающим предпринимателям стоит помнить о том, что для достижения успеха в бизнесе далеко не всегда нужно изобретать новую бизнес-модель, ведь все новое сопряжено с более высокими рисками. Напротив, использование существующих моделей может значительно упростить ситуацию, поскольку эти модели уже доказали свою эффективность.

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!

Ссылка на основную публикацию