Вопрос цены

Вопрос цены

ЦЕНА — Не знать цен. Яросл. Шутл. ирон. Быть очень старым, дряхлым, ветхим (об одежде, обуви). СРНГ 11, 313. Одна цена кому. Ряз. Безразлично, всё равно кому л. ДС, 591. Успокаивающая цена. Жарг. бизн. Цена чуть ниже круглой величины, устанавливаемая… … Большой словарь русских поговорок

Своя игра — Логотип передачи «Своя игра» (2000 е) Жанр Телевикторина Режи … Википедия

Своя Игра — Логотип передачи Своя игра (2000 е) Жанр Телевикторина Режиссёр Юрий Первушин Производство Студия 2В Ведущий Пётр Кулешов … Википедия

Инвестор — (Investor) Инвестор это лицо или организация, совершающее вложения капитала с целью получения прибыли Определение понятия инвестор, частный, квалифицированный и институциональный инвестор, особенности работы инвестора, известные инвесторы,… … Энциклопедия инвестора

Список эпизодов телесериала «Побег» — Ниже представлен список эпизодов телевизионного сериала «Побег» в порядке их выхода на ТВ в США Компанией Fox. Содержание 1 Сезоны 2 Сезон 1 (2005 2006) 3 Сезон 2 (2006 2007) … Википедия

Тимошенко, Юлия — Бывший премьер министр Украины Лидер фракции Блок Юлии Тимошенко Батькивщина . Ранее премьер министр правительства Украины (2005, 2007 2010), вице премьер правительства (1999 2000). Один из руководителей оранжевой революции . В 2000 2001 годах… … Энциклопедия ньюсмейкеров

Личностный конструкт — центральное понятие в теории личности Д.Келли. Термин обозначает любой из способов, которым индивид пытается воспринимать, понимать, предсказывать мир и управлять им. Личностный конструкт гипотеза, возможный способ конструирования физического и… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

ЕКХ — В данной статье описаны специальные виды государственных регистрационных знаков автомобилей, а также приведены некоторые серии регистрационных знаков в отдельных российских регионах, по которым можно определить ведомственную принадлежность… … Википедия

Особые автомобильные номера — В данной статье описаны специальные виды государственных регистрационных знаков автомобилей, а также приведены некоторые серии регистрационных знаков в отдельных российских регионах, по которым можно определить ведомственную принадлежность… … Википедия

Привилегированные автомобильные номера — В данной статье описаны специальные виды государственных регистрационных знаков автомобилей, а также приведены некоторые серии регистрационных знаков в отдельных российских регионах, по которым можно определить ведомственную принадлежность… … Википедия

Вопрос цены

Скачать книгу в формате:

– Эй, ведьмак! Вставай! Тут пришли…

Геральт поднял тяжелую со сна голову и попытался разлепить веки. Не получилось.

– М-м-м… – сказал он. – М-м-му…

Его нетерпеливо потрепали по плечу.

Пришлось собраться. Постель еще звала, манила теплом и уютом, сладкая муть заволакивала сознание. Но он уже впустил в голову холодную, как порыв февральского ветра, пробудительную струю.

Сон сняло как рукой. Конечно, он поспал бы еще некоторое время, если бы представилась возможность. Но возможность, похоже, не представилась.

Геральт открыл глаза, откинул одеяло в сторону и сел на постели.

Редко когда ему доводилось спать на настоящей постели – чистой, с хрусткими накрахмаленными простынями, с подушкой, накачанной воздухом. Чаще выпадало коротать ночь жизнь знает где – в заброшенных зданиях, прямо на грязном дощатом или, хуже того, – цементном полу, в компании нахальных отожравшихся крыс. На мр.

Популярные книги

  • 42608
  • 7
  • 6

Любовь творит чудеса, так полагала я, доверяя свои тайны Райану. Я надеялась, что мы сумеем поборо.

Власть любви

  • 48616
  • 4
  • 1

7 навыков высокоэффективных семей

  • 43328
  • 11
  • 8

сказка для очень теплых сердец События книги разворачиваются вокруг мальчика, которого отдали в прию.

Сказка о самоубийстве

  • 27565
  • 2
  • 0

«Гудбай, диета! или личный опыт преодоления обжорств, диет и изнурительного ф.

Гудбай, диета!

  • 28034
  • 4
  • 7

В книге привычным для мужчины понятным и логичным языком описаны и объяснены природа женщин, особен.

Женщина. Учебник для мужчин

  • 92612
  • 1
  • 60

Пролог и семь первых глав заключительного романа «Дорога домой».

6-Великие Спящие

Дорогие друзья по чтению. Книга «Вопрос цены» Васильев Владимир Николаевич произведет достойное впечатление на любителя данного жанра. Увлекательно, порой смешно, весьма трогательно, дает возможность задуматься о себе, навевая воспоминания из жизни. Через виденье главного героя окружающий мир в воображении читающего вырисовывается ярко, красочно и невероятно красиво. Данная история — это своеобразная загадка, поставленная читателю, и обычной логикой ее не разгадать, до самой последней страницы. События происходят в сложные времена, но если разобраться, то проблемы и сложности практически всегда одинаковы для всех времен и народов. На протяжении всего романа нет ни одного лишнего образа, ни одной лишней детали, ни одной лишней мелочи, ни одного лишнего слова. Динамичный и живой язык повествования с невероятной скоростью приводит финалу и удивляет непредсказуемой развязкой. Удивительно, что автор не делает никаких выводов, он радуется и огорчается, веселится и грустит, загорается и остывает вместе со своими героями. Просматривается актуальная во все времена идея превосходства добра над злом, света над тьмой с очевидной победой первого и поражением второго. Отличительной чертой следовало бы обозначить попытку выйти за рамки основной идеи и существенно расширить круг проблем и взаимоотношений. Обильное количество метафор, которые повсеместно использованы в тексте, сделали сюжет живым и сочным. «Вопрос цены» Васильев Владимир Николаевич читать бесплатно онлайн очень интересно, поскольку затронутые темы и проблемы не могут оставить читателя равнодушным.

  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0

Когда желания владеют телом, для гордости не остается места. Когда случайная встреча меняет жизнен.

Мой сладкий негодяй. Книга 1

Когда желания владеют телом, для гордости не остается места. Когда случайная встреча меняет жизнен.

Вопрос цены

  • ЖАНРЫ 359
  • АВТОРЫ 254 482
  • КНИГИ 581 561
  • СЕРИИ 21 575
  • ПОЛЬЗОВАТЕЛИ 536 148

Виктория «Таэль» Абзалова

Виктория «Таэль» Абзалова

Вопросы цены и стоимости

Не издавалась. Все принадлежит автору. Дневник автора: http://www.diary.ru/

Сюжет: Вбоквел к «Фантазму» о трудной судьбе и любви такого же «мальчика из школы» Равиля к тому самому купцу-разгуляй-поле Ожье ле Грие. Никаких допущений, никаких сказок, нет правых и виноватых — все по-честному. Драма, с элементами физического и психологического насилия.

Примечание редактора: орфография и пунктуация автора сохранены без изменений. В произведении использованы стихи А.Апухтина, М.Цветаевой, В.Высоцкого, цитаты из Лопе де Веги, сюжетные идеи Шекспира без указания авторства, что остается на совести автора.

Я недругов смертью своей не утешу,

чтоб в лживых слезах захлебнуться могли.

Не вбит еще крюк, на котором повешусь.

Не скован. Не вырыт рудой из земли.

Я встану над жизнью бездонной своею,

над страхом ее, над железной тоскою…

Я знаю о многом. Я помню. Я смею.

Я тоже чего-нибудь страшного стою…

Равиль себе цену знал, знал, что красив. Тонкий, звонкий: казалось, тронь — искры посыплются! Гибкий, как змея, с плавной грацией кошки и огромными темными очами «с дымком». Буйный каскад каштановых кудрей до пояса даже красить не надо было — промыл хной, и золотой отлив проступал ярче, играл в свете ламп, струился шелковым водопадом, когда точеное тело выгибалось на ложе с призывом… Штучный товар!

Хозяин Сайдах его не каждому даже показывал, приберегал для особо дорогих гостей. Холил и баловал, так что мальчишка не то что о первых своих слезах не помнил, — не каждый принц так живет! Все заботы — ноготок не поломать, что масло опять розовое подали, а хочется миндального, а господин Фазиль грубый, вот листочек из охряной веточки на бедре стерся…

Школа, она на то и школа, а не бордель, что хороший хозяин к каждой шкатулочке свой ключик подбирает. Конечно, не всегда получается, не до каждого руки доходят, но Равиля господин Сайдах абу Утба как индийский алмаз гранил! До одиннадцати лет парнишка вообще не знал, что такое мужчина, хотя и знал, для чего его готовят. Опять же, его к этой мысли приучали исподволь, ненавязчиво, не давя, а лаской и разговорами. И растягивали, готовили долго, так что в первый раз боли и не было почти.

Своего первого мужчину Равиль на всю жизнь запомнил, какой он был нежный и ласковый, плавно скользил внутри, поглаживал спинку, говорил какой он красивый и какой хороший. И не страшно было совсем, не больно. Неприятно немного, так ведь и потерпеть можно. Жалко, лицо не разглядел хорошенько… Долго хотелось, чтобы еще пришел. Равиль обиделся даже, что не купил себе сразу: разве он плохо старался!

А потом решил, что наверное слишком старался. Евнухи шептались, что хозяин Сайдах за его первую ночь очень большие деньги взял, может, только на одну ночь и хватило…

Сейчас от этих воспоминаний только смех разбирал — злой смех, нехороший.

Когда его наконец продали, Равилю исполнилось тринадцать. Так и начались разочарования. Хозяин его был знатен и богат, до удовольствий всякого рода охоч. Равиль себя сам дорогим бриллиантом мнил, да только у нового господина таких «бриллиантов» всех возрастов и расцветок — хоть завыбирайся!

И понеслось — драки, пакости, хитрости… Драки — так чтобы не дай бог лицо не испортили и синяк не поставили, а то хозяин побрезгует. Пакости? Разве что ядом друг друга не травили, да и то потому что достать неоткуда. Хитрости… Тут уж кто во что горазд, иные евнухов ублажали, чтобы господину напомнил. Равиль до такого не опускался, ограничивался подкупом. Два с половиной года как миг пролетели, зато изменили полностью.

Когда ставка жизнь, учишься быстро.

То, что сладкая его жизнь кончилась, Равиль в серале понял скоро. Даже самая красивая игрушка может быстро наскучить капризному ребенку. Однако именно в тот момент, когда это случилось, мальчик впервые узнал, что есть что-то кроме постели.

Его наставником в сложной науке выживания для ординарного наложника стал Мирза, болезненного вида юноша лет уже девятнадцати, не отходивший от кальяна дольше минуты. Равиль его боялся: вечно отсутствующего выражения на лице, мертвых пустых глаз… и того как он мгновенно мог перейти от этого сонного состояния к бешенству, размахивая немаленькими ножами, с которыми не расставался вопреки всем правилам.

Мирза был безумен и страшен. Но по какой-то причине, господин все еще звал его к себе иногда. И по какой-то неведомой причине Мирза иногда давал советы младшему собрату по участи. Дельные советы. Хотя и жестокие.

Равиль не следовал им до тех пор, пока однажды не послушавшись снова, едва не присоединился к троице, которых господин приказал удавить. Тела не убирали из сада, напоминанием о повиновении и послушании, сладковатый аромат тления преследовал Равиля до тех пор, пока он не приобрел новые кошмары.

С тех пор расслабиться он мог только в присутствии Мирзы. Равиль часто оставался у него спать, а безумный юноша со своей жутковатой улыбкой гладил его, пропуская сквозь прозрачные пальцы с выступающими узлами суставов живой шелк волос.

Где- то спустя пол года Мирза просто не вернулся от господина, и Равиль даже не смог увидеть, проводить, оплакать своего друга… Любимого?

Он запретил себе задавать этот вопрос.

Он был даже рад, когда вместо удавки, хозяин подарил его управляющему. Во-первых, тот был исключительно занятой человек и просто не имел лишнего времени на забавы. Во-вторых, это был семьянин, который не склонен к подобного рода развлечением. Если бы Равиль не был подарком, он наверняка избавился бы от навязанного юноши… А Равиль отдыхал.

Его просто не трогали. Ни о какой роскоши, не приходилось говорить, но Равиль научился ценить малое. Да и в своем месте больше не сомневался.

Пару раз хозяин его звал, он даже не пытался стараться. Просто терпел. Даже не так как с прошлым хозяином, ублажая его, чтобы выжить. Терпел и все. Становился на четвереньки и дожидался, пока в него кончат…

А потом хозяин умер. Жены поделили имущество, а вот наложнику там, само собой, места не нашлось. Так, в шестнадцать лет Равиль оказался на рынке, ни на что особо не надеясь. Агент тоже, потому, несмотря на хороший внешний вид раба, цену сбавлял.

И досбавлялся. Караваны, перекупщики, изнурительное плавание, новые агенты…

Цена падала все ниже. Равиль знал, что исхудал, бледен, как привидение, а роскошные волосы остригли, когда выводили вшей после очередной портовой перевалки.

Его все- таки купили, и он, дурак, радовался! То, что последовало потом Равиль просто отбросил от себя. Когда его продали в следующий раз -следующий раз! — надеяться он вообще уже не мог себе позволить.

Когда он попал опять к перекупщику, то в таком виде его на живодерню не приняли бы. А он был еще живой… Своими ногами шел.

Странно сказать, но за пару месяцев в рыночном бараке, Равиль отъелся, поправился и уже не смахивал на воронье пугало.

Агент обратил на него внимание и придержал немного для себя. Никогда еще Равиль не сосал с таким усердием мужской член! Знал, что зря, — но надеялся, что агент все же оставит его себе. Знал, что былую красоту не вернуть, но старался, как мог, выглядеть соблазнительно хоть немного…

Агент придержал его еще месяц, отмыл, откормил, почти не трогал, только в рот… И выставил на помост.

Это был конец. Равиль просто ждал, когда афера откроется: прямо на рынке — забьют, чтобы оправдаться в глазах покупателя. У хозяина…

Вопрос цены

Иллюстрация Дениса Гордеева

Вопрос цены (ориг. Kwestia ceny) — четвертый по счету рассказ из сборника польского писателя Анджея Сапковского — «Последнее желание».

Королева Цинтры Калантэ приглашает ведьмака Геральта из Ривии по прозвищу «Белый Волк» на пир по случаю обручения принцессы Паветты.

«— Геральт, — сказала Калантэ, коснувшись пальцами ожерелья, в котором самый маленький изумрудик был размером со скарабея, — как по-твоему, какое задание можно придумать для ведьмака? А? Выкопать колодец? Залатать дыру в крыше? Выткать гобелен, изображающий все позы, какие король Вриданк и прекрасная Керо испробовали во время первой ночи? Думаю, ты и сам прекрасно знаешь, в чем состоит твоя профессия».

Описание сюжета Править

Геральт оказывается на приёме в королевском замке Цинтры. Кастелянин Гаксо, подготовив ведьмака к приёму, объясняет ему, что его пригласили на пятнадцатилетие дочери Калантэ — Паветты. Удивившись подобной чести, ведьмак пытается узнать истинные причины своего участия в марьяже принцессы, но не добивается ничего, уткнувшись в неразговорчивость слуги.

Явившись на приём под личиной Равикса из Четыругла, он занимает место рядом с королевой. Дождавшись подходящего момента, Калантэ вступает с Геральтом в дискуссию о задачах его профессии. Ошибочно решив, что королева принимает его за наёмного убийцу, Геральт напоминает ей о том, что он ведьмак. Калантэ лишь смеется над его замечанием, говоря, что прекрасно знает, чем занимаются ведьмаки. Их разговор прерывает Эйст Турсеах, напомнив, что принцессе Паветте уже пора появиться перед будущими претендентами на брачное ложе. Калантэ соглашается с ним.

Сопровождаемая слугами в зале появляется принцесса. Оставшись довольной реакцией гостей на красоту Паветты, Калантэ возвращается к разговору с ведьмаком. Она рассуждает о борьбе с неким Предназначением.

Тем временем в помещение входит неизвестный рыцарь. Представившись Йожем из Эрленвальда, он ссылается на клятву уже почившего Рёгнера и просит отдать ему принцессу. Калантэ не желает выполнять его просьбу, а присутствующие на приёме женихи приходят в ярость.

В разговор вмешивается Геральт. Напомнив гостям о Праве Неожиданости, он требует чтобы выполнилось ещё одно условие, а именно согласие самой принцессы. Мышовур подтверждает его слова, а Калантэ к удивлению гостей разоблачает ведьмака, раскрыв настоящее ремесло Геральта. Пробивает полночь. Калантэ просит Йожа снять шлем, который тот держал закрытым, ссылаясь на свой рыцарский обет. Взору собравшихся предстает монстр, скрывавшийся за доспехами. Калантэ обращается к дочери с вопросом: «Хочет ли она уйти с этим чудовищем?». Все взоры устремляются к Паветте, которая к изумлению присутствующих соглашается. За столом поднимается неразбериха, которая спустя мгновение перерастает в потасовку гостей с Йожем.

Бой прерывает крик принцессы. Не справившись со своей магической силой, Паветта криком, словно батогом, раскидывает всех присутствующих по тронной зале. Геральт и Мышовур сообща пытаются её остановить, но тщетно, их заклинания на неё не действуют. Внезапно принцесса отвлекается. Поняв, что это его шанс, ведьмак при поддержке Мышовура повторно ударяет по ней Знаком. Заклинание срабатывает, и принцесса успокаивается. Пробивает настоящая полночь, которую хотела скрыть Калантэ. Оказавшись в объятиях принцессы, Йож принимает своё истинное обличие человека.

Дани (настоящее имя Йожа) рассказывает о своём проклятии Калантэ. Королева, видя, что уже ничего нельзя поделать, решает объявить две свадьбы: свою и своей дочери. В этот момент она, сама того не зная, снимает с Дани проклятие. Дани, решая отблагодарить ведьмака, спрашивает Геральта о любом его желании. Ведьмак решает воспользоваться Правом Неожиданности и сообщает всем, что вернется за своим предназначением спустя шесть лет. Принцесса оказывается беременной.

Вопрос цены

На основе статьи Майка Шульца (Mike Schultz)

Если представится такая возможность, спросите своего успешного конкурента: «Вы цену скидываете?». Скорее всего, ответ будет отрицательным. Обоснование — высокий спрос на товар/продукт/услуги высокого качества, к которым прилагается сервис, гарантия и т.п. То есть у вашего конкурента, который достиг больше, чем вы, нет причин снижать цену.

Конечно, вас могут и обмануть. Никто не хочет иметь имидж фирмы, которая вынуждена делать скидки, чтобы получить заказ. Речь-то идет не об акциях и тому подобных вещах. Речь об изначальном снижении значимости и полезности того, что продаешь. Причем это снижение происходит в самом начале деловых отношений. И выражается в скидках, раздаваемых не постоянным, лояльным клиентам, а всем подряд.
Что бы вам не отвечали, знайте: снижение цены — повсеместная практика. Вы тоже наверняка скидывали 5–10 процентов с суммы заказа, когда он был самым крупным в месяце. Это как рефлекс самосохранения. Не снизишь цену — не получишь контракта. Что же еще тут можно сделать? Как противостоять настойчивости, уловкам и приемам клиента, который хочет получить все, но за меньшие деньги?

Во-первых, не сдавайте свои позиции.

Очень часто вас напрямую сравнивают с конкурентами: «Но я то же самое могу получить от [название фирмы-конкурента] по более низкой цене». Услышав это, многие продавцы всем своим видом дают понять, что они готовы «упасть».

А вы попробуйте просто согласиться с клиентом: «Да, у него [конкурента] цена ниже». И тут же укажите пару причин, ввиду которых вы хотите получить больше. Не надо вдаваться в подробные объяснения — еще не время. В этот момент вам надо не сдать свои позиции, а укрепить их. Вы уверены в своем предложении, знаете, что клиент получит от работы с вами, и эта выгода имеет свою цену, которую вы и обозначили. Конкуренты — они есть всегда. Но переговоры сейчас потенциальный заказчик проводит с вами.
Да, клиент может уйти, такой риск присутствует. Это тот риск, на который стоит пойти, иначе вы можете получить клиента, который платит меньше, а требует больше остальных.

Во-вторых, не раскрывайте свое ценооборазование.

Если вы сделаете это, начнется мелочный торг: «Смотрите, а здесь можно сделать вот так, и будет на 1000 рублей дешевле».

Можете привести клиенту простой и понятный пример: покупая машину, никто не спрашивает, сколько стоит передняя подвеска, и не пытается попросить заменить ее на более дешевый аналог. Ваше предложение имеет свою цену, она образована по внутренним критериям, которые покупателю знать не обязательно. Открытость — это хорошо, но, как и все хорошее, хорошо в меру.

В-третьих, переходите в контратаку.

Почти любое предложение можно разбить на составляющие. Доставка, установка, монтаж, обслуживание, комплектующие, гарантия — все зависит от специфики вашей деятельности. И когда клиент заговорит о снижении цены вашего предложения, переходите в контратаку: сообщите ему, что цена может быть ниже, если из списка предоставляемых услуг вычеркнуть один-два пункта. Вы можете получить моментальное согласие на такой шаг. Но ждите того, что в итоге продажа будет полной. Обдумав ситуацию, умный клиент поймет, что лучше получить все от вас нежели напрягать собственные ресурсы или привлекать к делу третьи стороны.

В-четвертых, не отказывайтесь от клиента, если он просит скидку.

Может, он готов заплатить вашу цену. И просто проверяет вас. Вдруг вы «прогнетесь», и он сэкономит? Нередко продавцы (одурманенные недавней крупной сделкой) встают в позу и погружаются в максимализм: «Нам не нужны торгующиеся клиенты. Мы тут не на рынке фрукты продаем». Это не самый умный подход. Вежливо отстаивайте свою позицию, работайте с возражениями, но не «посылайте» клиента сразу, как только он поднимает вопрос цены. Если вы общаетесь с профессиональным закупщиком, или просто опытным дельцом, вас почти наверняка проверяют. Не попадайтесь на такие удочки.
Если в ходе первых переговоров вы не сошлись с клиентом в цене, но все-таки договорились о второй встрече, сфокусируйтесь на ценности вашего предложения, всех выгодах и пользе, которые он получит от работы с вами. Тот факт, что вторая встреча назначена, уже сигнализирует о проявленном интересе. Значит, половина пути от первого контакта до продажи уже пройдена. Возьмите клиента под ручку и проведите его по оставшейся половине, объясняя, что к чему, и в договоре будет та цена, которая интересна вам.

Борьба с возражениями: … а сколько это стоит?

«Сколько стоит ваш продукт»? Это самый распространенный вопрос, ответ на который стоит знать любому продавцу, желающему заключать выгодные сделки. Сегодня мы поговорим на тему обоснования цены: как правильно отреагировать на этот вопрос и что нужно сделать, дабы убедить клиента в выгоде вашего оффера?

В качестве примера возьмем сферу организации свадеб. Как думаете, сколько могут стоить услуги подобного рода?

Не секрет, что работа свадебного распорядителя обходится счастливым молодоженам весьма недешево. Но несмотря на это, подобным специалистам постоянно звонят и задают вопрос «Какова цена ваших услуг?». При этом вопрос про стоимость люди склонны задавать даже раньше четкого описания своих требований.

Большинству предпринимателей знакома эта ситуация. Невозможно заранее предсказать, что конкретно требуется потенциальному покупателю. Даже если составлен стандартный прайс-лист, он не поможет определить адекватную цену. Но при этом преждевременное объявление суммы способно спугнуть человека (если цена слишком высока для него) или же спешка может стоить вам упущенной выгоды (когда озвученная цифра чересчур низкая). Кажется, что вопрос про стоимость похож на ловушку, но это не совсем так. Существует несколько техник, которые помогут вам перевести разговор от цены к ценности продукта.

Все относительно просто: необходимо быть корректным и использовать правильные фразы. Итак, из этой статьи вы узнаете, как побороть возражения по цене и перевести фокус внимания потенциального клиента от цены к ценности за 5 простых шагов.

Шаг 1: Благодарность

Вам нужно запомнить всего два слова: «Большое спасибо!». К примеру, можете отреагировать так: «Большое спасибо, что обратили внимание/остановили свой выбор на нашей компании!».

Благодарность в этом случае выражается за то, что клиент среди множества конкурентов выделил именно вас. Обязательно отметьте этот факт — он позволит расположить потребителя к себе и даст понять, что его выбор уважают. Возможно, посетитель ничего не купит прямо сейчас, но на вопросы с радостью ответит — одно это уже позволит вам перейти ко второму шагу воронки продаж.

Шаг 2: Сбор информации

Следующий важный шаг — вопросы. Представим, как бы отреагировал в подобной ситуации наш воображаемый организатор свадеб:

«Большое спасибо, что выбрали именно меня в качестве свадебного распорядителя! Это серьезное решение, и я понимаю, как важно найти человека, с которым будет комфортно работать. Стоимость услуг формируется из множества факторов. У меня были клиенты, которые платили сотни долларов и те, кому свадьба обходилась в тысячи. Все зависит от того, что хотите получить именно вы. Обрисуйте картину: когда вы были еще ребенком, как представлялся вам этот торжественный день?»

Таким образом можно убить сразу двух зайцев:

  1. Получить подробную информацию и сформировать подходящую цену для конкретного клиента;
  2. Переключить внимание заказчика на рассказ о «предложении мечты» (например, об идеальной свадьбе), убрав акцент с ценового вопроса.

Важный момент: не нужно уклоняться от разговора о стоимости предложения — дайте понять, что она обязательно будет объявлена, но не сразу. В первую очередь необходимо выявить потребности. Так вы облегчите для себя работу с возражениями, а цена уже не покажется человеку неоправданно высокой.

Шаг 3: Продолжить разговор, собрав больше информации

Помните: если клиент начал говорить о своих предпочтениях, то не нужно его перебивать. Пусть говорит столько, сколько ему необходимо.

Вернемся к нашему примеру: чем ярче заказчик визуализирует свою идеальную свадьбу, тем больше он свыкается с мыслью об ее реализации, представляя в роли помощника именно вас (свадебного организатора).

Таким образом акцент внимания плавно уходит от цены, переходя к ценности предложения. Важно также поддерживать разговор: улыбаться, уместно шутить, проявлять интерес и в процессе этого задавать уточняющие вопросы.

Шаг 4: Обоснованный ответ

Когда вся необходимая информация собрана, можно уверенно переходить к цифрам.
Исходя из специфики бизнеса, необходимо определить, когда лучше объявлять итоговую стоимость — в конце разговора или же после того, как будет сформировано конкретное предложение с расчетами.

В любом случае важно не только объявить конкретную цифру — необходимо донести до заказчика преимущества работы с вами, а также необходимость вкладывать средства именно в ваш продукт. Так возражение «высокая цена» будет обработано куда меньшей «кровью».

Сравним два варианта коммерческого предложения на услуги внештатного копирайтера.

1. Услуги по написанию текста обойдутся в $ 5000;

2. В комплект услуг входит следующее:
Предварительный анализ данных и их изучение.
Проведение как минимум 3-х интервью с экспертами.
Написание, редактирование и окончательные правки текста — вы можете получить до двух вариантов материала в случае необходимости.
Согласование макета с графическим дизайнером.
Согласование публикации документа на сайте компании.
Общение с клиентами (email, телефонные звонки).
Стоимость всего комплекта составит $ 5000.

Обратите внимание, насколько отличаются друг от друга эти подходы. В первом случае складывается впечатление, что автор собирается получить большие деньги, не приложив ни малейших усилий.

Второй вариант больше похож на выгодную сделку.

Цена в обоих случаях аналогична, и наверняка сами предложения схожи по набору услуг. Но во втором варианте использован магический эффект аргументации: стоит подробно рассказать, что именно входит в стоимость продукта, как у заказчика автоматически сложится впечатление, что он получает очень многое за разумные деньги.

Такой метод весьма эффективен — он позволяет потенциальному клиенту увидеть и понять ценность предложения, а не только окончательную стоимость.

Шаг 5: Окончательное решение

В некоторых случаях клиент может быть шокирован финальной ценой. Но не пугайтесь!

Вся работа, проведенная ранее, обязательно принесет плоды. На данном этапе заказчик будет анализировать именно преимущества, которые получит, работая с вами.

Поэтому столь важно начать с того, что входит в стоимость — как и какие потребности клиента будут удовлетворены. Теперь заказчик задаст себе только один вопрос: «могу ли я себе это позволить» (хватит ли денег), тем самым выбирая между ценой и ценностью.

Как видите, вы успешно перенесли внимание человека с вопроса стоимости. Потенциальный покупатель пытается решить: является ли цена основным фактором в принятии решения? В некоторых случаях она действительно окажется ключевым компонентом и покупка не будет совершена. Но проведенная ранее работа все равно не окажется напрасной, ведь как только у клиента появятся соответствующие средства, он наверняка вернется к вам.

Шаг назад: почему люди все-таки спрашивают про стоимость?

Мы уже выяснили, как правильно проводится работа с возражениями клиента по цене товара или услуги. Теперь необходимо разобраться, почему людям свойственно задавать этот вопрос в самом начале разговора.

Ответ прост — вредная привычка.

Покупатели подсознательно понимают, что продавец не сможет ответить, если не обладает достаточной информацией. Некоторые полагают, что клиент всегда назначает заниженную цену, которая к моменту заключения сделки в любом случае возрастет. Тем самым покупатель вовлекает продавца в своеобразный торг. По сути, ответ проще, чем кажется на первый взгляд. Скорее всего, люди задаются этим вопросом только потому, что пытаются завязать разговор наиболее логичным образом.

Тогда вопрос «сколько стоит?» будет аналогичен вопросу «Как дела?». Это обычная, ни к чему не обязывающая фраза, подчеркивающая начало коммуникации.

Вполне нормально пойти дальше и покинуть рамки обычной беседы (отойти от скрипта). Потребитель с удовольствием ответит на несколько вопросов, если будет знать, что так продавец быстрее решит его проблему.

Заключение

Основной вопрос, который подсознательно задает себе каждый потребитель, заключается в одном: «Окупится ли то, за что я сейчас плачу?» Вслух этот вопрос, как правило, не задают, но в конечном итоге все к нему приходят. Если озвучить цену и назвать конкретную цифру сразу, то внимание клиента будет сосредоточено уже на бюджете. Вся остальная информация про ценность и преимущества продукта пройдет мимо него.

Совершенствовать навыки общения можно бесконечно — именно у вас может получиться ответить на вопрос о цене в самом начале разговора так, чтоб клиент остался с вами навсегда!

Высоких вам конверсий!

Мария Наследова,
Руководитель отдела продаж LPgenerator

10 способов назвать цену клиенту

Продавцы или менеджеры по продажам часто испытывают сложности с тем, чтобы назвать цену клиенту. Даже если презентация товара была безупречной, когда дело доходит до цены, часто возникает неловкая пауза.

Представим, что вы что-то презентуете клиенту какой-нибудь «удалитель проблем». Он стоит 25 000 рублей, а вы считаете, что это завышенная цена и вашему клиенту это не по карману. В этом случае будьте уверены, клиент обязательно почувствует ваши сомнения и нерешительность и может расценить их как попытку продать товар, не соответствующий своей стоимости.

Поэтому, прежде чем называть цену клиенту, важно определить для себя ценность продукта, который предлагаете. Какую бы сумму вы ни назвали, она всегда будет казаться высокой клиенту, если вы не обозначили преимущества товара. Вот почему хороший продавец или менеджер всегда заранее предусматривает ответы на возможные вопросы клиента и имеет при себе пару козырей.

А следующие 10 способов помогут назвать цену правильно, то есть так, чтобы она звучала уместно и обоснованно.

Когда клиент задает вопрос о стоимости товара, вы называете ему нижний порог цены. Затем выясняете у покупателя все важные для него характеристики товара, чтобы предложить подходящий вариант. Таким образом, у вас появляется возможность не только грамотно преподнести цену, но и переключить внимание клиента на дальнейшее взаимодействие, оценить его возможности и предложить подходящий вариант.

– Сколько стоит удалитель проблем?
– Цены на удалители проблем начинаются от 3000 рублей. А какие проблемы вы хотите решить с их помощью?

2. «Вилка цен»

Суть этого приема заключается в том, что вы называете стоимость нескольких (чаще – трех) сходных товаров/комплектаций/пакетов в разной ценовой категории. Причем сначала вы называете самую высокую цену, затем среднюю и, наконец, самую низкую. Так клиент узнает сначала верхний порог цены, и ему проще принять решение о покупке, когда он слышит, что есть более приемлемые варианты.

– Стоимость пакета услуг «Хочу все и сразу» – 28 000 руб., пакет «Дешево и сердито» обойдется вам в 14000 руб., пакет «Хорошего понемножку» – 6500 руб.

3. Цена на выбор

В этом приеме, в отличие от предыдущего, вы называете цены, начиная с самой маленькой и заканчивая самой высокой. При этом вы поясняете, чем обоснована стоимость каждого товара или комплектации. Как правило, клиент выбирает средний вариант.

– Стоимость пакета «Хорошего понемножку» – 6500 руб., пакет «Дешево и сердито» – 14000 руб., пакет «Хочу все и сразу» – 28 000 руб. Если вы хотите сэкономить, вам подойдет пакет «Хорошего понемножку». Если для вас важно качество – выберите пакет «Хочу все и сразу». Если вам нужно оптимальное соотношение «цена-качество» подойдет пакет «Дешево и сердито».

4. «Ваша цена»

Этот способ помогает прояснить финансовые возможности клиента в тех случаях, когда у вас есть несколько предложений в разных ценовых категориях. Суть его в том, что вы называете цену клиенту (или лучше – диапазон цен), и сразу же уточняете, какие вложения для него приемлемы.

– Стоимость удалителей проблем варьируется от 5 до 45 тысяч рублей, в зависимости от марки, производителя и комплектации. А на какую сумму вы рассчитываете?

5. Сравнение с конкурентами

Часто клиенты могут ссылаться на конкурентов в связи с более низкой стоимостью их товара. В таком случае важно объяснить покупателю, чем обусловлена стоимость вашего товара, и в чем заключается его ценность по сравнению с предложением конкурентов. При этом важно сделать акцент на конструктивность, избегая негативных оценок конкурентов. После сравнения товара, подведите итог, обозначив выгоду.

– Почему ваши удалители проблем такие дорогие? У «Компаникус-конкурентус» дешевле!
– Давайте определимся сначала с чем мы сравниваем! Удалители проблем «Компаникус-конкурентус» служат всего 2-3 месяца и не поддерживают обновления. А наши удалители проблем самообновляемые и долгоиграющие: их вам хватит на 10-15 лет. Кроме того, если наш удалитель проблем вдруг придет в негодность раньше положенного, мы заменим его бесплатно и выплатим компенсацию 15% от стоимости.

Это последовательность действий продавца, направленная на осуществление продажи. Традиционно выделяют пять этапов продаж:

6. «Бутерброд»

В этом способе вы закладываете стоимость товара в саму презентацию. Таким образом, вы преподносите клиенту не просто «голую» цену, а сразу же обосновываете ее и органично переходите к следующему этапу цикла продаж.

– Допустим, вы решили приобрести один удалитель проблем на одного человека по цене 25 000 рублей. Вы получаете в комплекте пять баллончиков радости и один генератор идей. Наш специалист приедет на место и поможет подключить и настроить удалитель проблем с учетом ваших пожеланий. Демонтаж старого удалителя вам потребуется?

7. Разбивание цены

В случаях, если стоимость продукта/услуги высокая, лучше сначала называть ее разбивая ее на более мелкие цифры, а уже в конце озвучить полную сумму. Это поможет сразу обосновать стоимость товара или процесс оказания услуги, на той стадии, когда клиент еще готов слушать.

– Итак, стоимость одного баллончика радости – 3 000 рублей, в комплекте – 4 баллончика, плюс один вы получаете в подарок. Также в набор входит один генератор идей по цене 5 000 рублей и сам прибор по решению проблем, стоимостью 10 000 рублей. Общая стоимость комплекта – 25 000 рублей. Старый удалитель проблем будем демонтировать?

8. Монетизация

Суть способа заключается в том, что вы рассчитываете вместе с клиентом денежную выгоду, которую он получает, приобретая ваш продукт.

– Когда вы приобретете решатель проблем, вам также потребуются баллончики радости. Стоимость одного баллончика – 4 500 рублей. Если приобретаете баллончики радости в комплекте с решателем проблем, то один баллончик вам обойдется в 3 000 рублей. В комплекте их четыре, плюс один дополнительный баллончик вы получаете в подарок. Таким образом вы сэкономите на одних баллончиках радости 10 500 рублей.

9. Ссылка на авторитет

Во время презентации товара можно приводить в пример ваших крупных клиентов, которые могут являться авторитетом для нового клиента.

– Мы уже в течение 10 лет работаем с компанией «Победим тоску» Они тоже регулярно приобретают у нас решатели проблем и вполне довольны и ценой, и качеством. Уж они-то в этом разбираются!

10. Спецпредложение

Умение правильно презентовать спецпредложение так же важно, как презентация основного продукта. Например, многие продавцы совершают ошибку, когда сразу называют цену со скидкой, лишая тем самым клиента возможности ощутить свою выгоду.

Информацию о спец. условиях можно использовать в качестве основного аргумента, после того как вы уже назвали клиенту несколько преимуществ.

– В стоимость пакета «Хочу все и сразу» входят только профессиональные удалители проблем и баллончики радости. Они ежегодно проходят контроль качества в лаборатории «Всемирной ассоциации счастья клиента». А приобретая пакет у нас, вы получаете скидку 30% на любую продукцию.

Все эти советы объединяет одно, то без чего невозможно обосновать цену для клиента – это определенная предварительная работа, выявление преимуществ товара, подготовка ответов на возможные вопросы. Так что львиная доля вашего успеха в переговорах о цене в том, сколько вы уделили время подготовке к ним.

Если же вы сделали все, что могли (хорошо подготовились и опробовали разные способы), а клиент все равно сомневается – отпустите его. Как показывает практика, с клиентами, которые не вполне осознают ценность товара/услуги на начальном этапе, часто возникают сложности на последующих. Так что, просто займитесь другими.

Удачных вам сделок!

«Работа с возражениями»

Карточная игра на отработку навыков общения с клиентами в игровой форме.

Владимир Васильев — Вопрос цены

99 Пожалуйста дождитесь своей очереди, идёт подготовка вашей ссылки для скачивания.

Скачивание начинается. Если скачивание не началось автоматически, пожалуйста нажмите на эту ссылку.

Описание книги «Вопрос цены»

Описание и краткое содержание «Вопрос цены» читать бесплатно онлайн.

…Мир Большого Киева. Совершенно невероятная смесь фэнтези и фантастики, иронии — и серьезности. Мир, где маги работают техниками, эльфы обитают в «спальных районах», гномы издавна освоили профессию шахтеров, а вервольфы — «крестные отцы» местной мафии. Мир, в котором ведьмаки сражаются не с чудовищами, а — со взбесившейся техникой… Мир Большого Киева… Мир, уже знакомый вам по роману В. Васильева «Охота на дикие грузовики». Хотите побывать в нем снова? Тогда читайте новую книгу Владимира Васильева из цикла «Техник Большого Киева»!

Владимир Николаевич Васильев

(Техник Большого Киева — 5)

…Мир Большого Киева. Совершенно невероятная смесь фэнтези и фантастики, иронии — и серьезности. Мир, где маги работают техниками, эльфы обитают в «спальных районах», гномы издавна освоили профессию шахтеров, а вервольфы — «крестные отцы» местной мафии. Мир, в котором ведьмаки сражаются не с чудовищами, а — со взбесившейся техникой… Мир Большого Киева… Мир, уже знакомый вам по роману В. Васильева «Охота на дикие грузовики». Хотите побывать в нем снова? Тогда читайте новую книгу Владимира Васильева из цикла «Техник Большого Киева»!

— Эй, ведьмак! Вставай! Тут пришли…

Геральт поднял тяжелую со сна голову и попытался разлепить веки. Не получилось.

— М-м-м… — сказал он. — М-м-му…

Его нетерпеливо потрепали по плечу.

Пришлось собраться. Постель еще звала, манила теплом и уютом, сладкая муть заволакивала сознание. Но он уже впустил в голову холодную, как порыв февральского ветра, пробудительную струю.

Сон сняло как рукой. Конечно, он поспал бы еще некоторое время, если бы представилась возможность. Но возможность, похоже, не представилась.

Геральт открыл глаза, откинул одеяло в сторону и сел на постели.

Редко когда ему доводилось спать на настоящей постели — чистой, с хрусткими накрахмаленными простынями, с подушкой, накачанной воздухом. Чаще выпадало коротать ночь жизнь знает где — в заброшенных зданиях, прямо на грязном дощатом или, хуже того, — цементном полу, в компании нахальных отожравшихся крыс. На мрачных автомобильных свалках-кладбищах. В бетонных джунглях завода, в пропитанных запахами контактной сварки цехах, посреди металлического скрежета и снопов ослепительно желтых искр, в самом сердце таинственных процессов, результатом которых было рождение машин или какой-нибудь утвари.

Пути ведьмаков пролегают вдали от насиженных мест. И когда удается заночевать в роскоши отеля или комнаты отдыха, никто из ведьмаков не спешит подниматься ни свет ни заря, всякий норовит понежиться до полудня.

Геральт взглянул на часы — десять двадцать семь — и наконец обратил внимание на разбудившего его паренька из обслуги, не то носильщика, не то уборщика.

«Надо же, — подумал ведьмак с удивлением. — Снова ко мне пришли. Сами. Не приходится бродить и скитаться в поисках работы. Не успел от прошлого дела отойти — и опять я кому-то нужен».

Неужели наступили светлые времена? В это хотелось верить — сильно хотелось. Но скептик, живущий в каждом из живых, не спешил верить в хорошее.

Геральт протяжно зевнул и небрежно осведомился:

Никогда нельзя показывать, что ты заинтересован в работе. Даже вот этому простодушному пареньку на побегушках — нельзя. Ведьмак должен быть бесстрастен, невозмутим и высок, запредельно высок, выше любых обыденных дрязг, которые порой так волнуют разношерстное киевское население.

— Собирайся. Хозяину понадобился номер… — сказал паренек.

— Номер? — несказанно удивился Геральт. — Но я же заплатил до полудня!

— Только что важный господин приехали… А номеров с удобствами нет. Хозяин велели тебя переселить в угловой.

Геральт упрямо насупился:

— Какого черта! У меня еще полтора часа!

Он собрался уже плюхнуться назад, в дышащую теплом утробу постели и блаженно вползти под одеяло, но тут дверь с грохотом отворилась и в номер втиснулся высоченный вирг — клыки наружу, костюмчик из салопа на Крещатике. Следом ввалился еще более крупный мордоворот. В необъятной кожаной куртке, джинсах и тяжелых ботинках. Куртка аж лоснится. Не иначе, охранник.

— Ну, что тут? — громогласно вопросил вирг, с отвращением глядя на полуголого ведьмака.

Мордоворот — тоже, разумеется, вирг — бесшумно опустил на пол тяжелый хозяйский чемодан, перехваченный дорогими ремнями. Следом за виргами в номер просочился и хозяин отеля — худой и гибкий, как глиста, метис. В его облике безошибочно угадывалась человеческая кровь, орочья и, похоже, редкая примесь ламиса.

— Не извольте беспокоиться, сударь! — тараторил хозяин. Похоже, он продолжал тираду, начатую еще в коридоре. — Момент! Сейчас ведьмака переселим, номер приберем и живите на здоровье!

Вирг вяло покосился на хозяина и снова стал глядеть на ведьмака.

— Ну, чего сидишь? — угрюмо пробасил охранник. — Приглашение нужно? Собирай свои манатки и проваливай.

В тоне охранника не прослеживалось ни тени угрозы или раздражения — обычное уверенное спокойствие живого, привычно делающего свою каждодневную работу.

— А в сортир мне зайти позволят? — справился Геральт миролюбиво.

— На коридоре зайдешь! — буркнул, как отрезал, вирг-хозяин.

Ведьмак утомленно вздохнул.

«Н-да. А я, дурак, размечтался. Работа, заказ… Светлые времена…»

Времена и не думали меняться.

Он встал; быстро, но без излишней спешки оделся. Рюкзачок свой походный по извечной привычке с вечера распаковывать не стал, даже зубную щетку с пастой вчера в ванной не оставил, с собой забрал и на привычное место сунул, в боковой вертикальный кармашек. Поэтому сборы ограничились лишь одеванием, обуванием да извлечением из-под кровати мощного помпового ружья. Рабочего ведьмачьего инструмента.

— Ключ? — потребовал вирг-хозяин, недовольно кривя губы.

— В дверях, — спокойно ответил Геральт.

Кажется, спокойствие ведьмака немного разозлило вирга. Не покорность, а именно спокойствие живого, уверенного в своей силе и своем праве, но почему-то решившего уступить чужому нахрапу.

Вирг обернулся — ключ с прицепленной грушевидной блямбой действительно пребывал в замке. Геральт с вечера даже не заперся, поэтому парнишка-служащий гостиницы смог беспрепятственно войти в номер.

— Свободен. — Вирг величаво повел рукой, словно выталкивая в коридор кого-то невидимого.

В номер уже впархивали тетеньки-горничные, кто с шваброй и веником, кто с ошалевшим от спешки пылесосом, кто со стопкой свежего белья в руках.

Геральт вышел в длинный прямой коридор, но свернул, вопреки ожиданиям сопровождающего паренька, не налево, к тупиковым дешевым номерам без удобств, а направо, к лестнице.

— Эй, ты куда? — удивился паренек, хватая ведьмака за рукав.

Геральт не ответил. Он единственным движением высвободился; молча, хищно и выверенно ступая через ступеньку, спустился на первый этаж, в холл, и приблизился к портье за низкой стойкой. Портье, прилизанный человек лет тридцати пяти, дежурно улыбнулся ему навстречу.

— Из двести шестого? — осведомился он вкрадчиво. — Вас ведь переселили в двести сорок второй. Ключ вон, у него. Портье указал на парнишку.

— Я не буду переселяться на полтора часа, — пояснил Геральт. — Я ухожу.

— А! — Портье даже слегка обрадовался. — Тогда всего хорошего. Надеюсь, вам у нас понравилось.

— Нет, — возразил Геральт. — Не понравилось.

— Почему? — изумился портье.

— Потому что мне не дали поспать в оплаченном номере. Потому что меня выставили в коридор, как последнюю шваль. А вчера, кстати, с полтинника даже сдачи не дали, хотя номер стоил тридцать семь гривен.

— Ну, — портье несколько смешался, — так получилось. Приехал господин Фольксваген, а у нас как на грех ни единого свободного люкса…

— И поэтому нужно было выгонять меня?

— Ну а кого еще? В остальных живут гости с положением, с именами…

Портье, кажется, понял, что несет что-то не то, поэтому умолк, выжидательно уставившись на Геральта. Потом сунулся под стойку и выложил перед Геральтом четыре купюры — десятку и три по одной гривне.

— Сдача? — удивился Геральт. — Ну уж нет! Давай назад мой полтинник.

Портье озадаченно захлопал глазами.

— Э-э-э… А, собственно, почему?

— Ну как? — принялся объяснять Геральт. — Вы мне предоставили номер. А потом отобрали его. Вот и я — прежде заплатил, а теперь отберу. Все честно.

— Но ведь вы переночевали! — Портье не желал соглашаться.

— Ну и что? — Ведьмак слегка повел плечами и качнул лысой татуированной головой. — Вчера заплатил. А сегодня решил, что за такой сервис грех платить. Ты радуйся, что я неустойки с вас не требую. Портье от такой наглости окончательно растерялся.

— Неустойки? Ты спятил, ведьмак? Проваливай давай, пока я охрану не вызвал!!

Геральт во второй раз за это утро утомленно вздохнул, опустил ружье и рюкзачок на мраморный пол и вдруг резко вспрыгнул на стойку. По холеной роже портье он с удовольствием съездил ботинком. С размаху. Второй администратор, сидящий по соседству, потянулся было к кнопке тревоги, но ведьмак первым неуловимым движением извлек откуда-то из-под куртки узкий метательный нож, а следующим движением, столь же неуловимым, послал его в молниеносный полет. Тюкнув, нож вонзился в деревянную перегородку по соседству с кнопкой. Администратор резко отдернул руку и испуганно замер, поводя глазами.

Страница не найдена

Страница, которую вы запросили, отсутствует на нашем сайте. Попробуйте начать с главной страницы.

  • Виды рольставней
  • Алюминиевые
  • Решетки
  • С рисунком
  • Стальные
  • Управление
  • Автоматические
  • С ручным приводом
  • В квартиру
  • В квартиру
  • На окно
  • На балкон или лоджию
  • В туалет
  • В санузел
  • Для шкафа
  • Загородные
  • В дом
  • На дачу
  • На дверь
  • Для террасы и веранды
  • Для беседки
  • Гаражные
  • Для бизнеса
  • В магазин
  • На витрину
  • Для павильона
  • В торговую точку
  • В торговый центр
  • В офис
  • На паркинг
  • На авто
  • о нас
  • Цены на продукцию
  • Калькулятор стоимости
  • Отзывы о нас
  • Примеры работ
  • Полезная информация
  • Новости
  • Фотогалерея
  • Карта сайта
  • По городам

Рольставни.рф © 2002 — 2019
Защитные рольставни для дома,
гаража, коттеджа и павильона

Мы в социальных сетях

Наш сайт для корректной работы собирает техническую информацию о посетителях сайта: cookie, данные об IP-адресе, местоположении и другую. Если вы не хотите оставлять о себе эту информацию для ее дальнейшей обработки — покиньте сайт. Вся информация собирается и обрабатывается согласно политике конфиденциальности. Согласно ст.24 Конституции Российской Федерации и ст.6 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных».

Вопрос цены

Недоедание – показатель низкой покупательной способности и неприемлемо высоких цен, а вовсе не отсутствия ресурсов. Чтобы избежать продовольственных кризисов, нужно отчетливо понимать их настоящие причины.

Однако периодическое сокращение запасов неминуемо приводило к продовольственным кризисам, которые, впрочем, никогда не сопровождались провалом в количестве ресурсов – их всегда было больше, чем потребностей. Но сокращение запасов приводило к росту цен, поэтому кризис выражался прежде всего в стоимости продовольственных ресурсов, которая превышала покупательную способность потребителей.

Такая тенденция оказалась весьма устойчивой, и она вряд ли поменяется в ближайшем будущем, несмотря на рост численности населения, ограниченность площадей и другие причины. Технологическая база стремительно развивается во всех секторах экономики, даже в сельском хозяйстве с его ярко выраженной консервативностью. Технологии помогают вос­пол­нять ресурсы: несмотря на сокращение площадей и производственной базы, прибавка в аграрном секторе осуществляется за счет роста урожайности разных культур растениеводства и увеличения продуктивности животноводства, будь то производство мяса или молока.

Да, кризис поднимает стоимость продовольствия до запредельных уровней, но он в то же время создает и очень мощный стимул для технологического развития. Сельское хозяйство получает поток инвестиций, который увеличивает количество производимого продовольствия буквально на следующий, посткризисный год. Подобное уже не раз случалось: в 2008 году, например, российское сельское хозяйство стало отличным примером потенциала, которым может обладать этот сектор в целом. Кризисный для продовольственного рынка сезон 2007–2008 годов послужил мощнейшим стимулом для технологической модернизации и обес­печил огромный приток инвестиций. И мы сделали сумасшедший рывок в технологиях всего за один год, получив в 2009-м рекордный урожай зерна за все постсоветское время. И нужно учитывать, что работали мы в условиях довольно отсталой и слабой базы.

Периодическое сокращение запасов неминуемо приводило к продовольственным кризисам, которые, впрочем, никогда не сопровождались провалом в количестве ресурсов – их всегда было больше, чем потребностей. Но сокращение запасов приводило к росту цен, поэтому кризис выражался прежде всего в стоимости продовольственных ресурсов, которая превышала покупательную способность потребителей

Технологии призваны снижать себестоимость продукции. Однако для российского аграрного сектора это пока что не актуально: нам катастрофически не хватает денег на соблюдение таких технологий. А ведь именно они позволяют повысить производительность труда. Если перейти с обычной традиционной отвальной вспашки на минимальную технологию, то отваливать пласты земли и перепахивать их станет не нужно и количество необходимых обработок почвы уменьшится в четыре раза. Потребуется меньше операций и меньше специалистов, которые в них задействованы. Таким образом, производительность труда неминуемо повысится.

Однако это достаточно длительный и затратный процесс, такие технологии могут окупиться только через пять лет. Поэтому сегодня себестоимость у нас растет бешеными темпами, опережающими по отношению к стоимости продовольствия. Сложившийся исторически запас прочности и конкурентоспособности мы тратим впустую.

При этом такую тенденцию нельзя назвать общемировой, это российская особенность. В мире производительность труда растет. Многие страны перешли на «нулевку» – систему обработки почвы, при которой остатки растений – мульчи – не убирают с полей, и они образуют слой, сохраняющий влагу и тепло, формируя таким образом гумус. Соответственно, обработка почвы не проводится. Эта технология входит в понятие точного земледелия. Но опять-таки для ее реализации требуются особые посевные комплексы. Расходы на семена могут уменьшиться, но требования к качеству этих семян возрастут. Кроме того, такой посевной комплекс стоит около 300 тыс. евро, и это, разумеется, не финальная цена: к «сеялке» нужен трактор особой мощности. То есть для перехода на «нулевку» необходима закупка комплекса машинного оборудования, а это серьезные инвестиции. Поэтому пока у России нет возможностей внедрения подобных технологий, мы можем усовершенствовать наш аграрный сектор, учась на опыте других стран.

ГМО как осознанная необходимость

Бразилия – очень показательный и интересный пример для России и всего мира: эта страна сделала огромное количество стратегических и тактических ошибок в реализации аграрного потенциала. Например, бразильцы довольно долго отрицали использование ГМО, пока не были вынуждены признать их повсеместное существование, легализовать процедуры, сделать рынок открытым и подвергнуть его технологическому контролю. В результате они резко увеличили свой потенциал и урожайность.

Кризис поднимает стоимость продовольствия до запредельных уровней, но он в то же время создает и очень мощный стимул для технологического развития. Сельское хозяйство получает поток инвестиций, который увеличивает количество производимого продовольствия буквально на следующий, посткризисный год. Подобное уже не раз случалось: в 2008 году, например, российское сельское хозяйство стало отличным примером потенциала, которым может обладать этот сектор в целом. Кризисный для продовольственного рынка сезон 2007–2008 годов послужил мощнейшим стимулом для технологической модернизации и обеспечил огромный приток инвестиций

Россия же пошагово повторяет этот путь: мы говорим всему миру, что наши продукты не содержат ГМО, притом что их доля огромна. Еще лет пять назад ГМО-посевы достигали 400 тыс. га, а сколько их сейчас, сказать сложно – цифра постоянно увеличивается, особенно с присоединением Крыма, который весь в ГМО.

При этом нужно четко понимать, что появившаяся сегодня мода на органику никогда не распространится на всех и каждого. Это исключительно премиальный сегмент, органическая продукция по определению не может быть дешевой. И в этом вопросе мы опять упираемся в покупательную способность: органика не доступна массовому потребителю. Можно сколько угодно сотрясать воздух и говорить, что мы всю продукцию сделаем органической, но тогда нужно понимать, что вся она вырастет в цене минимум в три раза. И где мы возьмем покупательную способность, чтобы все это продать?

Таких возможностей нет ни в одной стране. Сегмент органики в России занимает порядка 1,5% в общем объеме реализации продукции (и может дорасти максимум до 10%). В самых богатых странах Европы уровень органической продукции не превышает 15–20%. И он даже теоретически не может быть выше, поскольку упирается в покупательную способность. Чем беднее страна – не с экономической точки зрения, а по показателям покупательной способности, – тем меньше процент органической продукции.

Поэтому ГМО – насущная необходимость для таких стран, как Россия, Индия, и множества других. Те, кто плохо знает эту сферу, верят в мифы и считают, что ГМО приводят к наращиванию объемов продукции, в то время как они попросту сокращают потери, которые дают традиционные аналоги. Благодаря ГМО себестоимость продукции снижается минимум на 20%, то есть его использование приводит к удешевлению продукции и ее соответствию покупательной способности, особенно на слаборазвитых, «недоедающих» территориях. Поэтому отнюдь не беспочвенна американская риторика, частично возлагающая ответственность за миллионы недоедающих в Африке и Азии на страны, запретившие использование ГМО.

Экспорт как драйвер

В 2013 году Бразилия сообщила, что смогла достичь целевого показателя, который был ею установлен 18 лет назад. Речь шла об экспорте аграрной продукции на 100 млрд долларов. Сразу же возникает вопрос, какой же должен быть масштаб бразильского сектора сельского хозяйства, если только экспорт стоит больше 100 млрд долларов?

Крайне показательной была фраза бразильского министра в ответ на вопрос одного журналиста о том, какую же новую цель аграрный сектор страны установит себе. Министр подчеркнул, что они достигли лишь целевого показателя, а цель всей аграрной политики прежняя: фермер должен заработать денег. Экспорт – это средства для него. Вот каким образом они ставят задачу. Возможно, бразильцы отправляют на экспорт самые лучшие товары – тот же бразильский кофе в Европе гораздо вкуснее, чем на родине, – но это и есть средство продвижения товаров на внешнем рынке. Это не значит, что они не хотят продавать продукцию такого же качества на внутреннем рынке, – у них попросту низкая покупательная способность, поэтому такие товары и отправляются на внешний рынок.

В России же целевых показателей нет в принципе. Экспорт для нас не выступает главной целью ни в одной госпрограмме, а вся внутренняя политика направлена на его ограничение, а не поддержку. И это фундаментальное заблуждение, ведь именно экспорт выступает самым мощным драйвером к развитию, а сокращая возможности выхода на внешний рынок, мы снижаем собственный потенциал.

Ссылка на основную публикацию